上映一周有余始終牢牢占據榜首,排片超60%,單日票房過4億,用最快速度突破30億票房大關…….《復聯4》是一部公認的“現象級”好片,貢獻票房的主力則毫無意外地屬于廣大95后、00后的中堅力量。無獨有偶,以95后、00后作為核心目標群體的MARTIN馬丁,也憑借與“他”中堅力量的共識與共鳴,成為男士護理領域的“現象級”品牌。
馬丁男士:觸碰心靈的“現象級”男士古龍香氛護理品牌
2017年才進入市場的“新銳”品牌馬丁男士,在過去的2 018年度獲得了京東男士洗護品類銷量第一、天貓男士洗護銷量排名前三的好成績,并且晉升為京東官方品牌戰略合作伙伴,贏得天貓美妝新銳品牌獎稱號。
“如此‘現象’的關鍵在于馬丁男士成功抓住了95后、00后的脈搏。”一位業內人士告訴記者。據2017年的有關統計表明,目前95后出生的人口已接近全球人口的1/4,中國95后群體規模已接近2.5億。同時,艾瑞2018年2月監測數據顯示,95后消費人群中,28.4%的用戶平均每天打開電商平臺3次以上,45.1%為重度網購用戶,每周至少下單1筆。
當然,針對年輕群體的新生品牌并不鮮見。行業分析人士認為:“馬丁男士的成功在于不單純是將年輕男性作為‘銷售目標’,而是深入他們的內心需求。”在95后、00后逐漸成為主力的當下,馬丁男士發現他們或初出茅廬獨立生活,或事業剛剛起步,但無一例外都積極向上,試圖通過挑戰自我激發自身潛能,以期在自我修煉中武裝自己,通過自身的不凡吸引關注。在此基礎上,馬丁男士提出“無需主動”的品牌主張,與年輕群體遵循自我認知與探索的“拽”如出一轍,更與年輕消費者產生情感共鳴。
馬丁男士:成全無需主動的吸引力
隸屬于怡寶集團的馬丁男士,擁有對年輕群體深度洞察的先天優勢,以及在香氛護理產品領域的技術積淀,驅使馬丁男士在洞悉到18-30歲“他”力量的內心需求和產品訴求后,用行動與他們產生情感的牽動。
據了解,為了打造中國第一個男士香氛護理品牌,馬丁男士團隊踏訪世界各地,發現源于歐洲的“古龍香”在很多時候是最能代表男人味的,最終確立了溯源男性香氛魅力+專業核心配方的產品調性,以經典古龍香氛賦予品牌自然獨特的氣息,用嗅覺喚醒男性自信。同時,為了達到古龍香與產品功能的有機呼應,馬丁男士團隊利用先進的科技手段將經典古龍香氛與男士護膚產品以精妙配比加以融合,推出一系列男士護理產品,涵蓋洗沐、護膚、香水、造型等,滿足“型男”們的多層次需求。
一位馬丁男士的負責人告訴記者:未來,馬丁男士也將對標國際化男士護理品牌歐萊雅、碧歐泉等,進行全球化戰略布局,目標暫定率先發展美國、印度市場,未來讓全球的年輕男士以擁有“馬丁橘”的香氛護理用品為傲。
從商業模型的角度,我們看到馬丁男士自萌生以來,用溯源男性香氛魅力+專業核心配方為基礎,通過馬丁橘+古龍香的視覺與嗅覺搭檔塑造獨特性,并堅持用最好的配料、最優的價格俘獲消費者的信賴,用態度詮釋品牌角色,用情感演繹品牌溫度,讓消費者對品牌形成信任與青睞。如此,馬丁男士從品牌到產品的成功經驗,對入駐“天貓美妝千店計劃”的品牌來說,無疑是極具參考價值和借鑒意味的樣板。
