在很多人的思維中，都覺得在三四線城市開服裝店是天下最好的生意之一。三到六線的小縣城商業環境活躍，商業網絡廣泛，一不小心就能賺個盆滿缽滿。然而，在電商崛起的當下，這一切還成立嗎？我們可以以服裝店為例，來觀察中國下沉零售市場。
服裝店主的光鮮表面和骨感現實
在外行和買家眼中，開服裝店是成本很低、沒有門檻也沒什么競爭的生意。服裝店主賣一件服裝就能掙到高達100%甚至200%、300%的利潤，一天宰兩三個人就能打平一天的開支。逢年過節更是大把大把賺錢。沒客人時玩玩手機、聊聊家常就可以了。
而事實是，在三四線城市，每年都有一家家服裝店經營不下去，或清倉甩賣，或關門轉讓。
我們來仔細分析下，擋在服裝店主前面的，有難以承受的成本大山：
轉讓裝修：店鋪轉讓費用10萬-20萬不等；裝修成本10-20萬之間。
店面租金：二類商圈50平米月租金8000元以上；一類商圈租金更貴。
人力成本：2個員工，一個員工年工資以4萬—6萬計算。
其他成本：差旅費、水電費、進貨成本、設備折舊費用，以5萬左右來算。
開個看得過去的服裝店，門店成本在40萬-80萬之間。夫妻店再怎么控制成本，一年下來也得10萬-20萬。
此外，由于開店有房租、人力等多項成本，實體服裝店在電商面前毫無競爭力。而擺在服裝店主面前最大的問題還是庫存和現金流風險。服裝店主不像服裝廠商，能通過經銷商轉嫁庫存壓力，只能自己消化。想象一下，20萬庫存，有5萬可能是賣不出去的存貨，壓力有多大！
服裝店主的掙扎和出路
如果你生活在三四線城市，一定對服裝店開張、清倉大甩賣和關門大吉搞出來的動靜非常熟悉。開張時熱鬧非凡，甩賣時異常暴力，關門后冷冷清清。有人享受表面的光鮮麻痹自己；有人選擇老老實實打工；也有人，做出了第三種選擇。
現在，除了線下門店和淘寶電商外，個體戶又有了諸如愛庫存這樣的S2b2C模式電商平臺可以選擇。個體戶轉型做愛庫存分銷商，可以形成更靈活的模式：由分銷商提供眾包客服、銷售等服務，分銷商通過在愛庫存平臺直接轉發商品信息到微信朋友圈進行銷售，用戶下單時會跳轉至該平臺進行下單購買。
S2b2C模式電商平臺有以下三個優勢：
成本優勢，分銷商不需開線下門店，也不需進貨占用庫存。整體分銷商所產生的凈利潤將高達15%-30%；
品類優勢，品類可以從服裝延展到家紡家居、生活用品等多品類，形成相對豐富的品類結構。同時，服裝產品并非是當季爆款、新品，庫存可以打差異性；
消除風險，無庫存風險，房租人工風險，甚至不需要現金流。
中國下沉零售市場情況如此，努力經營也好，另謀出路也好，服裝店主等個體戶是時候做出選擇了。
