Ⅰ 助力七夕營銷場，「愛自己」多面的美
今年8月14日是中國傳統(tǒng)七夕佳節(jié)，中國情人節(jié)儼然已成品牌一年中最大的節(jié)日促銷活動(dòng)之一。而以女性受眾為主的美妝品牌則更加敏感。
從7月中開始，美妝品牌就紛紛展開了花樣百出七夕營銷活動(dòng)，各電商平臺(tái)中美妝品類系的營銷活動(dòng)也趁熱而來，8月7日前已到達(dá)一個(gè)巔峰狀態(tài)，存量競爭之下，品牌的集體流量渴望異常明顯。
但如何在七夕美妝品牌百舸爭流的局面下聚焦正向話題、抓取受眾眼球，是各品牌、平臺(tái)需慎思的問題。
奧運(yùn)會(huì)剛剛收官，期間#奧運(yùn)場上不同的女性美#、#奧運(yùn)會(huì)狠狠修正了我的審美#等熱搜話題迭起，關(guān)于女性力量的社會(huì)輿論熱度高漲，大眾關(guān)于美的定義更加多元，消費(fèi)者在進(jìn)行與美相關(guān)的消費(fèi)行為時(shí)，也有了更高的要求。
本次抖音818美妝行業(yè)特色日借勢七夕氛圍，深度洞察“女性力量崛起” 的社會(huì)現(xiàn)狀，活動(dòng)主題落腳在了「愛自己」。聯(lián)動(dòng)戚薇等頭部美妝明星和達(dá)人在七夕發(fā)聲，讓每一位女性告別容貌焦慮，正視自己的美，看到美的每一面，愛自己的每一面，為美妝品類如何在七夕營銷中破陣提供了正解。順乎社會(huì)氛圍的扣題也使得本次抖音818美妝特色日在開啟之初就吸引了無數(shù)關(guān)注，活動(dòng)在抖音電商平臺(tái)上聲量大噪，銷量整體呈上揚(yáng)趨勢。
Ⅱ 818美妝「愛自己」心智深度傳遞，站內(nèi)外聲量打響
本次抖音818 美妝行業(yè)特色日活動(dòng)期間，傳播端聲量集中爆發(fā)，總曝光達(dá)2.4億。大促期間，兩大新勢力美妝品牌核心SKU的曝光聲量提升，銷售量看漲。8月7日-8月8日，2天時(shí)間內(nèi)美妝新勢力品牌爆發(fā)系數(shù)達(dá)36.3%，成為雙月最高日均爆發(fā)。美妝行業(yè)特色日期間連續(xù)突破行業(yè)歷史單日最高紀(jì)錄。
七夕心動(dòng)送禮，話題挑戰(zhàn)賽流量爆發(fā)
對于現(xiàn)下年輕愛美群體而言，七夕收到的禮物一定是可以“曬”出的好禮，是具有好體驗(yàn)感的，是明星同款、達(dá)人推薦的，是可以與朋友分享討論的。
本年度的抖音818美妝行業(yè)特色日七夕主題活動(dòng)，首次打造【輕劇情+變裝】的挑戰(zhàn)賽互動(dòng)玩法，撬動(dòng)涂羅伊等頭部變裝達(dá)人首發(fā)挑戰(zhàn)、明星柳巖跟拍參與互動(dòng)、并且成功帶動(dòng)MAKE UP FOREVER、MAXfactor、完美日記、百雀羚、絲芙蘭等美妝品牌參與話題，以“明星+達(dá)人+品牌”三端聯(lián)動(dòng)，助力話題破圈，吸引超高“自來水”參與，營造七夕送禮氛圍感，精準(zhǔn)對接美妝消費(fèi)者需求，進(jìn)行全域造勢、用戶參與體驗(yàn)。
截至目前，#七夕心動(dòng)送禮挑戰(zhàn) 話題挑戰(zhàn)賽已成功登上抖音端內(nèi)挑戰(zhàn)榜TOP11，話題熱度持續(xù)發(fā)酵中，全面引爆抖音818美妝探索新趨勢，成功為本次活動(dòng)完成公域引流。
限定聯(lián)名禮盒，核心SKU玩法打爆單品
在抖音818美妝特色日中還有一部分特殊的群體——新勢力美妝品牌，作為美妝品類中“小而美”的存在，如何在高奢美妝和傳統(tǒng)老牌中突圍成為爆品? 瞄準(zhǔn)人群，精細(xì)化營銷是他們給出的答案。
抖音電商在818美妝行業(yè)日上攜手新勢力美妝品牌如SIT.E、SEVENCHIC等，利用以頭部達(dá)人深度種草、品牌VS達(dá)人social話題聯(lián)動(dòng)等形式，策劃爆品創(chuàng)意。
