2月13日，林清軒創始人孫來春做客“香菇來了”淘寶直播間，為當天的林清軒專場活動助陣，分享產品背后的品牌故事。
在介紹一款濃度高達90%的紅山茶精華水時，他饒有興致地將其倒入高腳杯中，像品鑒葡萄酒一樣分析其色澤和氣味。
據了解，由于每一批次山茶花提取物來自不同季節和山區，因此精華水在自然成色上也略有差異。
此時，一條直播間評論引起孫來春的格外注意。
“你說是天然的，你咋不喝了呢？”粉絲打趣道。
看似開玩笑的留言卻讓孫來春當了真，他隨即端起高腳杯一飲而盡。而這一舉動，或許會讓他成為“行業里第一個喝下精華水”的美妝創始人。
現場主播連連驚呼，直播間的彈幕飛速滾動。
（圖注：化妝品不可食用，請勿模仿喝化妝水的行為）
經過發酵，輿論出現分化，聯想到此前和香奈兒的“紅山茶花之爭”，林清軒已多次處在輿論漩渦之中。
不妨沿著這一事件進一步思考：既有歐盟的認證背書，彈幕為何還要質疑來源是否天然？為什么在國外大牌宣稱自己產品天然屬性時，消費者不會去質疑，也不需要品牌自證？孫來春此舉看似是直播中的偶然事件，背后是國貨化妝品牌被質疑、被不信任、被曲解的“一生”。
一口精華水背后的故事
其實，林清軒紅山茶煥活精華水已獲得ECOCERT歐盟天然化妝品認證1。公開資料顯示，ECOCERT歐盟有機認證獲得了歐盟權威機構、美國農業部NOP（為首批獲得美國農業部認可的4個國外認證機構之一）、日本農林水產省JAS及中國認證認可監督管理委員會（CNCA）的認可，而且還可以按照英國土壤學會Soil Association、瑞士有機標準BioSuisse等標準進行認證。能夠拿到ECOCERT歐盟天然化妝品認證，足可見林清軒的產品來源的天然。
（圖注：ECOCERT歐盟天然化妝品認證證書附件）
天然的屬性，離不開林清軒產品原料的天然。據悉，該精華水90%是山茶花葉萃取的復合提取物，紅山茶花甄選800米海拔之上的高山紅山茶花，經過約20000小時2、1095次3反復驗證調整，歷經“三精三萃三純化”工藝，萃取出活性成分“紅山茶花R.C.C”，可24小時激活2倍抗氧力4。實驗室結果顯示，紅山茶煥活精華水，4周淡化法令紋511.51%， 90%消費者認為肌膚平滑度提升，87%的消費者認為皮膚光澤度提升。
（圖注：紅山茶煥活精華水）
不計成本的原材料投入，不僅為了保障產品功效，背后也有林清軒公益助農的社會責任感。2020年春節突發的疫情，將原本應外出打工的農民工困在家中。3月高山紅山茶花收獲季，為了生計，江西、浙江等地山茶花產區的農民工加入當地花農的行列，當季收獲量是正常使用量的三倍。但為了讓農民有收入，林清軒全部購入，送進品牌研發室，在科研團隊的努力下，提取出了紅山茶精粹R.C.C。創始人感概：這是上天賜予的好原料，是善舉后的福報。
守住本土成分，便守住國貨品牌的民族自信
在使用、發揚中國本土原料上，林清軒也不是第一次受到質疑。2022年1月，以白色山茶花為標志的香奈兒發布紅山茶花系列，殺入林清軒專注的紅山茶花賽道。
彼時，創始人回應道：“紅色山茶花主要分布在中國浙江、江西等地800米以上的高山上，且紅山茶花物種90%母產地源自中國，其他10%來自東南亞和日韓。歐洲和美洲本沒有這個品種，因而香奈兒并沒有推出紅山茶花護膚品的基因條件。”
以紅山茶花入原料，不僅有靠近原產地、來源豐富等優勢，林清軒此舉更有發揚民族物種的考量。但啟用本土原料有其代價：首先是價格，紅白山茶花價格差異懸殊，紅山茶籽油198元一斤，普通的白山茶籽油78元一斤，價格相差1.5倍。
此外還有隱形代價：林清軒創立于2003年，當時行業崇日、崇韓，做本土品牌可謂逆勢而行，關注寥寥。同時，啟用小眾的本土原材料意味著需要教育市場，這對于當時的一個初創品牌來說是巨大的成本，因為小眾材料也容易造成消費者不認識、不認可、不信任。
但隨著近兩年國潮、國貨自信、文化自信日益見漲，對品牌來說，能與這片土地同頻共振、在其中飛速發展也積累了強大的民族自信，中國品牌開始走到了舞臺中央。而紅山茶花作為具有中國本土特色的原料，其珍貴屬性逐漸被年輕消費者認識，林清軒則早已在這個小眾賽道中積累了足夠的技術實力與產品實力，因此才能帶著滿滿的“成分自信”與國際大牌正面交鋒。這其中也可以看出林清軒的深切情懷：堅守國貨成分，只為帶來更適合國人的成分。作為“國貨之光”的代表品牌，林清軒在紅山茶花護膚賽道肩負起了作為高端護膚品牌的行業責任，即守護、挖掘中國成分，在激烈的競爭中給中國品牌帶來更多成分自信。
