抖音電商開啟全域興趣電商模式，在這一模式下，品牌全域整合營銷也變得越來越關鍵。寶潔旗下的潘婷品牌，在抖音電商超級品牌日期間，以“FACT +”和全域興趣電商方法論為基礎，通過玩轉內(nèi)容場和營銷場，推爆核心產(chǎn)品的同時，提升三分鐘家族新品的上新效率。
4月1日上海，潘婷與抖音電商超級品牌日攜手舉辦了以“3分鐘就OK”為主題的3分鐘奇跡洗護新品發(fā)布會，重磅宣布了3分鐘奇跡洗護套裝的煥新上市，并展現(xiàn)潘婷產(chǎn)品升級后的使用體驗及提升修護效果，助力品牌實現(xiàn)聲量和銷量的雙突破，也為抖音電商超級品牌日增添標桿型范本。
花式玩法深化“3分鐘就OK”心智，為抖音電商獨家發(fā)售新品預熱
近年來，無論是信息還是商品數(shù)量都呈現(xiàn)出“爆炸”趨勢，消費者如何在海量商品和花式推薦中作出決策？考驗的是平臺新優(yōu)勢。抖音電商平臺前置通過內(nèi)容種草，判斷用戶喜好，再借助流量扶持提供更加精準人群投放，能更好地契合用戶需求，使營銷更精準有效。在活動期間，抖音電商超級品牌日攜手潘婷推出“爆款拍1發(fā)7”機制，并以抖音電商渠道獨家發(fā)售新品，刺激網(wǎng)友下單，掀起了一波追新潮。
3月27日起，聯(lián)合潘婷品牌大使周也，定制品牌#3分鐘就OK 挑戰(zhàn)賽。周也伴隨著“3分鐘就OK”專屬音樂跳動感的手勢舞，收割粉絲關注與種草。手勢舞火速出圈，引發(fā)站內(nèi)達人紛紛效仿，強化“3分鐘家族”系列心智，并為新品發(fā)售預熱。
除明星參與挑戰(zhàn)賽并在站內(nèi)個人賬號發(fā)布，達人也助力挑戰(zhàn)賽，發(fā)布跳手勢舞視頻，趣味深度種草。頭部達人@鍋蓋wer、@一栗小莎子，舞蹈類達人@Sun、@FERNWANG，以及顏值類達人@鄭還好、@迅猛龍 特蕾莎、@coin.、@苗維倫_等都參與其中，幫助品牌精準定位Z世代和精致媽媽人群，提升投放效率。
“興趣傳染”形成種草熱潮，多元化直播促進銷售轉化
4月1日19:00，潘婷 X 抖音電商超級品牌日的重頭戲——3分鐘奇跡洗護新品發(fā)布會啟動，潘婷品牌大使張凌赫亮相發(fā)布會現(xiàn)場，并在現(xiàn)場講述：“自己以往都是使用酒店的洗發(fā)水，頭發(fā)很干，這次在前一晚使用了新品，頭發(fā)比之前的發(fā)質(zhì)好了很多，新品真的很OK！”還在現(xiàn)場用實驗證實了3分鐘奇跡洗護套裝的修護力，通過可視化實驗，可以看到潘婷3分鐘奇跡洗發(fā)水，能夠很好地避免有損傷問題的頭發(fā)在濕發(fā)狀態(tài)下的打結問題，有效修護受損秀發(fā)。
現(xiàn)場還邀請了抖音電商行業(yè)專家、KOL達人等親臨現(xiàn)場見證，并且邀請品牌大使張凌赫為他們頒發(fā)獎項，感謝他們作為品牌和消費者之間的橋梁，把潘婷的產(chǎn)品與理念講解傳遞給消費者，從而激發(fā)用戶從內(nèi)容場到貨架場的全鏈路轉化。
4月1日發(fā)布會當天，品牌相關微博熱搜#潘婷三分鐘奇跡升級#，站內(nèi)外一起聯(lián)動，調(diào)動粉絲關注度并積極參與討論，為發(fā)布會預熱并引流，撬動粉絲經(jīng)濟為新品熱賣奠定基礎。
在發(fā)布會直播中主持人cue張凌赫跳“3分鐘就OK ”手勢舞，相關熱搜#張凌赫把手勢舞跳成三連拍，登上抖音總榜TOP39，登上微博視頻飆升榜TOP2。官宣新品上新完成強曝光，以高模仿性、強興趣化的演繹，向發(fā)布會輔助發(fā)力，繼續(xù)深化“3分鐘”與“OK”畫面感和記憶度，瞄準站內(nèi)核心受眾，有效擴大新品聲量，高效促進銷售達成。
3月26日起至4月4日，站內(nèi)@金星、@琦兒直播、@小餅干直播、@潘雨潤、@搭搭、@董先生生活館等實力帶貨，實現(xiàn)從種草到購買的一站式轉化，助力潘婷新品進一步爆發(fā)。
整個活動期間，總曝光量達4.72億，助力潘婷實現(xiàn)GMV環(huán)比增長189%。
結合品牌理念和新品，基于抖音全域興趣電商，實現(xiàn)品效合一
回顧此次活動，抖音電商超級品牌日深入洞察生活方式變化，結合潘婷品牌理念和新品發(fā)布，經(jīng)由明星與頭部達人參與#3分鐘就OK 挑戰(zhàn)賽、明星出席發(fā)布會、抖音微博熱搜引流、站內(nèi)主播實力帶貨，基于抖音全域興趣電商生態(tài)優(yōu)勢，幫助品牌實現(xiàn)品效合一。
抖音電商超級品牌日以“FACT +”和全域興趣電商方法論為基礎，基于品牌的生意目標，靈活分配五大經(jīng)營陣地的運營資源，致力于幫助品牌以穩(wěn)定的內(nèi)容供給打造一站式營銷大事件，實現(xiàn)生意總量高效持續(xù)增長。未來，抖音電商超級品牌日將繼續(xù)以助力品牌實現(xiàn)品效爆發(fā)為目標，打造更多優(yōu)異的營銷范本。