SIT.E作為先鋒小眾品牌，聚焦亞文化等先鋒潮酷人群圈層，聯(lián)動(dòng)抖音上@聶小倩她老板 @幾米@無眉化妝師Mira@Bik 等個(gè)人風(fēng)格明顯的美垂達(dá)人，以“挑戰(zhàn)一支口紅hold住原妝臉”為主題，成功深度種草核心SKU——煙管唇粉。
SEVENCHIC通過聯(lián)動(dòng)抖音站內(nèi)頭部變裝達(dá)人——@楚淇，打造七夕香氛搖簽變裝玩法，以主打的#03桃子和#06雪松 兩支香氛筆策劃梁祝變裝，迎合七夕氛圍，成功成為站內(nèi)熱點(diǎn)，并且邀請SEVENCHIC創(chuàng)始人戚薇、李承鉉、抖音頭部達(dá)人@迅猛龍?zhí)乩偕?參與#七夕抽簽變裝 互動(dòng)，打造品效合一的傳播內(nèi)容。
兩個(gè)品牌的精細(xì)化傳播營銷，滿足主流用戶在短時(shí)間內(nèi)對品牌理念、產(chǎn)品特性及美妝需求的了解，為美妝消費(fèi)者提供一站式體驗(yàn)推薦，精準(zhǔn)承接流量的同時(shí)帶動(dòng)美妝的消費(fèi)潮。
探索美妝新趨勢，找到適合自己的美
此次活動(dòng)聯(lián)合戚薇在內(nèi)的十余名美妝新勢力品牌創(chuàng)始人，一起打造「對自己身體每個(gè)部位的表白情書」的品牌態(tài)度片，打破容貌焦慮的困擾、傳遞“來抖音，探索美妝新趨勢”的行業(yè)心智，表達(dá)抖音美妝“探索新趨勢”的理念。
抖音818美妝特色日借由平臺(tái)內(nèi)外優(yōu)勢渠道，讓理念成為真實(shí)的美妝體驗(yàn)，將情懷化作尋找美的行動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)曝光聲量和銷售量的雙提升。
Ⅲ 抖音818D-Beauty新勢力, 發(fā)現(xiàn)美的每一面。
擁有6億龐大日活的抖音已成為Z世代的主流內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)之一。隨著Z世代消費(fèi)力量的崛起，據(jù)此所衍生出更加豐富的消費(fèi)需求也促使市場的不斷升級調(diào)整，而美妝也占據(jù)其消費(fèi)份額的不小比重。
在美妝品牌不斷推陳出新的今天，一系列「小眾」「精品」標(biāo)簽的國貨美妝品牌被消費(fèi)者所關(guān)注，粉絲基礎(chǔ)下缺乏營銷轉(zhuǎn)換。面對重重包圍，新勢力美妝品牌想要彎道超車更需要借勢平臺(tái)勢能，抖音電商作為時(shí)下信息快捷轉(zhuǎn)換和擁有對“新”好奇的Z世代主體消費(fèi)群的平臺(tái)，已有諸多經(jīng)驗(yàn)。
在抖音818美妝行業(yè)特色日期間，SIT.E、SEVENCHIC、三兔、時(shí)律、彩棠、凌博士等新勢力美妝品牌，高能入場，聯(lián)手助推多元美的新趨勢，深度體驗(yàn)抖音電商平臺(tái)的營銷打法，為用戶提供了從美妝種草到下單購買的一站式體驗(yàn)，搭建起消費(fèi)者和品牌對話橋梁，憑借合作美妝品牌、口碑及品質(zhì)達(dá)人推薦吸引美妝深度用戶的注意力，在多重流量支持下實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化有效提升。
目前，悅己成為Z世代的消費(fèi)原則，Z世代作為抖音美妝主體消費(fèi)群心智與「愛自己」消費(fèi)傾向高度一致，習(xí)慣在抖音發(fā)現(xiàn)美、分享美、傳遞美、創(chuàng)造美，也找到獨(dú)屬于自己的美的方式。
2021年，抖音電商聚焦新勢力品牌推出「D-Beauty 新勢力」，為國產(chǎn)美妝品牌的發(fā)展注入了新的活力，基于對新勢力美妝品牌的價(jià)值判斷及美妝消費(fèi)的前瞻洞察力，不斷挖掘潛力品類產(chǎn)品，以平臺(tái)優(yōu)勢驅(qū)動(dòng)美妝行業(yè)品類，促進(jìn)品牌與消費(fèi)者的快速融合，打造引領(lǐng)消費(fèi)升級的新方式，也為美妝品類深度探索提供了垂直有效的通道，引領(lǐng)用戶一起去發(fā)現(xiàn)自己的美，探索多元美的世界。
