7月25日,深圳時尚家居設計周暨37屆深圳國際家具設計展在深圳國際會展中心開幕。作為大家居產業創新發展的風向標,也是全球都市新生活與新消費趨勢發布平臺,本次深圳時尚家居設計周以“藝起潮玩”為主題,旨在打破設計與藝術潮流的邊界,探索破圈的態度與內核,助推大家居產業開啟未來生活模式全新視角。
未來生活模式,與技術創新息息相關。大家居領域各個細分版塊也涌現了一些頭部品牌,成為業內技術創新的標桿。擁有87年歷史的德國科技睡眠領軍品牌——Lattoflex樂德飛翼攜最新睡眠黑科技登陸6號館6B01,從軟實力和硬實力全面呈現了德國科技智能睡眠的超級產品力。
展會期間,優居、騰訊家居·貝殼有幸專訪Lattoflex樂德飛翼大中華區CEO張艷梅女士,并與她圍繞品牌建設和行業發展趨勢展開深度探討交流。
Lattoflex樂德飛翼大中華區CEO張艷梅女士
——以下為采訪實錄——
騰訊家居·貝殼:請您簡單介紹一下本次參展的亮點。
樂德飛翼張艷梅:這次我們主要是想更好地展現Lattoflex樂德飛翼的睡眠科技。目前大眾對睡眠科技的理解還是停留在較為初級階段。Lattoflex樂德飛翼的睡眠科技是極具先進性的,而我們需要做的,就是把科技與品牌理念,通過更加具象化、更加數字化的表現形式,將黑科技轉化為大家實實在在可以體驗到的產品。比如我們一張床就可能蘊含超過150項專利技術在里面。我們還是比較希望圍繞著這些科技創新聚焦點去做更多的展現形式。
騰訊家居·貝殼:在疫情期間,大家都越來越關心睡眠健康了,Lattoflex樂德飛翼在健康睡眠、智能睡眠也有著深有研究。今年的有沒有取得一些突破或進展?您對于目前智能健康睡眠的行業的發展是怎么看的?
樂德飛翼張艷梅:我們做的是德國品牌,這個品牌至今已有87年。目前國內很多產品、甚至消費者意識都是在走在了發達國家已經走過的消費演變的道路上。因此對于國內智能睡眠領域的經營與發展,Lattoflex樂德飛翼有著更深度的、可具參考的總部公司的經驗賦能。在歐洲家家戶戶都有智能床,但是國內的市場占比還是很小,這個市場是大有可為的。
睡眠本身是給身體蓄能的,這已逐漸成為社會熱門話題,越來越多的消費者關注睡眠健康問題。然而目前市場上所謂的智能沒有深入到產品本身,導致了魚龍混雜的情況。但是這個市場潛力足夠大,我認為堅持做好產品就有紅利空間。Lattoflex樂德飛翼的品牌出身有醫療背景,產品一直都是從醫療角度考慮,通過專業測試后,以更加專業的功能去滿足消費者的健康睡眠需求。我們不僅僅是為了看電影、玩手機等娛樂功能,而是更多地回歸到產品本身,讓睡眠更加健康。我們有近百年的積累,從底層就開始和其他品牌拉開差異,這是我們非常強勢的品牌部分。
騰訊家居·貝殼:在逐步形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局下,Lattoflex樂德飛翼在國內外市場上分別有哪些戰略調整?在以內循環為主體經濟下,國內市場有哪些發展機遇?
樂德飛翼張艷梅:在國內市場,雖然大家很渴望有這樣的產品,但是目前大眾的消費意識暫時還沒有打開。所以Lattoflex樂德飛翼目前的重心可能還是放在一二線城市的市場。一二線城市的消費群更容易理解科技產品和智能睡眠本身。接下來還是會繼續深耕一二線城市,這個大方向不會做太大的調整。我們需要繼續去挖掘用戶的需求點,深耕品牌力與消費者對產品的認知力,畢竟大眾對于健康睡眠的認知和需求還是處于較為初級的階段,需要更多的參與者進來,共同開拓這個新藍海,把蛋糕做大。
騰訊家居·貝殼:請您簡單介紹Lattoflex樂德飛翼2022年企業的發展規劃?包括但不限于品牌、產品、渠道、營銷等布局。
樂德飛翼張艷梅:隨著越來越多的消費者在關注康養領域的資訊與產品,康養相關產業熱度持續走高,也因此引申出了眾多的發展契機。接下來Lattoflex樂德飛翼將會聚焦B端市場的康養領域,開發相適應的產品、供應鏈以及渠道擴張等相關工作。我們希望產品能夠更多地露出在高凈值人群出現的地方,這也是我們渠道布局調整的一個思路。
另外我們也會持續深耕健康科技睡眠內容,在互聯網思維上再加大話題感和內容端部署,從不同的渠道去構思,希望可以借此在各大社交平臺內容上提升樂德飛翼品牌力和產品力的植入效果。
騰訊家居·貝殼:我們今天的招商目標是剛才提到的那些渠道嗎?有沒有一些具體的賦能措施可以分享一下的呢?
樂德飛翼張艷梅:我認為所有的賦能歸根結底都應該是營銷思路的賦能——為了品牌可持續發展。運營力和營銷力固然很重要,但是面對現在的市場環境,我們需要突破消費者的認知理念,并用真正的產品力去打破內卷的時代。所以我認為更重要的是可持續發展理念,讓更多人能用得上這個產品。所以下半年的渠道賦能重點將會是讓渠道商持續提升互聯網思維和可持續發展的運營方法論。
騰訊家居·貝殼:感謝您接受采訪。
