如果你是一個狂熱的“追新族”,喜歡搶購新品,打開手機淘寶App,只要輕輕點擊占據手淘首頁第一資源位的“天貓新品”,天貓小黑盒就會映入眼簾。
細心的你,或許還會發現原來的“天貓”兩個字,已經變成了“天貓新品”四個字,該調整看似簡單,其實卻是天貓的一次重大戰略升級。這一升級打通了手淘、天貓兩個消費場景,也意味著品牌新品首發成為了天貓的重點業務。而天貓新品戰略落實到具體業務,就是由升級后的新品平臺“天貓小黑盒“來提供。
全球超80%知名品牌的新品首發地 天貓唯一官方新品頻道
眾所周知,新品是一個品牌的生命線,但想讓消費者掏錢買新品其實不容易,新品營銷是當下品牌高度重視的營銷痛點。天貓小黑盒的出現,則恰好解決了品牌的這一需求,幫助品牌更好的把新品推薦給目標消費者。
“天貓小黑盒”是天貓2017年發布的戰略產品,是天貓官方專門為消費者開辟的新品頻道,通過挖掘近30天上市的全球新品,然后通過阿里大數據的挖掘,與買手、達人篩選,挑出優質貨品呈現給消費者。天貓小黑盒的應用場景是讓新品展現給潛在消費者,解決品牌商新品新品發布的難題。
今年上半年,天貓上的品牌商發布了近3000萬款新品。這意味著剛過去的半年,平均每0.53秒就有一款新品在天貓上線。天貓小黑盒,不僅是天貓唯一官方新品頻道,更是全球超過80%的知名品牌的新品首發陣地。
新品開售即成爆款 “中國爆款”為全球品牌帶貨
穩坐品牌首發頭把交椅的天貓小黑盒,首先能夠吸引眾多國際大牌合作的動因,是其久經驗證的“新品首發地”和“爆款制造機”絕對戰力。“星巴克貓爪杯3秒秒無”,微博話題曝光量超2億的Kindle“泡面蓋”,“SKII淡斑筆1分鐘銷售破百萬、一天破億”,“MAC尤霧彈首發當日銷售額近億元”, “高科技球鞋Nike AdaptBB獨家首發秒無”,“HFP抗糖化肌肽首發當日瘋搶15萬瓶”這些曾一度引發全網刷屏的傲人戰績,其幕后的大BOSS都是天貓小黑盒!
天貓小黑盒擅長聯手品牌,共創一系列適配品牌特質的創新互動玩法,同時串聯起直播、微博、天貓V計劃、淘寶達人體系等淘系資源,通過打通外部的媒體廣告體系,集聚多方力量在一定時間內強化消費者對新品的認知,屢次打造出“新款即爆款”的現象級新品首發項目,給品牌帶來巨大價值的同時,也讓消費者擁有了最極致的新品消費體驗。
內容創新加碼新品營銷 無限賦能更多品牌打造爆款
天貓小黑盒的“魔力”當然不止步于此。為了更好的服務于品牌新品發售,天貓小黑盒充分整合線上、線下全平臺資源,不斷賦能全線品牌的新品首發。不管是頭部品牌還是腰部品牌,不管是想做增量獲新客,還是激活存量促銷量,天貓小黑盒都可以量身定制營銷方案。
天貓小黑盒,根據各大品牌能級及其影響力的不同,創新推出了“超級新品日”、“超級新品計劃”、“小黑盒精選”、“超級上新周”、“節日新品大賞”、“限量新品購”、“開盒有喜”、“新品試用”等八大全系列推新活動,延伸出一系列內容化欄目,通過打造最強營銷策劃和資源矩陣,結合多組合、多渠道、差異化的打法,為品牌快速聚焦人氣,引爆新品討論熱度和銷量,不斷賦能更多品牌打造爆款,讓每次推新都為品牌和消費者帶來全新巔峰。
億萬級年輕用戶一觸即達 為品牌注入新血液
與其他新品渠道不同,天貓小黑盒不僅關注發售之初的表現,其更大的價值在于為品牌帶來更廣闊的視野,提供數據以及分析洞察,讓品牌看到遙遠的未來。
年輕,這是小黑盒合作過品牌復盤時提到最多的詞匯之一。發新品的意義不僅在于加深與老客戶之間的聯系,也要發掘新的潛在客戶,延續品牌對一代又一代消費者心智的影響。天貓超過7500萬重度新品消費人群中,超過一半是85后和90后。品牌新品在天貓小黑盒上首發,能夠幫助品牌帶來更年輕、更新鮮的血液。
天貓小黑盒 “先人一步”,打造7500萬年輕人的追新大本營
天貓小黑盒的成功,離不開天貓大生態的支持,離不開天貓大數據技術的成熟,更離不開年輕人日漸“追新”的新常態。正是消費者超乎想象的“搶新力”,為天貓小黑盒這一“新品爆款制造機”提供了強大的動能。
天貓小黑盒持續關注消費變化,不斷探索未來消費趨勢,洞察到天貓平臺上超過7500萬的重度新品消費人群沉迷追新,并擁有“先人一步”的消費欲望,天貓小黑盒便率先提出“先人一步”的精神主張和品牌升級理念,為有“先人一步”需求的人群提供消費新品,打造消費者心目中的“第一追新圣地”,同時完成了小黑盒平臺的全面升級,也讓天貓的新品戰略邁向了更高的層次。
隨著天貓小黑盒升級為天貓布局新品發售的戰略平臺,其自身也將成為天貓又一大IP,出現在更多人的視野中,以更多新奇的互動方式和充滿儀式感的新品首發玩法,讓更多消費者感受到新品的魅力,顛覆對新品消費的常規印象,滿足消費者對新時代理想生活的向往。
