2022年9月12日,廣州佳然至美生物科技有限公司-啟然肌膚管理中心包頭吾悅廣場店全新升級,揭開內蒙「十店同慶·啟幕未來」活動序幕。
當天,廣東佳兆業佳云科技股份有限公司CEO鐘亮先生,廣州佳然至美生物科技有限公司總經理朱翔先生、佳然至美品牌總監魏霜女士以及內蒙古包頭昆區吾悅廣場總經理閆慧芳女士等人出席了儀式。
啟然肌膚管理中心內蒙十店同慶現場
一、堅定做實體,大力延展內蒙網點
啟然肌膚管理中心是廣州佳然至美生物科技有限公司(以下簡稱佳然至美)攜手上市公司廣東佳兆業佳云科技股份有限公司(300242)共同打造的線下輕護理體驗店,專注于問題肌膚深度護理。
廣東佳兆業佳云科技股份有限公司CEO、佳然至美執行董事鐘亮告訴記者,內蒙市場對于啟然品牌的長期發展規劃是非常重要的,舉辦本次十店同慶活動不只是為了向行業昭示自身的渠道拓展動向及企業實力,對于啟然自身乃至更多化妝品品牌未來的線下發展,也將起到極大的激勵作用。
不僅于內蒙十店,自2021年6月開設首家線下體驗店以來,啟然已在全國范圍內多地開花。
截止2022年8月,佳然至美啟然單品牌店已進入廣東、上海、云南、重慶、山東、山西、吉林、內蒙、新疆等市場,入駐王府井、皇庭廣場、AEON永旺夢樂城、萬科、華聯、萬達廣場、吾悅廣場、印象城、銀座、悅匯城、金鉑天地、維多利、萬科里、時代芳華里、佳兆業、佳紛天地等一線人氣商場,為消費者提供極致性價比的沉浸式護膚服務。
鐘亮表示,伴隨國力逐步增強,美容服務需求專業化將成為化妝品行業的主流趨勢,這將賦予品牌更多的線下渠道發展機會,能夠開創線上線下聯動、產品服務聯動的品牌,也將在未來的市場競爭中搶占先機,這便是啟然堅持做實體的原因所在。
廣東佳兆業佳云科技股份有限公司CEO、佳然至美執行董事鐘亮先生
二、聚焦體驗,啟然優勢盡顯
就內蒙化妝品行業市場環境來看,由于內蒙東西跨度太大,代理品牌常被分割為多家經營。連鎖終端能夠在內蒙市場占據優勢的原因,來源于優于同行的供應鏈體系建立,以及品牌化的整體形象輸出建立起的消費者信賴黏性,且在長期激烈的競爭過程中,門店競爭核心逐漸從價格戰向體驗服務遷移,而這,與啟然單品牌店的優勢不謀而合,這也正是啟然能在內蒙連開10店的重要原因。
此外,啟然能在夠競爭激烈的美妝行業,動蕩的市場環境穩步迅猛發展,也基于三大原因:
其一,品牌影響力。啟然背靠上市公司資源支持,與安徽衛視王牌綜藝《男生女生向前沖》、全年200+熱劇的優酷平臺及劇集藝人開展戰略合作,實現高頻次廣覆蓋的品牌曝光,在建立消費者心智印象的同時讓品牌自帶流量。
其二,閉環的單品牌店經營思路。在運營層面,啟然肌膚管理中心在保障自身具有產品與體驗優勢的前提下,會通過美團、小紅書、抖音等引流工具建立內容輸出矩陣,進行社交化引流,承接品牌積累的高流量。再通過按月進行營銷活動策劃、與商場深度聯動推廣拓客等方式實現流量轉化,吸引消費者進店,以高端的護膚環境、沉浸式護膚體驗達成新零售經營閉環。
其三,高端沉浸式護膚環境。值得一提的是,啟然肌膚管理中心上海佳紛天地店榮膺ID+GAWARD2021金創意國際空間設計大獎,設計者以自然護膚為靈感,將店鋪定義為美膚藝術空間,融入了自然原生態的品牌理念。而啟然各門店均延續了該理念,裝修風格采用侘寂風,整體氛圍治愈寂靜自然;設立VIP房間、體驗區、美甲美睫區、化妝區,打造高端治愈的護膚環境,給消費者帶來極致沉浸式護理體驗。
“如果線下實體店純粹作為貨架進行零售,很難與電商抗衡。消費者希望得到的不僅是產品,還有變美的過程和結果,我認為,像啟然這種輕體驗,不破皮,不傷害人類皮膚真皮層的模式,在未來會非常具有競爭力。”如佳然至美總經理朱翔所說,體驗與服務永遠會是線下終端發展的最大利器,在此情況下,單地多網點的渠道建設更契合于內蒙市場地廣人稀的環境特點,將品牌與終端的流量利用率最大化。
廣州佳然至美生物科技有限公司總經理朱翔先生
三、奠定未來勝勢,初心不改榮耀起航
啟然專業的服務運營方式,已構建起差異化的優勢壁壘,奠定了其未來發展的勝勢,而究其本質,是因其優秀的產品實力,能夠給予消費者極致的護膚體驗。
啟然與國內TOP級科研機構建立長期合作關系,量身定制技術與配方,臻選世界各地專屬優質天然原料,用先進技術開發功效卓越的產品。先后打造出高原玫瑰沁潤滋養系列、牡丹晶萃奢耀美白系列、深海謎萃奢寵抗衰系列、生椰柔潤嫩膚身體系列四大爆品系列,以及九大護理套盒,功效涵蓋深層清潔、深澈補水、煥顏嫩膚、密集修護、毛孔凈澈、健康抗衰、眼部SPA、納晶淺導等多項護理,深受消費者喜愛。
由于產品優異,啟然榮獲“第69屆環球小姐中國區總決賽官方指定護膚品牌”,啟然肌膚管理中心也被評為“環球小姐年度首選肌膚中心”。在內蒙古十店同慶活動現場,環球小姐冠軍等佳麗就啟然旗下系列爆品和密集護理原創套盒進行了展示。
環球小姐冠軍等佳麗進行啟然產品展示Show
為進一步深化產品為消費者帶來的功效體驗,啟然還根據面部護理特點獨創“6步肌膚管理法”,能夠針對不同肌膚問題分膚護理,從根源解決肌膚問題。同時,啟然還將尖端儀器應用納入到護理方案當中,無創無痛,溫和不傷膚,為廣大消費者帶來高科技引領的極致美膚體驗。
從產品到服務再到運營,啟然不斷積累實力為未來發展奠定了勝勢。據了解,啟然肌膚管理中心已開放加盟,從選址評估、門店設計、基礎搭建,到人員管理、推廣運營、售后服務,啟然都會對加盟商提供支持,協助解決實體零售難點,將加盟商利益最大化,謀求共贏。
顧客正在啟然肌膚管理中心體驗沉浸式護理
啟然對于線下市場的謀劃絕不可能止于一城一寨,在十店同慶的背后,是啟然最大化消費者輻射面積,以優異的產品與體驗滿足更多消費需求的雄心。
以夢為帆,啟然已榮耀啟航。
