近日,中國婚戒定制的開創者、周大生珠寶集團旗下高端婚戒定制品牌,BLOVE婚戒定制中心第一次亮相周大生2021年加盟商大會并正式招商推介。BLOVE以其獨特的商業模式,個性化定制的差異化定位,年輕時尚的品牌形象,很快吸引了全場參會加盟商的關注,一舉收獲了近百位加盟商的加盟意向。
三年500家,BLOVE持續發力婚戒定制市場
作為周大生集團寄予厚望的品牌,BLOVE總經理周曉達先生向參會加盟商隆重介紹了BLOVE品牌的發展歷程、品牌特色和實力、未來的發展規劃和加盟優惠政策。
受疫情和經濟大環境的影響,市場普遍對鉆石信心不足。“黃金好賣,鉆石不好賣”似乎成了當下共識。那么鉆石鑲嵌市場到底還能不能做?BLOVE周總從兩個方面予以解讀。
周總認為,“雖然這些年結婚登記人數呈現一個下滑趨勢,但是隨著國家對人口問題的高度重視,會有越來越多積極的婚育政策出臺,我們預判結婚登記人數會呈現一個平穩向上的趨勢。”
“另外,中國擁有一個巨大的市場,以2020年結婚登記人數800萬對計算,婚慶剛需市場鉆石鑲嵌的市場規模至少在700億以上,這就意味著還有很大的生意機會。如何在危中尋機,提前部署,BLOVE作為個性定制的代表品牌,絕對是傳統珠寶加盟商轉型升級、布局高端細分市場的不二之選。”
周總介紹,未來三年,BLOVE計劃要在全國一二線城市和一流的商業體系中,布局300-500家婚戒定制中心,快速恢復BLOVE原有的市場和渠道,強化競爭,進一步擴大品牌在市場中的份額。
三年一個億,重新打響品牌知名度
品牌如何快速恢復,給加盟商更強的信心和支持,這是現場咨詢的加盟商比較關心的問題。BLOVE在婚戒定制領域耕耘13年,在市場上積累了廣泛的知名度和影響力。但是,BLOVE品牌在近兩年的發展中也陷入了沉寂。
據BLOVE品牌營銷負責人李良育先生的介紹,在周大生集團的賦能下,BLOVE正在推進一個“三年一個億”的品牌投入計劃,也即:在未來三年內,BLOVE將通過投入至少一個億,來快速恢復品牌的知名度和獲取客流。
李總說,“我們的投入主要會集中在兩塊:一個是全國范圍內的品牌曝光,尤其是以短視頻為核心的新媒體的品牌推廣上,以此快速提升品牌在年輕目標客戶群體中的認知度。讓更多的顧客知道BLOVE,了解BLOVE的定制特色。”
“另一塊是精準引流。隨著大量購物中心的開業,單個購物中心的客流是明顯下降的。因此依靠商場客流,不足以取得一個我們預期的業績。通過DTC模式精準引流,在線預約設計預約定制,將成為我們補充門店客流,提升店鋪業績,提升服務體驗的重要舉措。”
BLOVE全國開放加盟,助力傳統珠寶轉型升級
以BLOVE為代表的個性化定制模式,已成珠寶行業越來越普遍的商業模式。這種模式以具有“輕資產”特點,顯著降低了單店的資金投入壓力和風險;而“個性化”更迎合了未來消費者,尤其是Z世代的消費人群的偏好。
BLOVE全國開放加盟,采取“一城一商”的加盟模式。BLOVE在一個城市只甄選一個有實力,有運營管理團隊的加盟商。鼓勵加盟商在本城市進行投入,自己投入自己收獲,深耕單點市場,防止同品牌不同加盟商之間的惡性競爭。優秀加盟商,還將獲得更多發展擴張的權利。從而實現BLOVE品牌與加盟商雙利雙贏,共同長期發展。
展望2022,BLOVE蓄勢待發,“有愛情故事的婚戒”將續寫新的篇章。
