整個線上母嬰市場保持著高增長態勢,以90后95后為代表的新生代父母逐步成為了消費市場主力軍。尼爾森2021母嬰報告就已顯示,母嬰人群年齡在30歲以下的占比就已經高達76%,這群人他們獨立自主,卻又追趕時尚潮流;他們充滿個性,有著不一樣的帶娃觀念;他們時刻都在引領著消費的方向和陣地。
面對這群新生代家庭消費觀念的轉變,如何洞察其育兒觀念,并滿足他們的新消費需求來布局全域營銷,成為了眾多童裝品牌的機遇和挑戰,比如最近幾年抖音已經成為新生代主要的娛樂、購物平臺,很多童裝品牌都利用抖音這個大舞臺不斷實現突破,棉致就是一個典型的例子。
森馬旗下品牌棉致,為新生代而生。
在新生代家庭洞察和兒童服飾這一領域,棉致品牌本就具備極佳的優勢。成立于2020年4月的棉致品牌,隸屬于森馬集團旗下,也是巴拉巴拉的兄弟童裝品牌,它的主要目標群體是3~12歲兒童,主要消費群體為25歲到35歲之間的年輕父母。
棉致專注于兒童服飾以及母嬰專業領域,從孩子的健康成長和舒適生活出發,以高品質產品、安全舒適、強調基礎時尚為特點,目前棉致已經構建起包括服飾、鞋品、母嬰用品在內的全品類產品線。
聯手抖音王牌日,棉致火出圈。
偏向年輕化的新生代家庭在抖音尤其活躍,抖音巨大的平臺機會為各大品牌提供了廣闊的營銷空間,尤其是抖音的王牌日更是成為大家的“試金石”。
在棉致成立2周年之際,棉致聯合抖音王牌日“抖in寶貝計劃”推出的#尋找棉致新生代#更讓我們感受到了頂級流量+優質兒童品牌合作的力量。
在這次活動當中,棉致首先邀請多位明星為棉致發聲。
其中演員鄧莎作為#尋找棉致新生代#明星發起人,在6月22日做客交個朋友直播間,和大家分享育兒觀念,交流親子穿搭和好物心得,一經開播就得到很大的反響。演員郭濤、我是華子、巴圖&博谷紛紛加入帶貨天團,在各自的直播間里尋找更多的棉致新生代,為他們帶來棉致好物,收獲了眾多消費者好感,累積直播觀看量超過600W。
除了明星效應之外,通過活動裂變,眾多新生代家庭加入#尋找棉致新生代#活動中,包括翊童、凌岑七七、蕭李臻瑱等知名童星,還有搗蛋姐妹、春麗是個小妹妹、阿強一然、董澤宸Apple、蘇伊可等數十位kol和近百位koc參與棉致發聲。他們在抖音里以親子互動、劇情演繹等各種不同形式的內容,展示新生代家庭穿著棉致的各種生活分享,還在小紅書、微博等各種自媒體平臺上自發發起話題討論種草。
這些新生代家庭用自己的生活方式,用自己的態度影響著更多的同類家庭參與到活動中來,截至6月29日,#尋找棉致新生代#話題抖音累積播放量突破2000萬,品牌全域曝光就已經突破了1個億。
通過開展全域營銷,棉致的曝光量大幅提升,這些曝光量不僅極大提升了棉致的關注度,助力品牌持續增長,讓棉致迅速火出圈。
更關鍵的是,頂級的曝光量直接帶動了棉致線上銷量的增長,抖音王牌日超預期達成,累積GMV突破1110W,活動期單日榮獲品牌行業榜單TOP1,實現了社交聲量到產品銷量轉化的完美閉環。
兒童服飾新零售賽道上,棉致在爭奪新生代市場上已經走在市場前列。
最近幾年時間有兩個詞非常火熱,一個是消費升級,一個是新零售,在消費升級大背景之下,市場對行業提出更高的要求,企業會面臨更大的挑戰,但消費升級同時也創造了更多的空間和市場潛力。
對這些新生代來說,他們的消費特點,消費場景都發生了很大的變化,在這種環境之下,企業就必須緊跟時代潮流,推出全新的營銷方式和獲客渠道,這樣才能站穩市場腳跟。
通過抖音王牌日“尋找棉致新生代”這個活動,我們可以明顯的看出棉致在新零售賽道上已經走在同類品牌的前列。對于新生代家庭,傳統的單向溝通已經滿足不了她們分享和創作的需求。棉致將更多的資源聚焦于雙向的內容營銷跟他們拉進距離,追求走心、用心與真心的品牌傳播,實現與新生代消費者價值觀的深度契合,注重體驗式、社交化、個性化的消費。
通過線上全域營銷,棉致不僅提高了品牌的影響力,更是直接帶來了銷量的增長,同時讓產品能夠獲得更多的好評,很多消費者購買產品之后也給出了很高的評價,純棉、安全舒適、超高性價比是最常見的評價詞。
這種良好的消費體驗可以讓棉致產品形成一個良性循環,一旦口碑建立起來之后,銷量隨之增長自然是水到渠成的事情,這也是棉致全域營銷最后的閉環,也是新一輪消量增長的開始。
