如今,短視頻直播平臺已經(jīng)成為品牌商家實現(xiàn)“品銷合一”的主要陣地,如何更好地利用短視頻流量紅利和直播人設(shè)經(jīng)濟打造品牌效應(yīng),成為每一個品牌在當下遇到的一大考驗。
近日,快手“超級品牌日”系列營銷活動再次與品牌聯(lián)手,韓熙貞、薇諾娜、南極人等品牌都在快手平臺獲得了優(yōu)秀的帶貨成績,以及持久的品牌曝光效果。
作為快手電商2021年的三個核心發(fā)展目標之一,“大搞品牌”代表著快手電商將在品牌側(cè)提供更多的扶持和助力,讓快手自播成為每一個品牌的營銷標配,助力品牌開闊一個全新的品銷合一陣地。
專注打造品牌人設(shè),韓熙貞超品日帶貨GMV超1800萬
在快手電商的生態(tài)中,“人設(shè)”可謂是流量增長的密碼。對于講求信任的快手用戶而言,一個立體、豐富的人設(shè)形象,是品牌拓展私域的重要方法,韓熙貞就是這樣一個通過人設(shè)經(jīng)濟獲得高效增長的快手美妝品牌。
在此次快手超品日的合作中,韓熙貞活動期間帶貨GMV超過1800萬,直播間累計觀看人數(shù)破3000萬,活動總曝光破3.5億,再次實現(xiàn)該品牌在快手電商平臺的品效雙突破。
經(jīng)過超品日的助力,韓熙貞在快手的聲量再度實現(xiàn)破圈,活動期間“韓熙貞”在快手站內(nèi)的搜索量環(huán)比提升158%。同時,韓熙貞在站外也收獲了優(yōu)秀的傳播成績,中秋假期韓熙貞和快手聯(lián)合點亮廣州塔,線上線下聯(lián)動拓展品牌影響力。
韓熙貞在快手的品牌自播以打造人設(shè)為核心策略,今年2月,在發(fā)現(xiàn)快手社區(qū)的強大粘性后,更懂品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)始人王妮決定親自上陣,用賬號“韓熙貞妮姐”開啟自播,每天早上6點到中午12點,幾乎從未間斷過直播。“我決定做幾個小時的日播,是下了很大決心的。因為做直播會牽扯我管理公司內(nèi)部的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開發(fā)、和財務(wù)的精力,但是我們決定擁抱這種變化。”
現(xiàn)在,韓熙貞自建了一個12人的團隊,專門服務(wù)于這個老板娘人設(shè)的快手賬號運營,并且摸索出了一套打法策略。比如,將當天80%以上的爆品集中在前2個小時銷售,加速投放端廣告計劃的冷啟動期度過,從而保證全場的穩(wěn)定跑量。在與快手電商營銷平臺磁力金牛的磨合中,商業(yè)化投放帶來的GMV和整體ROI一直在穩(wěn)步上升中。
帶貨超1000萬,專注敏感肌護膚品牌薇諾娜在快手出圈
作為快手電商平臺上首個專注敏感肌護膚的美妝品牌,薇諾娜通過與快手超品日的合作,成功實現(xiàn)了在快手平臺的破圈。
近日,薇諾娜快手超品日順利收官,活動期間總帶貨GMV達到1500萬,直播間累計觀看人數(shù)達到525萬,全網(wǎng)曝光高達4億,品牌曝光和帶貨轉(zhuǎn)化雙豐收,同時薇諾娜也借助超品日的流量效應(yīng),實現(xiàn)了在快手的私域沉淀,品牌粉絲數(shù)量環(huán)比增長達到1850%。
在快手平臺,美妝產(chǎn)品向來是老鐵用戶們最為熱衷的品類之一,薇諾娜在直播間帶來的多款爆款產(chǎn)品都成為了本次超品日老鐵的最愛,包括舒緩修護凍干面膜、光感修護凍干面膜、極潤保濕乳液套裝,都是本次超品日期間的銷量王炸產(chǎn)品。
在專注帶貨增長的同時,薇諾娜也時刻關(guān)注優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作和沉淀,邀請了多位專業(yè)美妝領(lǐng)域主播參與活動,從科研、醫(yī)療、產(chǎn)品研發(fā)等角度,剖析產(chǎn)品生產(chǎn)原理,并給予粉絲專業(yè)的美妝護理指導(dǎo)。
同時快手平臺美妝帶貨領(lǐng)域的頭部達人也積極參與,超級丹、小冠軍、周周珍等快手老鐵熟知的頭部平臺主播紛紛助力品牌帶貨,將快手電商的私域流量能力集中釋放。
助力經(jīng)典品牌煥新,南極人超品日帶貨實現(xiàn)品效合一
傳統(tǒng)品牌如何借助直播電商的賦能實現(xiàn)增長?南極人和快手超品日的合作提供了一個方向。近日,南極人快手超品日活動收官,品牌自播GMV增長明顯,活動總GMV突破1000萬,單場自播GMV最高超過200萬,品牌自播環(huán)比增長超過300%。
在此次南極人與快手的合作中,雙方共同策劃了別出心裁的內(nèi)容模式,南極人在快手直播間舉辦了一場線上新品發(fā)布會,通過邀請模特走秀的方式,在展示品牌新款服裝的同時,在直播間直接帶貨售賣。這一創(chuàng)新的品宣模式吸引了超千萬觀眾收看,參與互動評論的人次超過10萬。
在快手站內(nèi)強勢出圈的同時,南極人也在微博等站外平臺收獲了不俗的關(guān)注度,其中南極人超品話題總曝光超過3600萬,強力釋放品牌力。
與此同時,快手電商5月發(fā)布的STEPS品牌商家經(jīng)營方法論則針對性為品牌提供了一套成長方案,品牌自播、公域流量加持、達人分銷合作、私域經(jīng)營復(fù)購、品牌渠道特供5個方面已經(jīng)成為快手電商生態(tài)中經(jīng)過品牌驗證的成功通路。
短視頻直播時代,視頻、算法和經(jīng)濟的融合可以重構(gòu)10億人的消費決策,創(chuàng)造6萬億規(guī)模的增量市場,并孵化出非常多全新的品牌。快手超品日活動的順利收官,充分體現(xiàn)了越來越多的品牌對于直播電商的擁抱,同時也體現(xiàn)了快手平臺上用戶對于品牌的認可,老鐵們的消費能力正在不斷提升,對品牌的接受程度也在不斷提高,快手電商在提出“三個大搞”的長遠目標之后,正在向著更為完善和健康的電商生態(tài)發(fā)展。