巨大的關注是一把雙刃劍，對于有真材實料的品牌來說是機遇，對于沒有科研創新及原料優勢的品牌來說會消磨市場的期待，如何消除消費者對于本土品牌的“偏見”？又該如何避免本土品牌、本土文化受到“德不配位”的質疑？機會和挑戰并存，林清軒如何應對？
一步一個腳印，用科研實力構筑品牌力
林清軒紅山茶煥活精華水是林清軒科研實力的一次“炫技”，受到關注的林清軒用科研實力構筑起品牌護城河，回應消費者的期待。
此前林清軒打造出的爆品“山茶花修護精華油”第一代亮相，便立即受到消費者的熱烈追捧，積攢無數好評，創下銷售奇跡。從1.0到4.0，累計產銷突破2000萬瓶，在中國高端油類護膚品市場遙遙領先。好產品贏下好口碑，消費者用實際購買行動在林清軒的幾次“大考”中打了高分：2022年雙十一，山茶花修護精華油榮登天貓 “面部精華油榜單第一名”，平均每14秒就賣出一瓶，綜合熱賣指數達9.9，斬獲同類單品銷量TOP 1。在整體經濟增長緩慢，消費意愿疲軟的特殊時期，四代“抗老小皇瓶”山茶花修護精華油，依然實現老客復購率50%以上增長，這是林清軒實打實的成績，而這成績也佐證了消費者對品牌產品實力與科技實力的信任與追逐。
（圖注：2022天貓雙11榜單）
從一代修護精華油到四代“小皇瓶”抗老6修護精華油，再到最近新推出的紅山茶花煥活精華水，林清軒通過一個個產品的積累，一步一個腳印，為消費者帶來更多有誠意的產品。
作為中國紅山茶花的守護者，林清軒提出了“傳承以油抗老，20年科技引領”的口號，重申了科技創新在林清軒品牌發展中的地位。
據悉，經過近20年的發展，林清軒已構建了從山茶花品種研究、原料控制、活性成分提取、配方研究、自主生產銷售為一體的全產業鏈體系，深度把控產品功效和質量安全。
為了更好研究和發揮紅山茶花這一本土原料的優勢，提升產品功效，林清軒已組建了一支由30多位植物學、生物學、皮膚學以及應用化學等相關專業碩士以上的科研團隊，實現功效突破，尋找理論支撐。至今已累計獲得81項專利，其中33項為發明專利，并連續三屆獲得上海市高新技術企業稱號。扎實的科研實力，讓林清軒在面對護膚賽道越來越激烈的競爭時，有了足夠的底氣。
在孜孜不倦尋求產品、科研突破之際，林清軒不忘這一路走來的艱辛和困難，也要為后人“栽樹”。秉承“讓人類與地球的肌膚更美”的使命，林清軒立志種下5000萬棵山茶花樹，改善地球環境。2022年，林清軒在長三角G60科研走廊發起“林清軒中國紅山茶公益林”，將善心傳遞至更遠。
事后反思，創始人孫來春在朋友圈表示，“喝下去，是因為對產品天然來源的屬性自信。更因為，我要追回失去的這三年。”孫來春此舉看似激進，是為了自證，實際詮釋了中國一代務實的企業家的務實拼搏精神，他們是在拼命追趕品牌失去的三年。
（圖注：品牌創始人微信朋友圈截圖）
可以想見，接下來，各家品牌們將面對的是越來越卷的市場，而我們有理由期待，這個聚焦中國高山紅山茶花護膚賽道的高端國貨品牌將延續其創始人的務實精神，在越來越卷的紅海中用產品書寫品牌的長期主義，用扎實的科研功底給消費者帶來真正的“國貨護膚之光”。
1 ECOCERT：全稱ECOCERT Greenlife SAS，法國國際生態認證中心，認證編號：205802/20/280320221001
2 20000小時：指林清軒科研人員對紅山茶提取物歷經3年，每天近20小時的觀察研究，耗時約20000小時;
3 1095次：指林清軒科研人員對紅山茶系列的配方和原料，每天打磨2-3次，歷時近1年，總次數約1095次;
4 24小時激活2倍抗氧力：指與對照組相比，體外測試結果表明，經一定濃度 R-CamelliaComplex 紅山茶提取物作用24h后，抗氧化酶谷胱甘肽過氧化物酶(GSH-Px)的活力提升了105.56%;
5 4周淡化法令紋11.51%:數據來源第三方測試報告，33位28-60歲自述為敏感皮膚的受試者，連續使用該產品28天后儀器評估結果，效果因人而異;
6 抗老：指對抗肌膚的老化痕跡，如淡紋。
