今年是潤百顏參加雙11的第4年。
萬眾矚目之下,潤百顏交出了一份令同行嘆為觀止的優秀答卷:
潤百顏全平臺銷售額突破2.5個億,天貓雙11開售僅18分鐘銷售額破億,雙11銷售總額再次暴增,較去年增長137%,高居天貓面部精華國貨榜第一名。
不積硅步,無以至千里。潤百顏自從2017年登陸天貓以來,接連取得令人矚目的成績,銷售額飛速增長:
(來自潤百顏戰報)
2018年雙11銷售突破2700萬,次拋原液占據天貓原液榜;2019年雙11突破6000萬,天貓增長101%。其中,潤百顏水潤次拋和潤百顏故宮口紅分別榮獲天貓金妝獎的“年度修護單品”“年度IP合作單品”;2020年潤百顏銷售額繼續翻倍,穩居天貓國貨精華榜冠軍。
連續4年翻倍增長的優異成績,離不開品牌在產品和服務上的沉淀,也正是因為這樣的堅守,潤百顏為國產護膚品牌開辟了更具潛力的未來。
01開創“智慧玻尿酸”新風尚,科技打破競爭壁壘
潤百顏作為華熙生物重點打造、專研玻尿酸的品牌,產品均以華熙生物所生產的玻尿酸原料為基礎,承載了華熙生物20年在玻尿酸領域的最新研究成果和最高技術水平。
華熙生物作為世界上最大的玻尿酸研發、生產和銷售企業,在全球透明質酸原料市場的份額占比為39%,加上2020年收購的東營佛思特生物工程有限公司的份額,占據全球近一半的市場份額。華熙生物掌握微生物發酵法生產透明質酸、酶切法大規模生產低分子量透明質酸及寡聚透明質酸、透明質酸高效交聯技術、玻璃酸鈉注射液終端滅菌等四大關鍵核心技術,,奠定了其“全球玻尿酸龍頭“的地位。而潤百顏和其他國產大眾護膚品牌相比,也擁有了獨一無二的強大科技背書。
酶切法的創立顛覆了玻尿酸的研發歷程。玻尿酸分子量范圍實現了從最低的800Da高至 4000kDa的產業技術突破,由此生產出了分子量小至1kDa的miniHA?,透皮吸收率高達69.5%。顛覆了傳統玻尿酸分子量太大無法直達肌底補水的局限。
潤百顏依托華熙生物玻尿酸科技打造潤百顏玻尿酸次拋系列,五個維度開啟“智慧玻尿酸“新風尚:
①原料成分的智慧——接近人體原生玻尿酸結構
②產品配方的智慧——酶切法,其中獲得專利成分mini玻尿酸,可以真正滲透到真皮層深度補水鎖水,透皮吸收率達到69.5%,榮獲中國專利金獎。
③產品配方的智慧——不同分子量玻尿酸復配,立體補水;此外潤百顏創立玻尿酸+技術,協同其他配方共同作用,達到1+1>2的護膚效果
④次拋包裝的智慧——B.F.S無菌灌裝,支支鮮活,精純高效
⑤使用場景的智慧——潤百顏次拋不僅可以作為精華,可以滴入任何乳霜,粉底和身體養護等護膚品,加強補水和鎖水能力
02 次拋原液開創者,次拋累計銷售突破1.8億支
2014年首創次拋原液以來,便掀起來護膚行業的熱潮,潤百顏玻尿酸次拋累計銷售已突破1.8億支。
除了將玻尿酸技術的運用,潤百顏還利用自身的醫藥背景,運用制藥的思維和工藝,率先開創次拋原液。將用于眼藥水生產的B.F.S無菌灌裝技術用于功能性護膚品生產中,實現吹、灌、封一體瞬時灌裝,潤百顏次拋的生產過程嚴格按照“無菌,無防腐劑,無化學添加”,符合百級凈化生產車間標準,通過國家ISO質量標準認證。從源頭隔絕污染,保證成分鮮活。真正做到了“支支鮮活,精純高效”。
