3月26日,記者獲悉,天貓與寶潔、雅詩蘭黛、潤百顏等50家頭部快消品牌建立“新品”戰略合作,覆蓋從研發到上市全流程。首款戰略合作新品潤百顏修光棒次拋精華已在近日預售上市,還未開售,預定量就超過5000+。
淘寶天貓大快消策略中心負責人岑然表示,此前天貓和商家的新品合作主要在新品上市和打爆品這兩個環節。50計劃則是天貓推出的一種新模式,即天貓和品牌一起,從零開始打造一個新品,協助品牌實現從產品定位、概念產出、測試篩選、產品上市直至營銷推廣的全流程創新。天貓會對入選品牌開放大數據能力和產品能力,為品牌新品產出進行一對一的定制化服務。
(天貓對快消新品的扶持)
用戶說報告顯示,2022年,國產化妝品新品備案總數約為43萬件,同比下滑19.69%。另據尼爾森市場監測數據表明,市場上的新品“死亡率”達到90%,不少新品的生命周期不足一年。
業內人士表示,此次天貓與品牌的戰略合作有利于提高新品上市效率及新品上市后的成功率。這意味著天貓和品牌合作模式的重大變革。以前合作依賴于IP、營銷、會員,共創新品將成為未來和品牌的重要合作模式之一。據了解,潤百顏的修光棒,從2022年9月項目啟動,2023年4月新品上市,僅用了半年時間。
什么樣的品牌可以參與新品合作?岑然表示,入選合作的產品,硬性條件是品牌的戰略性新品,是能作為品牌第二增長曲線的關鍵品。并且,這個新品需要落在天貓的趨勢賽道里,它能滿足消費者未被滿足的需求。比如,在美妝領域天貓就提出了抗老、修護、美白、抗氧和抗糖等消費者關注、且生意增長穩健的重點賽道。此外,品牌需要有研發實力,在供應鏈上有話語權,這也是入選的重要條件。
(天貓快消新品戰略合作商家會現場)
據悉,新品戰略合作,美妝護膚品牌會占據重要比例,預計國貨品牌的占比會高。岑然稱,他們的供應鏈靈活度,對研發的把控度更高,天貓更傾向于助力有研發實力的品牌商家做下一個賽道的增長。
