眾所周知,珠寶黃金的銷售旺季大多是在“金九銀十”。而中高端珠寶品牌周大生多年來卻另辟蹊徑,將每年4月作為自己的線上周年慶典,打造出獨屬于品牌的珠寶狂歡盛宴“寵愛節”,令消費者在珠寶淡季也能備受“寵愛”。今年4月,周大生“寵愛節”線上渠道再次發力,以“即刻寵愛,潮我而來”為主題,精心策劃了“國風潮、萌趣潮,酷颯潮”三大潮流飾品,直擊年輕消費者的潮玩心態。僅4月1日單日店鋪整體成交目標完成率106%。同比去年增長140%,逆轉了珠寶行業在電商市場的下沉勢頭。
周大生以產品為王,多元化設計滿足不同審美
近年來,隨著中國經濟實力的提升,各行業的國貨品牌也在不斷崛起,成為消費者們的“新寵”。作為一個求變創新的國貨珠寶品牌,周大生近年來更是不斷推陳出新,打造了“產品力+強背書+強資源”的品牌營銷模式,將當下的各類潮流元素與設計相結合,打造了一款又一款的時尚珠寶飾品,以精美的產品樣式和精湛的制作工藝贏得了廣大消費者的喜愛。
在此次“寵愛節”上,周大生的品牌旗艦產品“大贏家系列”就將“國粹”麻將的"發"、"南"、"中"、"骰子"等元素融入到黃金轉運珠的設計之中,將國潮風引領到一個嶄新的高度。
而周大生與寶可夢聯名出品的皮卡丘黃金吊墜更是坐擁強大IP背書,被譽為“全網還原度最高”的皮卡丘IP周邊產品,一經推出就以它俏皮可愛的造型瞬間俘獲了大批年輕消費者。
在重流量輕產品的商業趨勢下,周大生始終堅持將產品放在第一位,不斷加大新品的研發與設計投入,力求從更好地滿足當代年輕群體的時尚需求出發,不斷豐富珠寶產品的種類及風格,使不同人群的審美需求得到解放。目前,周大生通過深度洞察消費者多元化的珠寶喜好,創新構建了潮流珠寶產品模型,以更過硬的產品質量和更時尚的產品款式,以及持續高強度的營銷推廣,在4月的珠寶淡季取得了喜人的銷售業績。
深入小紅書、抖音,拉近品牌與年輕人距離
為了拉近與年輕人的距離,周大生打造了“站外種草+平臺直播轉化+私域精細化運營”的年輕態營銷戰略,將聚集年輕流量的小紅書、抖音作為線上營銷的全新突破點,通過與知名大V合作傳遞優質的品牌內容,以粉絲互動、種草推薦等形式,不斷強化周大生年輕化、時尚化的品牌印象。
經過爆款打造模型的不斷摸索與實踐,周大生多渠道聯動,造就了小紅書上熱銷的網紅單品——暴富小銅錢項鏈。該款產品巧妙地將古代的銅錢元素與黃金飾品相結合,運用精湛工藝令小巧的銅錢散發出熠熠的流光感,可凸顯佩戴者精致的鎖骨線條。如今,周大生的銅錢項鏈在小紅書已經獲得了諸多消費者的喜愛,“圈人群拉”的效應讓該產品的觸達人群與銷量穩步上升。
周大生榮獲多平臺直播獎,直播帶貨全域布局
在珠寶電商直播領域,周大生稱得上是“老大哥”。早在2016年,周大生就已在淘寶直播上試水;2019年,周大生開始整體布局直播電商,包括抖音、快手等線上全渠道,先后與多平臺的頭部、腰部主播合作,并與薇婭、李佳琦、烈兒、祖艾媽等直播達人建立了深度的合作關系,打造了全域直播的營銷格局。
同時,周大生通過線上商城與線下門店同步直播價售賣的形式,真正實現將線上流量引入線下門店,為門店賦能,并實現可喜銷售業績,成為珠寶行業O2O新零售的先行標桿。憑借在直播電商領域取得的驕人成績,周大生于近日先后獲得了快手直播2020年度品牌獎、抖音直播2020年度品牌獎。
組合營銷前瞻十足,堅守質量開創未來
在互聯網營銷時代,周大生“產品為王+內容驅動+全域直播”的組合營銷矩陣,十分具有前瞻性。它以多樣化的產品為核心,以品牌內容為宣傳載體,以全域直播來截取流量,短短數年間就創造了珠寶行業的一大營銷佳話。在品牌強勢的營銷攻略下,周大生2020全年線上收入實現9.71億元,同比增長93.9%。未來,周大生將繼續堅守產品質量,順應市場變化,立足品牌用戶,為消費者提供更加省心快速的飾品搭配與選購方案,讓消費者的選擇更簡單!