(生產潤百顏次拋原液的百級凈化生產車間)
醫用級生產標準的次拋原液的誕生,相當于對整個護膚品行業的一次“降維打擊”。
要知道,醫藥級生產標準要求和準入門檻極高,原料生產商必須有醫藥級管理生產資格,這個資格非常稀缺,和普通的護膚品級完全不是一個層次。潤百顏擁為潤百顏次拋成為“國貨面部精華”第一奠定了強大的技術基礎。
潤百顏的王牌產品-玻尿酸水潤次拋原液,不同于普通的玻尿酸護膚品。利用無菌灌裝技術,保持成分的鮮活高效,同時采用大、小、mini分子(miniHA?)復配而成的玻尿酸組合,實現不同玻尿酸分子精準定位,對皮膚進行分層養護。
03 多觸點營銷矩陣 潤百顏交出亮眼成績單
今年的雙十一玩法和以往不同,分兩撥預售兩撥爆發,活動戰線的拉長不僅分散了消費者的熱情,也考驗品牌多觸點多場景多方位激活老用戶、拉攏新用戶的營銷力。
細分營銷戰場是重點之一。早在今年5月,帶貨女王薇婭傾情推薦潤百顏玻尿酸次拋原液,其產品形象片在分眾平臺精準鎖定寫字樓年輕白領群體。而此次潤百顏玻尿酸次拋原液的全新產品形象片再度登陸分眾,累計覆蓋10.28億人次,卡位雙十一,勢頭強勁。
10月下旬,潤百顏全新視頻宣傳片先后強勢登陸北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、濟南、長沙等城市核心地段的高端寫字樓智能屏,累計覆蓋10.8億人次,屏幕累計覆蓋15.2萬塊搶占高端白領用戶群體眼球,為雙十一爆發期蓄力,帶領國潮吹響了“雙11”的沖鋒號角。
潤百顏在雙11預熱期間,在微博發起“玻尿酸自由”話題空降微博熱搜,全網曝光量突破1.6億。內容圍繞“玻尿酸分子自由研發”“玻尿酸使用自由”“玻尿酸帶來顏值自由”三個維度展開,話題意圖為更多潤百顏粉絲帶來玻尿酸自由,實現顏值突破。在網友開啟尋找“玻尿酸錦鯉”活動,引爆粉絲參與熱情,海量顏粉積極參與,紛紛為潤百顏“野生代言”。
(潤百顏#玻尿酸自由#登上微博話題熱搜)
潤百顏聯合世界級知名IP“哆啦A夢”——大電影《大雄的新恐龍》,今年是哆啦A夢50周年,為了致敬這一童年經典形象潤百顏聯合哆啦A夢推出限量款次拋,王牌水潤次拋、凈膚次拋還有大熱的377次拋這三款明星產品來作為本次聯名的主推品。一經推出便迅速獲得更多年輕消費者的關注,雙11開售不到5分鐘,哆啦A夢水潤次拋130萬支全部售罄。
2020年潤百顏推出新品“小燈管精華”——377次拋,除了奢量添加的377微脂囊精粹和智慧玻尿酸,還有華熙生物自產的科技成分麥角硫因松蕈提取物(Bioyouth?-EGT)加持,提亮肌膚,勻亮膚色的功效頗為顯著,產品口碑爆棚,上線剛一個多月銷量便突破了200萬支。雙11期間377次拋再次登上薇婭直播間,銷售額突破2700萬。
(潤百顏377菁透煥亮次拋登陸薇婭直播間)
(潤百顏人氣爆款新品——菁透煥亮次拋)
今年的雙十一戰役已經落下帷幕,潤百顏作為國產品牌護膚精華的領軍者,僅4年就獲得如此耀眼的成績。除了20年深耕技術的耐力,還有對國內護膚品市場風向的精準把控。在深入了解潤百顏多年的耕耘和雙十一營銷策略之后,似乎可窺見這個新興品牌的雄心。至于下一個雙十一它將取得怎樣的成就,市場將拭目以待。
