當(dāng)品質(zhì)融入生活,當(dāng)精致成為“剛需”,個護(hù)家清品類自然成為“興趣”人群的高頻消費(fèi)選擇。
《2021巨量引擎日化行業(yè)年度報(bào)告》中提及,2020年巨量引擎日化人群規(guī)模便超3.5億,核心活躍用戶接近1.5億。
在一片行業(yè)紅海中,品類競爭日益白熱化,各品牌多方位角逐,行業(yè)“天花板”不斷被刷新。面對日益激烈的競爭局面,個護(hù)家清鮮花行業(yè)究竟還有哪些想象空間?
近期,抖音商城與抖音電商個護(hù)家清鮮花行業(yè)聯(lián)手啟動的「抖音商城個護(hù)家清超級放價(jià)周」,讓行業(yè)參與者看到了切入市場的另一種可能。商家借助抖音商城中心化流量入口,疊加“超級放價(jià)”的價(jià)格優(yōu)勢,其交易額實(shí)現(xiàn)了幾十倍的高速增長,找到了陣地經(jīng)營的破局口。
一、
“超級放價(jià)”吸納核心用戶
100+爆品GMV環(huán)比增長53倍
本次活動作為聯(lián)動商城的行業(yè)首秀,個護(hù)家清鮮花行業(yè)繼續(xù)了抖音商城長期行之有效的“超級放價(jià)”策略,將抖音商城作為購物的集中轉(zhuǎn)化場,用全網(wǎng)最低價(jià)的民生剛需行業(yè)爆品,構(gòu)建了品牌生意新增長。
從以往數(shù)據(jù)看,個護(hù)家清品類的消費(fèi)用戶普遍對價(jià)格較為敏感,而活動季往往是下單、搜索的高峰期。基于此,「抖音商城個護(hù)家清超級放價(jià)周」聚焦紙品、洗衣液等泛剛需類目,篩選出100余款爆款單品;“滿99減30元”的大額行業(yè)滿減券又再添一把火,讓用戶在最低價(jià)之上再享7到8折優(yōu)惠,進(jìn)一步聚焦用戶關(guān)注。
長久以來,低價(jià)策略都是線上商城引流、轉(zhuǎn)化的關(guān)節(jié)所在。
早在抖音電商之前的38節(jié)大促中,抖音商城便已試驗(yàn)過超級放價(jià)策略,帶動數(shù)碼家電品類迎來一輪交易爆發(fā)期。此次「抖音商城個護(hù)家清超級放價(jià)周」活動中,100多款爆品 gmv環(huán)比活動前整體增長高達(dá)53倍,交易額一路高歌猛進(jìn),并為后續(xù)品牌發(fā)展積累了足量的用戶資產(chǎn)。
二、
開放多個黃金入口
抖音商城聚合興趣與搜索優(yōu)勢
從流量曝光看,抖音商城是一個中心化的電商交易場,具備搜索、彈窗、banner、雙列瀑布流等黃金資源位,實(shí)現(xiàn)了“興趣”與“搜索”的雙面聚合。
借助于多個流量入口,本次「抖音商城個護(hù)家清超級放價(jià)周」落地頁pv曝光超500萬,諸多品牌均實(shí)現(xiàn)商城核心資源的集中曝光,創(chuàng)造出嶄新的銷售爆點(diǎn)和新用戶增長成績單。
同時(shí),興趣電商的內(nèi)容優(yōu)勢也進(jìn)一步顯現(xiàn)。活動期間,個護(hù)家清頭部品牌商家與平臺共同發(fā)聲,產(chǎn)出了多個短視頻內(nèi)容為活動引流。同時(shí)通過活動專屬聯(lián)合創(chuàng)意海報(bào),形成聲勢統(tǒng)一的宣發(fā)序列,實(shí)現(xiàn)了用戶的多點(diǎn)觸達(dá)。
三、
個護(hù)家清“行業(yè)周”引發(fā)思考:
如何借抖音商城實(shí)現(xiàn)破局?
本次「抖音商城個護(hù)家清超級放價(jià)周」的成功落地,多個爆款商品打響聲量,商家更是從中感受到了抖音商城的巨大能量,為諸多品類與抖音商城的聯(lián)動圈出了“知識要點(diǎn)”。
一方面,抖音商城作為長期陣地的重要性亟待重視。
早在21年抖音電商818招商大會上,抖音電商官方就傳達(dá)出了布局商城的思考:“抖音商城作為抖音電商專屬購物商城,將作為中心化的多頻道曝光陣地,為商家、商品提供流量入口和曝光機(jī)會”。從興趣轉(zhuǎn)化到商城曝光,個護(hù)家清鮮花品牌能在這里找到“流量”向“經(jīng)營”輸血的新方式,找到更順暢、集中的轉(zhuǎn)化路徑。
另一方面,作為首個與抖音商城合作的行業(yè),個護(hù)家清鮮花行業(yè)有著天然的類目拉新優(yōu)勢,這不僅為商場探索出一條“行業(yè)周”的反哺模式,也將為品類增長帶來新的破局方法論。
抖音商城有望培養(yǎng)出產(chǎn)生周期性復(fù)購行為的老用戶,使更多商家在商城安營扎寨,打造長期、固定的經(jīng)營陣地。
隨著品質(zhì)生活與日用消費(fèi)漸漸合流,個護(hù)家清鮮花行業(yè)必將“未來可期”。
與此同時(shí),抖音商城入口與生態(tài)也日漸完善,日益成長為商家施展手腳、長期經(jīng)營的重要陣地。行業(yè)與商城的結(jié)合,將催熱更多產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),為商家品牌生意帶來更多增長空間。
相信在未來,還會有更多的行業(yè)品類,與抖音商城共同實(shí)現(xiàn)生意新增長。
