6月4日,由鈦媒體與消研所聯合主辦的線下沙龍——無成分不品牌?中國功效護膚品的未來,于北京·大慶朗讀舉行。作為主打“成分功效”的新銳國貨品牌【拾顏PUskinology】受邀參與此次沙龍。并于沙龍中的PITCH環節分享了自己的品牌故事和產品理念。
以“專業”為品牌底色, 打破常規做“創新”
新銳功效護膚品牌,拾顏PU skinology成立于2021年,是一個十分年輕的品牌。但年輕并不代表“不成熟”。相反,其追求科學、專業、嚴謹,這點在品牌名稱中也有所體現——“拾顏”,諧音“實驗”,表達品牌永葆警醒和科學的專業態度。
拾顏雖強調科學專業,但絕不“死板陳舊”。產品說明書不是厚厚一摞,而是創新地做成繪有產品設計原理及功效的單張卡紙,外包裝的氣泡袋與可循環使用的文件袋替代常規紙盒;首款新品“拾顏VC噴噴精華”,一個高達10%濃度的VC精華,做成了噴霧形式……無處不在的問號logo,更是引人注目。
如此兼具專業感與新潮的品牌,背后有這樣一位“不走尋常路”的創始人。
以“用戶”為核心,做中國皮膚的“有限極簡主義”
拾顏的品牌創始人小圃,擁有眾多標簽——復旦藥學院藥劑學碩士、前強生集團配方師、擁有數年科普經驗的科普作者......這意味著他必須在各維度上保證專業性。而多年配方師,科普作者的經歷,也注定拾顏在護膚問題的理解上,與消費者的需求同頻。因此可以說,拾顏,是一個“從用戶中來到用戶中去”的品牌。
出于對“精確”和“簡練”的追求,拾顏將原本需要用戶做信息篩選的步驟“前置”。由研發端用更深度的思考,花更長的時間完成更復雜的磨合,實現單品 “極簡”的解決方案,讓用戶從復雜的說明書上感受到“有限”,而從產品本身上又可以體會到“極簡”。用 “有限極簡”來描述這個過程再合適不過。這背后,是對用戶的充分著想。而為用戶提供“科學、精簡、有效”的皮膚護理方案,正是“拾顏”成立的初衷。
熟悉消費者語言,深刻洞察用戶需求,恰如其分地“極簡”,高效精簡的護理效果,讓拾顏品牌和產品迅速獲得消費者的認同。目前拾顏上市的3個重點SKU都有20%以上的復購率,“這是通過5萬深度用戶的反饋,經過內部流程反復迭代的結果。”拾顏創始人小圃說道。
“腦洞科學家”的高效功效護膚
作為主打活性成分的功效品牌,拾顏是妥妥的“猛料”派。以拾顏VC精華為例,產品添加10%高濃度原型VC精華。經清華長三角實驗室實證,可有效預防光老化。
單憑“高濃度”活性成分,在功效品牌大軍中,頗有疲倦之勢。拾顏獨家工藝創新配方,在保證產品功效的同時,又解決了用戶痛點。
以拾顏VC噴噴精華為例,為解決“原型維C抗氧化美白能力強,但不易保存”的配方痛點,“腦洞科學家”小圃,帶領團隊開創了二氧化碳溶解保護的工藝。由于目前化妝品行業并沒有現成的二氧化碳溶解灌裝設備,創始人團隊和清華大學化工系進行了深度合作,自行研發搭建出了國內第一臺等壓二氧化碳灌裝設備,成功生產并上市了業內第一支維C精華噴霧。
其多個爆款單品,均在該種背景下誕生。瓶身上的問號,寓意“Never stop questioning”,表明在為用戶解決問題上,拾顏永不停止思考“最優解”。無論是“有限極簡主義”,還是配方工藝,都透露著拾顏不凡的決心。
同時,“清華大學化學工程系”和“清華大學長三角研究院”的技術支持更為品牌帶來了實證背書。研發端的強強聯手,無疑為品牌的發展奠定了良好基礎。
據悉,拾顏已入駐天貓。未來,拾顏在護膚方面將圍繞功效性精華逐步展開產品線的布局。下半年計劃推出拾顏身體護理系列 “拾顏·沁”。產品定價主要在100-300之間。
