2018年可謂是國潮元年。彼時,國產運動品牌李寧,走上紐約時裝周,成功與國際接軌,成為了年輕消費者心中,“國潮”的優質代表。
2018年至今,消費市場進入了第一個國潮黃金時代,花西子、觀夏等國貨品牌逐漸崛起。
距今已有20多年歷史的國民品牌周大生,在這個國潮黃金時代,借助文化實現產品的創新,通過一系列營銷手段實現對傳統文化的挖掘和弘揚;逐漸走出了自己的“國潮”之路。在國潮時代煥發新生,從國民老牌珠寶品牌搖身一變成為“黃金文化復興”的倡導者。
尤其是近期成功舉辦的天貓超級品牌日,沉浸式絕美成都國潮展和被中國新聞周刊稱贊的創意先導片等先后火爆出圈,周大生一躍成為許多年輕人心目中“國潮珠寶”代名詞。
歷經二十余載風雨,國民珠寶品牌 實力鑒證
若是讓路人隨便說出幾個珠寶品牌,“周大生”——立足于國內的本土珠寶品牌必要位列其中。周大生誕生于1999年,在北京王府井開了第一家門店,至今已有二十余年的歷史,可以說是地道的國貨品牌。它的名稱源于《周易·系辭下》中的“天地之大德曰生”,寓意天地之間最偉大的德行是哺育萬物、愛護生命。取自“大道之源”的名字,讓“周大生”的發展之路也越發順遂。
經過數年的平穩發展,2005年周大生與DTC攜手推出2007結婚鉆戒,同年5月全國連鎖店達500家,至此周大生逐步在國內小有名氣。又歷經十幾年的高速發展之后,2017年4月,周大生成功在A股上市,成為近年來A股融資規模最大的IPO珠寶企業之一。2019年,周大生品牌連續第9年上榜“中國500最具價值品牌”,連續七年上榜“亞洲品牌500強”。
從2020年推出國風桃花系列、大贏家麻將系列,與中國航天IP聯名,打造首個中國婚嫁文化系列“幸福花嫁”;2021年以“銅錢”、“紅豆”中國文化元素打造社交媒體爆款,并與國漫胖虎IP聯名合作;到2022年官宣國民偶像任嘉倫為代言人,與中國文化IP《國家寶藏》合作,再到2023年天貓超品。周大生將國潮作為長期品牌文化建設的事情,用心沉淀打磨產品和內容,一步一步在消費者心目中樹立“國民品牌,國貨之光”的品牌形象。
從小眾珠寶品牌到家喻戶曉的國貨品牌,周大生一路走來始終堅持“愛心、誠信、責任、奮進”的核心價值觀念,以精致的產品設計、卓越的產品質量贏得消費者青睞,樹立了良好的品牌形象,成為我國首屈一指的珠寶品牌之一,以及成為國民品牌的代表之一。
聯合天貓開啟超級品牌日,打造品牌銷售盛宴
天貓超級品牌日是阿里系平臺最大的品牌聯合營銷陣地,聯合國內外頂尖品牌,通過天貓大數據強化品牌數字化營銷能力,發起品效合一的傳播大事件,打造屬于“品牌自己的雙11”,實現銷售力和品牌力的跨越式增長。
作為天貓平臺的長期合作伙伴,周大生首次參加“天貓超級品牌日”不僅是平臺對其品牌實力的認可,更說明周大生已成為天貓超級品牌矩陣中的重要一員,確立其在電商珠寶領域的超級品牌地位。而周大生也憑借天貓的平臺優勢,讓越來越多的年輕消費者了解“國潮”、喜歡“國潮”,令“周大生+國潮”成為密不可分的品牌標簽。
品牌日期間,周大生也交出了亮眼答卷:官方旗艦店成交破 4000萬,天貓銷售額歷史成交爆發系數 657%,GMV成交記錄居珠寶行業排名TOP1,超品期間AIPL資產增長 2700萬+,成功擴大了品牌知名度與市場份額,贏得了眾多消費者的認可和好評。
花式營銷層出不窮,多維度提升品牌影響力
在4月天貓超級品牌日期間,周大生以“千里江山”、“時光之星”、“愛情而已”三個新品系列為核心,采用多種創意營銷手段,如影視劇植入、明星代言人全新形象發布、數字人營銷、體驗式國潮展、原創歌舞內容詮釋產品等形式,成功在成都太古里國潮展火爆出圈,在線下收獲大批流量的同時,大幅提升了品牌知名度和影響力,再創周大生營銷歷史上的新高度。
多類型聯合營銷,為產品賦能
周大生和國家寶藏IP的聯合,用設計重新定義國潮珠寶。“水墨山水”是我國數千年文化歷史中經久不衰的繪畫主題。在本次推出的新品之中,周大生以“千里江山”為主題,通過琺瑯、古法錘紋、花絲等工藝將江山美景以珠寶的形式呈現,賦予產品文化內涵和精神價值,在各平臺熱度迅速提升。
產品端除了緊跟國潮趨勢外,周大生也以“代言人聯動”和“熱劇效應”進行產品營銷。聯動代言人發布全新形象,并借勢4月11日代言人任嘉倫生日,周大生以其拼音首字母“R”為核心元素,打造生日寵粉系列“時光之星”,凝聚粉絲們與明星一起度過的美好時光;同時與熱播劇《愛情而已》聯動的同名系列吊墜,更是傾情演繹了愛情美好的樣子。
成都太古里線下國潮展 火爆出圈
4月9日,周大生還在天府成都當一回國潮組局者,吸引眾多國潮愛好者深度參與,提升了品牌與目標用戶的黏性。在4月成都太古里國潮展上,周大生攜手數字人美學推薦官“天妤”線下打卡,邀請重量級明星現場閃演,多平臺百萬級達人現身與粉絲互動,成都最大漢服社團為周大生國風體驗活動助力,現場更有沉浸式宋代劇本殺讓人欲罷不能。
憑借三大主題新品、國潮盛典打卡、眾星現場演出等營銷活動,周大生在超級品牌日話題度直線上升,品牌曝光率與關注度也在不斷飆升,贏得了一大批年輕消費者的青睞。
夯實國潮消費基礎,促進國貨品牌成長
“國潮”曾被許多人認為是短期的消費熱點,然而歷經數年的時間證明,“國潮風”絕非是曇花一現。當下,周大生等國貨品牌正借著“國潮”的東風乘勢而起。若品牌想要借助國潮風持續成長,甚至實現彎道超車,還需將傳統文化與優質產品相結合,運用多元化的創意營銷“添磚加瓦”,夯實國潮消費的發展勢頭,促進國貨品牌實現“質”的升級,推動“國潮風”走向世界。
