隨著消費水平的提高以及年輕消費者的崛起,越來越多充滿創(chuàng)意與個性的新物種出現(xiàn)在人們的消費生活中,而作為潮流文化分支的潮玩更是備受消費者關注。根據(jù)阿里大數(shù)據(jù)顯示,潮玩細分市場近年來增速接近300%。在今年的天貓雙十一中,以潮玩為主要產(chǎn)品的中國潮流玩具集團POP MART泡泡瑪特更是力壓老牌玩具品牌萬代、樂高等,POP MART泡泡瑪特天貓旗艦店以295%的增速成為天貓“雙十一”整個玩具類目的第一名。
那么,潮玩為何能夠收獲如此眾多的消費者喜愛呢?
新消費時代下 Z世代更加追求情感滿足
在年輕的Z世代中,90后即將而立,95后進入職場,00后邁入校園,這屆“有點難搞”的年輕人正逐漸崛起并主宰消費市場。他們看著電腦、玩著手機長大,與上一輩生活的時代背景完全不同,消費觀點與特點也是大相徑庭。
他們會更加注重追求品質生活與儀式感,對于消費,這些年輕消費者的需求不再僅僅局限于物質層面,而是更加偏向于情感層面的滿足。Z世代的消費者,特別是生活在城市的年輕人,面對生活中的種種壓力和煩惱,他們的內心深處常常會感到孤獨,需要情感寄托,因此他們常常愿意花錢來買一份最為簡單的快樂。這就使得他們在進行消費時,更加重視產(chǎn)品能夠為自身帶來的精神文化寄托。在這種時候,具有年輕背景特點的潮玩,就成為了年輕人們寄托情感的重要載體。
以目前國內最火的潮玩IP之一Molly為例,她是一個撅著嘴巴、沒有表情設計的小女孩,這就使得消費者不管是快樂還是沮喪,都可以把自己的情感投射在她的身上,從而在Molly的身上找到精神寄托。一名剛開始接觸潮玩的粉絲就表示:“我之所以愛上潮玩,就是被Molly吸引來的,感覺我的一切情緒都可以傾訴給Molly,這讓我感受到了有人陪伴所帶來的愉悅感,覺得自己不再那么孤獨了。”
圖:POP MART泡泡瑪特旗下人氣潮玩IP Molly
不僅如此,潮玩還給這些孤單的年輕人們帶來了獨一無二的社交體驗,從而讓他們的情感需求得到了更好的滿足。潮牌、潮鞋、潮玩……如今,各種“潮”的風靡是一種文化,對于很多年輕人來說,“潮”已經(jīng)成為了一種社交方式。而在潮玩領域中,很多年輕人常常會通過各種社群來分享自己心愛的潮玩,而在這些社群中,他們往往能夠遇到許多因喜愛潮玩而聚集到一起的志同道合的朋友,這就使得年輕人進一步體會到了潮玩所帶來的精神愉悅,也讓他們對潮玩更加樂此不疲。
潮玩走向大眾化 盲盒成降低潮玩門檻的有效形式
潮玩的出現(xiàn)雖然貼合當下年輕消費者的需求,但要達到如今的火爆程度卻不簡單。在潮玩消費崛起的過程中,市場并不僅僅在關注潮玩的核心用戶,更重要的是如何將這一潮流文化的載體推送到大眾消費者的面前,讓更多人看到潮玩,并喜愛潮玩。
事實上,長期以來潮玩行業(yè)都是潮玩設計師的一人工坊。沒有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈使得設計師在完成作品設計的同時,還要兼顧建模、雕塑、涂裝等等,導致潮玩作品缺乏購買渠道,數(shù)量稀少且價格高昂,這使得潮玩一直以來都處于小眾市場。而潮流玩具集團POP MART泡泡瑪特的出現(xiàn),則極大地緩解了這一情況。
POP MART泡泡瑪特通過將設計師的作品進行工業(yè)化量產(chǎn),使其價格大大降低。據(jù)POP MART泡泡瑪特創(chuàng)始人兼CEO王寧介紹,“我們相當于在這個市場搭建基礎設施和生態(tài),通過工業(yè)化和商業(yè)化的改造,讓它走到了擁有更多消費者的主流文化面前。”
POP MART泡泡瑪特還通過在城市核心商圈開設門店、與購物中心聯(lián)合舉辦潮玩主題展會以及在北京和上海兩地主辦全亞洲最大的國際潮流玩具展等方式,讓潮玩走進普通消費者的生活場景,進一步推動潮玩在大眾消費者中的普及。近日,POP MART泡泡瑪特就在北京和上海兩地舉辦了PUCKY巡展。POP MART泡泡瑪特CMO果小表示,在這種展覽中,POP MART泡泡瑪特能夠實際關注人流量、社交媒體傳播度以及轉化率。
圖:售賣盲盒的POP MART泡泡瑪特門店
除此之外,POP MART泡泡瑪特還不斷創(chuàng)新營銷方式,以更加有趣的體驗吸引更多消費者,盲盒玩法便是其中之一。盲盒低廉的價格是絕大多數(shù)人群可接受的程度,因此盲盒為更多人開啟了潮玩IP認知的便捷通道。與此同時,盲盒簡單而有趣的玩法,也降低了大眾對于盲盒內潮玩IP的認知門檻,這就使得消費者能夠通過盲盒了解潮玩,又進一步通過潮玩了解整個文化產(chǎn)業(yè)的IP價值。在今年的天貓雙十一中,POP MART泡泡瑪特就推出了新品優(yōu)享禮包,讓消費者能夠在未來的一年內每月隨機收到一個POP MART泡泡瑪特的新品潮玩盲盒。通過以盲盒制造小驚喜的方式,POP MART泡泡瑪特讓消費者對潮玩產(chǎn)生了更加深刻的興趣,從而將潮玩推向更多受眾。
如今,IP潮玩商品火爆已經(jīng)成為了公認的新消費形勢,而隨著Z世代逐步成長以及下一代消費主力的出現(xiàn)和發(fā)展,關于情感消費的相關需求或許將越發(fā)的迫切,越來越多的人會產(chǎn)生情感消費的渴望,潮玩的發(fā)展也將隨之變得更加蓬勃。未來,潮玩還將呈現(xiàn)出越來越大眾化的發(fā)展趨勢,從而被更多的人所了解喜愛,受到時代的更多關注。
