導言:八年時間快速成長為科技護膚頭部品牌、家用護膚美容儀品類銷冠,這家公司有著怎樣的過人之處,成功的密碼是什么?魚龍混雜的市場,幾百元到幾千元的價格差,消費者應如何選擇,家用美容儀的技術是否可靠?市場情況又是如何?刀光劍影中,《新360行》邀請AMIRO覓光創始人,深圳市宗匠科技有限公司CEO王念歐做客本期節目,談家用美容儀市場的發展,為觀眾撥開科技美學背后的故事。
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(以下為部分訪談內容整理)
主持人: AMIRO覓光,這個名字有什么特別含義嗎?
王念歐:有一次和團隊聊到創業經歷,講到創業跟過隧道很像,剛開始興致勃勃的去開始一段旅程,進入隧道,在中間這個階段,兩頭黑,會覺得特別的焦慮,甚至找不到方向。可能到了某一天,你發現了遠處有一點光亮,看到未來有希望了。當時有人提到,這就是尋覓光芒的過程,于是取了“覓光”這個詞。當我們跟很多女生聊到這個詞,她們會想到,人生到了一定階段,比如到了30多歲,會覺得自己的人生閱歷更豐富了,包括家庭工作,都進入到下一個階段,她們認為這是尋找自我的過程,覓光的重點不在“光”,而在“覓”。尋找光的過程,讓自己變成了更好的自己。
主持人:從2015年創業到現在,你看到市場發生了哪些變化?
王念歐:現在,消費者更加理性了,他們知道護膚的底層邏輯,希望自己的皮膚變得更健康,變得更美,也減少了過去一些短效作用的追逐。護膚品品牌也會講產品成分,比如玻尿酸、煙酰胺,對抗衰和美白有怎樣的功效等等。
主持人:你認為,中國家用美容儀市場窗口期在哪?
王念歐:我們覺得這個市場往前看應該是5～10年的一個窗口期,在800~1000億的體量,今天中國大概是200億的體量,而中國的滲透率今天只有3%。同時,國家把行業一部分治療性較強的產品,例如射頻技術類歸入為醫療器械,未來會使用醫療器械的管理標準,每一款產品都要去做臨床,保證多少樣例,保證效果可見性、臨床安全性,對于行業來說這是正向的事情。
主持人:未來行業的發展趨勢如何?
王念歐:我們相信未來十年,是屬于精準護膚的時代,這個詞來源于精準醫療。成為全球頂尖的精準公司,也是我們的愿景。目前我們正在研發投入這一塊,通過數據采集、人工智能以及特定的傳感器等方式,做到針對消費者個人數據,提出跟皮膚科醫生一樣的專業建議。甚至可以幫助醫生發現皮下隱形斑,通過一些手段干預其生長。精準護膚,我們認為是診療一體的過程,先了解你皮膚的狀態,再給你提供解決方案,里面會包括光電技術,也會包括有效成分、護膚品等等,這也是目前專家、醫生都認可的方向。
主持人:從AMIRO覓光化妝鏡賣爆到多款美容儀成為銷冠,宗匠科技是否經歷過創新窘境?
王念歐:其實我們研發的第一款產品,是個通過數據采集獲取皮膚信息的智能鏡子,做出來后市場反響不好,我們發現需要去幫助消費者解決問題不是給予壓力。后來,我們嘗試把醫療無影燈的技術降為家用,花了幾百萬做出了一款家用消費級的化妝鏡產品原型,可以達到太陽光98%的還原度,照出的皮膚狀態非常真實,還原時裝周舞臺背后的化妝光效,這才有了大家熟知的AMIRO覓光化妝鏡。
主持人:讓團隊堅持走下去的信念是什么?
王念歐:我們在內心有一個使命,叫做不斷探索科學的邊界,讓每個人自在體驗生命之美。在2020年業務不是很順暢的時候,我們投入了兩個聯合研發實驗室,一個是跟上海交大生物醫學工程學院合作醫療器械方面;一個是與我的母校浙大合作藥學方面。在合作過程中,我們發現了一個運用在治療食道腫瘤方面的醫學技術“相控點陣射頻”,通過聚焦射頻技術,可以讓皮下腫瘤位置接收到能量,把它溶解掉。我們嘗試將聚焦射頻的技術,運用到家庭設備上,整個研發花了三年時間,做出來了一款革命性的產品,第二代開始做到全球領先。
主持人:產品面向市場,是否會遇到模仿甚至抄襲這樣的情況?
王念歐:肯定會的,但總要有公司去邁開第一步。所以我們公司的定位,就是剛剛說的,不斷探索科學的邊界,就是要不斷創新,不斷去嘗試這個可能性。因為我們有很多軟件層面的一些技術,如果只是一味模仿,做的不好的話會帶來皮膚損傷,對消費者就不太好,當然,如果是大家一起做這個領域的一些創新,我們是非常歡迎且接受的。
主持人:你覺得什么是美?
王念歐:有一次非常有意思,北大醫院的主任跟我們聊這個話題,他說在我們皮膚科的醫生的眼中,沒有什么美不美的問題,在我們眼中你們都是皮膚病。你看皺紋包括皮膚的長痤瘡、敏感、泛紅,這都是皮膚的問題。他用了一個詞叫做先健康再美麗。如果能夠幫消費者表現出來皮膚最自然、最健康的狀態,這個時候一定是美的。
它的底層翻譯過來,叫做提升生命生活的質量。我們甚至不排除可能在未來10年后,在其他的生命科學領域去做一些研究,尤其是健康的領域,開展一些新的課題,讓更多人生命變得體驗更好,更自由、更自在。
