【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業的潮流前線,以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創新四大版塊,帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創新解決方案等精彩內容,解鎖小紅書種草在產品全生命周期的更多解決方案。
本期『CASE 精選』案例來自小紅書商業服飾潮流行業-女裝賽道品牌。隨著90后成為社會消費主力,新一代年輕女性也自然成為了女裝品牌的重點人群。如何在新的用戶群體中扎根,與用戶協同并進、相伴生長,成為女裝行業品牌關注的重要問題。
互聯網時代下成長起來的年輕女性用戶,對時尚潮流有著獨屬于自己的理解,在消費過程中她們既關注單品的設計、品質,也渴望將自己的“心頭好”對外分享并希望得到更多人的關注和認同。小紅書擁有著2.6億月活躍用戶、聚集了6900萬分享者,其中50%的用戶來自一二線城市,90后用戶占比達70%,女性用戶占比達70%。中國年輕的高消費力、高價值女性用戶聚集在小紅書,分享生活、“追風趕潮”,形成了一個真誠分享、友好互動的“有用”種草社區。小紅書越來越成為女裝品牌與年輕女性用戶建立深度鏈接、實現聲譽與銷量雙增長的必爭之地。
小紅書商業團隊聚焦女裝賽道,打造三大解決方案及玩法,助力女裝品牌穿越全產品生命周期,讓好品牌、好產品在小紅書蓬勃生長:
? 【云看秀】打造沉浸式看秀體驗及共創式秀款互動、助力品牌種草新款設計;
? KOS角色升級、精準定向人群深度溝通、多維【引流進店】;
? 內容種草結合高點明星直播、博主直播【一鍵下單】承接轉化。
【云看秀】小紅書云看秀,實現用戶“在線”直擊時尚第一現場。MAXRIENY攜手小紅書打造【23秋冬限定秀】大秀直播,通過秀前預約、秀中直播、秀后回看打造沉浸式看秀體驗,并通過共創式秀款互動實現秀場筆記閱讀周環比增長450%,筆記發布數增長170%,品牌整體熱度月環比增長近100%。
【引流進店】不同于傳統線下導購或線上純推廣邏輯,小紅書放大KOS種草、全域轉化優勢,助力品牌實現線上種草、線下轉化的場景打通。Discus Mart新店開業,通過KOS的線上【摯友溝通】、線下【專業服務】,達成活動期間線上品牌整體熱度環比增長近500%、筆記發布數環比增長近200%,并引爆新店人氣、線下門店人流爆滿。
【一鍵下單】通過內容種草撫平痛點、高點星播引爆聲量、長線K播承接轉化,小紅書助力女裝品牌實現用戶的【摯愛風格 一鍵下單】。致知小紅書新店上新,白瓷裙上新即熱銷,一季度小紅書店鋪交易登頂,單品熱度驅動品牌搜索脈沖環比增長近3倍。
下滑查看長圖,解鎖更多『小紅書女裝營銷趨勢及案例』,詳細了解并探尋女裝品牌搶灘小紅書的種草增量密碼,找到種草營銷、全面進階的新玩法。
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