近日，中國郵政儲蓄銀行攜手中國銀聯推出芳菲信用卡,并于北京舉行了新卡發布會,希望借節日熱度,傳遞郵儲芳菲卡“剛好都懂,專屬于她”的“懂她”主張,獻禮廣大女性群體。
隨著女性經濟地位和社會地位的提升,由女性消費所主導的“她經濟”已經成為一股重要的市場力量,越來越多的現代女性對提高生活品質的需求日益旺盛,成為新時代消費的主力軍。郵儲銀行瞄準女性卡賽道,適時推出首張女性主題信用卡,既是大勢所趨也是眾望所歸。
而在營銷打法上,如何走出女性營銷的差異化道路,郵儲信用卡交出了一份優秀的答卷。
女性營銷新風潮
真實、多元、做自己成為主流
人們紛紛開始思考女性營銷的新方向,比起口號式的傳播和捆綁式的感動,比起歌頌女性的偉大,真實、多元、做自己愈發成為主流。
這股“反對”的浪潮聲背后,是新時代女性思潮的深度體現,反對婦女節被女神節或者女王節替代的聲音越來越大,反對女性要成為刻板印象中“應該成為的樣子”,由此,市場已經形成共識——“拒絕被定義,悅納真自我”已成為女性消費的價值認同。
從“她”需求和價值共鳴出發
做出差異化
那么,如何向女性群體傳遞這份“獨立自主”的價值主張?比起常見的代言人營銷,郵儲信用卡充分發揮了自己的市場優勢,以網點多、廣覆蓋的優勢,聚焦從大城市到三四線城市的廣闊市場,關注普通的用戶群體,以“懂她”的情緒價值+三重實用權益,向女性客戶提供更便捷、貼心的金融服務和實實在在的優惠活動。首刷達標的新客戶可以領取口紅、家居用品、銀聯紅包等多重好禮;每月消費達標的客戶,還可領取銀聯紅包或香水。同時,還提供了女性體檢套餐優惠,以支持女性對品質生活、健康生活和美好生活的追求。
郵儲信用卡深入洞悉女性客群對使用體驗的追求,從女性內心感受出發,圍繞她們的對美妝、美食、日常生活等消費場景的層層探索和實踐,制定多項專屬權益滿足新時代女性差異化的消費需求。
懂她所想,予她所需,一張懂她的信用卡就此上線。既要產品核心賣點與功能利益,也要持續與目標消費者發生「情感共振」,建立品牌價值&產品權益與美好生活的對等聯想,這也成為了郵儲芳菲卡女性群體洞察和做出差異化的重要切入點。而郵儲銀行作為連接城鄉的紐帶,也正在不斷實現所有女性對美好生活的向往。
“水下洛神”何灝浩溫暖詮釋
多位素人女性真實共鳴
在品牌TVC中,可以看到《洛神水賦》水下舞者何灝浩和多位女性代表的共創身影,TVC傳遞職場女性、家庭主婦等多個不同角色的女性在各自的生活中步履不停,發光發熱的奮斗故事。通過芳菲卡,傳遞這一份閃耀的女性力量,肯定女性的價值,支持她們心底的夢想,倡導積極、獨立、奮斗、堅持的新時代女性精神,TVC目前已有近200萬人觀看,吸引無數女性動情留言。
這也回應了發布會上中國郵政儲蓄銀行黨委委員副行長曲家文所說的:作為郵儲銀行首張女性主題信用卡,芳菲卡從“懂她”的角度出發,展現她力量,重視她價值,傾聽她聲音,傳遞她態度,陪伴她成長,尊重她選擇。持續傳遞女性獨立自主的價值主張,支持更多女性勇敢追求夢想,提供情感共鳴。
線上線下結合
傳遞“懂她”力量
本次郵儲芳菲卡的線上營銷選擇了以微博為主陣地,在項目預熱期間先以北京青年×涼子訪談錄的“你懂她嗎”街采視頻預埋產品價值,引起女性群體的關注,隨后在3月8日當天發布TVC,并聯動何灝浩、新周刊、北京青年周刊和21世紀商業評論多維度解讀產品價值助推聲量,期間更有多位微博達人結合自身生活經歷講述「剛好都懂」的舒適,講述對美好生活的向往,目前話題已獲得1億+閱讀量,3.5W人參與話題積極討論,熱議卡品權益實用性。
同時在線下,郵儲信用卡也在多地開展了以“她自芳菲”為主題的快閃店,現場布置清新雅致,現場還為女士們準備了香薰/多肉盆栽/花束等多款禮品,為前來打卡的人們獻上節日的祝福。
通過線上線下的全渠道的營銷,芳菲卡的熱度持續高漲,它不僅為女性提供了專屬的權益,也為女性對品質、健康和美好生活的向往提供進步的階梯。期待未來郵儲銀行以差異化服務滿足女性用戶多元需求,持續優化產品,利用自身優勢,不斷提升女性用戶體驗,助推消費擴容提質。
