多年前天涯上流轉著一個帖子，一個叫飽醉豚的網絡作家以曾制造工廠業內人士的身份，在網上推演出LV的實際成本——
“.......合成材料是壓紋PVC涂層帆布或牛津布，且優質的PVC樹脂的價格是十幾塊錢一公斤，而五金件如果是批量生產大概需要20~50元。按其這樣算下來，一個LV包袋成本約220~450元之間......”
無獨有偶，同年在意大利的RAi3電視臺《REPAOT》也揭秘了GUCCI的工廠運作，節目中表示“公司以24歐元的價格將手袋出售給Gucci公司，但在Gucci店面售價高達1000歐元。”
那時網絡還不夠迅捷，兩件事的發生都已經引起輿論嘩然。
奢侈品為什么會賣的這么貴？它的背后資本是怎么運作的？定價又是如何界定的？有什么經濟學和人性的規律呢。
今天我們做一次系統的解答。
就拿我們最熟悉的紅藍高奢來看，除卻站在頂端的愛馬仕，其余幾大品牌的常見系列和價格如下圖：
拿單個品牌來看，DIOR手袋全部定價如下：
真的很貴嗎？最多6萬塊錢的價格好像也沒有太夸張。一個工作幾年的人基本儲蓄應該是可以買得起一只入門級的。
但是作為一只包包來說，究竟值不值？
我們都知道，商品的價格是由其價值決定的。如果你把奢侈品定義為「實用」，那簡直是大不值！
凡客誠品CEO陳年曾表示，就成本而言，LV和凡客相差無幾，之所以賣高價，是因為有一批新興市場的暴富階層追捧。LV為高價而強調的所謂設計理念，是一種無恥的謊言。
大家經常聽說的原廠、原單，價格是正品的十分之一，有一部分確實是事實。
雖然很多奢侈品（特指某V）嘴硬在中國絕對沒有代工廠。但聽聽罷了，畢竟這里擁有廉價的勞動力，能掙多點放著不干品牌方又不是傻子。
下面這組數字囊括了很多奢侈品／快時尚品牌，其中就有我們熟悉的迪奧、香奈兒、紀梵希、巴寶莉、寶格麗、YSL......
1、聯泰公司(在東莞、清遠、江蘇等地都有分廠）
代工品牌：Calvin Klein、 Victoria”s Secrets
2、聯業公司(總部香港，大陸主要加工廠在東莞)
代工品牌：Givenchy、Burberry
3、溢達公司(總部香港，在廣東和常州等地有加工基地)
代工品牌：Polo Ralph Lauren、Nike
4、浙江盛宏公司(總部和工廠在杭州)
代工品牌：Giorgio Armani、La Perla、Max Mara、Zara
5、陸遜迪卡公司(總部意大利，工廠在東莞）
代工品牌：Dior、Versace、Chanel、Cartier、DolceGabbana、 Bvlgari
6、大楊創世公司（總部工廠子在大連）
代工品牌：MS、 Macys、 P&C 、 Aoki
7、興昂國際公司（始于臺灣，90年代在東莞設廠）
代工品牌：LVMH、Prada、Nike
8、長江制衣有限公司（香港上市公司，在無錫和廣州番禺等地有加工廠）
代工品牌：YSL、Marc Jacobs
9、夏夢·意杰集團（工廠在溫州）杰尼亞公司合資企業。
代工品牌：杰尼亞男裝
10、寧波申洲集團（寧波、衢州、越南等地均有工廠）
代工品牌：NIKE、ADIDAS、PUMA、ANTA、UNIQLO
“你到江浙、長三角這些中國制造業基地車間去看，你會感到很絕望。因為這邊是凡客的產品，那邊就是一些奢侈品品牌，用的都是一樣的面料，一樣的棉，一樣的車間，一樣的工人。”
陳年曾這樣描述、甚至無法理解這些「在中國生產的半成本被運到法國、意大利，裝上一條拉鏈，釘上一個扣子，最終變成“純血種”的法國貨和意大利貨，然后人們紛紛高價買單」的行為。
所以到此，可以估算出，「2W塊錢的LV成本價不超過500塊錢」這一論斷的基本符合事實。
但是我們往往忽略了另一個事實，原料只是在奢侈品定價中占極小的比重。更多的來自為維持品牌格調索所花的營銷成本。
據了解，一件某品牌包包的售價僅占其原料成本的5%，其余都是額外的營銷及運營成本。具體的價格構成比例如下：
原材料5%+加工成本6%+奢侈品品牌附加值(保留利潤值)55%+廣告與公關活動成本5%+旗艦店年度成本3%+人力成本6%+綜合進口稅率20%=高額銷售價
我們一項項剖開也能看到個大概：
1、原料：皮質+五金扣件，集采的話成本不是很高
2、設計師：請知名設計師原創下一年的流行款，設計費用隨著名氣的增加而增加
3、人工費：前面提到的工廠代工，人工費低到可以忽略不計
4、品牌代言人費：一大筆開支，一般簽訂當紅明星／模特
5、發布會／走秀：一大筆開支，每年好幾個系列，產品發布會像是過節一樣，臺前6、幕后請媒體、請模特、設計師、舞美燈光什么都要錢
7、門店租金：大多開在全球核心城市的最繁華街道，租金成本很高
8、宣傳費用：請知名攝影師拍攝炫酷高逼格的宣傳廣告，制作幾十萬一張的KV
由此可見，奢侈品有時候賣慘，說什么「真賺不到什么錢，或者利潤很薄」也是實話。但即便如此，他們也不會自降身價去打折。
參考2017年，BURBERRTY因為庫存過大，直接燒了價值2.5億的貨也不向市場低頭的傲嬌勁兒。因為一旦走上了打折的路，在消費者心中的形象就LOW了，奢侈品最忌諱變LOW。
大家也不必心疼燒掉的衣服包包，我們前面算過了，成本根本沒有多少。
回到最初的問題，奢侈品究竟是什么？
百度百科的權威定義為：一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，又稱為非生活必需品。
但奢姐更愿意把它解說成超越你生活需求的非必需品。
一個年薪10W的人，咬咬牙買一個3W的香奈兒255，那對她來說一定是奢侈品，小心保管、出門風光；一個年薪50W的人，奢侈品的追求就可能是更高的27萬LV拼接包。
很輕松夠得著的，一定不是奢侈品。
但香奈兒就一定比LV差嗎？沒有人能解答。因為一旦被定義為奢侈品，物品本身就已經脫離了經濟學的價值規律。價格也并不是由其價值所決定的。
就比如真愛被稱為人一生感情中的奢侈品。前男友窮，有100塊愿意為你花99塊；現男友富，有1000塊愿意花101給你。你怎么給兩份感情打分定價呢？
所以說，盲目成本論定義奢侈品是無意義的。
