小紅書(shū)商業(yè)-美奢潮流服飾行業(yè)團(tuán)隊(duì)于10月16日開(kāi)展了「小紅書(shū)內(nèi)衣家居服行業(yè)-銷售轉(zhuǎn)化自閉環(huán)營(yíng)銷打法」專場(chǎng)直播。直播邀請(qǐng)到小紅書(shū)商業(yè)潮流服飾行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)-中棠、小紅書(shū)商業(yè)內(nèi)衣品牌運(yùn)營(yíng)專家-尚久、小紅書(shū)商業(yè)客戶學(xué)習(xí)發(fā)展專家-白馬，一同就“如何完成銷售轉(zhuǎn)化自閉環(huán)”展開(kāi)經(jīng)營(yíng)策略拆解與營(yíng)銷玩法分析。深入內(nèi)衣家居服行業(yè)，解決品牌在小紅書(shū)布局營(yíng)銷過(guò)程中遇見(jiàn)的難題，助力品牌通過(guò)小紅書(shū)種草實(shí)現(xiàn)全域轉(zhuǎn)化、高效增長(zhǎng)。
商品銷量 +電商直播
小紅書(shū)自閉環(huán)轉(zhuǎn)化助內(nèi)衣家居服品牌高效種草
近年，行業(yè)內(nèi)常以“服裝界最后的蛋糕”來(lái)描述內(nèi)衣家居服行業(yè)對(duì)于服裝界品牌的價(jià)值。作為國(guó)內(nèi)服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一，據(jù)億邦智庫(kù)預(yù)測(cè)，2023年該市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1947億。
本次直播中， 小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)就手把手地引導(dǎo)品牌破解、如何在雙 11到來(lái)之際，通過(guò)搜索場(chǎng)域+信息流場(chǎng)域的搜推聯(lián)動(dòng)，在滿足內(nèi)衣家居服用戶多元消費(fèi)需求的同時(shí)、推動(dòng)被種草用戶完成消費(fèi)決策，幫助服飾潮流品牌在小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)種草價(jià)值自閉環(huán)、「營(yíng)+銷」一體化 。
種草價(jià)值自閉環(huán)實(shí)現(xiàn)形式分為商品銷量與電商直播兩種 。其中， 商品銷量是指借助站內(nèi)優(yōu)質(zhì)商業(yè)化資源 、在種草過(guò)程中通過(guò)實(shí)現(xiàn)商銷轉(zhuǎn)化從而實(shí)現(xiàn)及時(shí)站內(nèi)閉環(huán)。品牌以筆記掛鏈中的商品筆記為載體，憑其 offer直給、材質(zhì)安利、直擊痛點(diǎn)等豐富內(nèi)容形式，擊中用戶購(gòu)買興趣、實(shí)現(xiàn)品牌高效種草轉(zhuǎn)化。
電商直播則是通過(guò)店鋪直播或明星 /K播（博主直播）雙模式助力直播高效轉(zhuǎn)化。 利用小紅書(shū)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在 開(kāi)放的流量政策、豐富的直播間入口、完整的直播工具 加持之下，品牌可以通過(guò)流量獲取及【人群反漏斗模型】破圈 逐漸滲透社區(qū)用戶，為其提供獨(dú)特差異化價(jià)值。值得一提的是， 店鋪直播也可通過(guò)“預(yù)約+進(jìn)播+轉(zhuǎn)化”三大便捷打法幫助品牌實(shí)現(xiàn)專屬直播閉環(huán)，助力品牌在自閉環(huán)鏈路中高效獲客、一鍵轉(zhuǎn)化。
借助商業(yè)產(chǎn)品整合多場(chǎng)域投放
小紅書(shū)助品牌玩轉(zhuǎn)流量場(chǎng)域，推動(dòng)用戶下單決策
小紅書(shū)電商投放平臺(tái) ARK、聚光等商業(yè)產(chǎn)品， 可以針對(duì)品牌的不同投放需求組合 搜索 +信息流+視頻流三種廣告類型進(jìn)行多場(chǎng)域廣告投放 ，不論是品牌廣告投放還是效果廣告投放，品牌都能找到與精準(zhǔn)用戶溝通的組合投放解決方案，深度影響用戶決策。
品牌可在搜索場(chǎng)域中，通過(guò)搜索趨勢(shì)前瞻進(jìn)行前置種草、鎖住核心人群心智，在需求、展示明確的商品筆記中 精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群；還可以按照詞性拆分制定搜索計(jì)劃，提升關(guān)鍵詞匹配素材競(jìng)爭(zhēng)力。 同時(shí)， 品牌還能夠借助產(chǎn)品工具高效挖掘機(jī)會(huì)關(guān)鍵詞，通過(guò)【標(biāo)準(zhǔn)投放】和【省心智投】進(jìn)行搜索計(jì)劃搭建 。
在聚光后臺(tái)，通過(guò)關(guān)鍵詞詞包搜索“服飾”，品牌即可獲取服飾秋冬季藍(lán)海詞包，從而大幅降低投放門檻、在大促到來(lái)之時(shí)為提高商品曝光和銷售轉(zhuǎn)化率做好充足準(zhǔn)備。
信息流與視頻流的組合投放，也是自閉環(huán)投放場(chǎng)域的關(guān)鍵一環(huán)。 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 9月初流量將進(jìn)入高水位區(qū)間 ，品牌方 應(yīng)抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)前置蓄水，開(kāi)啟內(nèi)容測(cè)試搶占藍(lán)海先機(jī)。品牌可利用信息流 &視頻流的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)，快速打通商品筆記在信息流場(chǎng)域流轉(zhuǎn)鏈路 ， 以獨(dú)立視頻流的形式促進(jìn)用戶沉浸式瀏覽體驗(yàn)，以此提升轉(zhuǎn)化速率。 并針對(duì)深度種草人群制定定向轉(zhuǎn)化路徑，推動(dòng)投放效率優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)最佳投放效果。 還可通過(guò)全站智能投放等智能工具，達(dá)成優(yōu)質(zhì)流量的高效獲取。
小紅書(shū)自閉環(huán)投放實(shí)操
商品銷量 +電商直播優(yōu)化有策略，效率效果雙提升有解法
談及商品銷量投放的避坑與優(yōu)化問(wèn)題，小紅書(shū)也在直播課中給到了全面詳細(xì)的解答。
品牌在進(jìn)行商品銷量投放時(shí)， 要及時(shí)完善“店鋪搭建——賬戶基建——有效預(yù)算——人群定向”的品牌站內(nèi)基建 ， 完成商品選品測(cè)試、商品內(nèi)功強(qiáng)化、筆記投流測(cè)試等先行動(dòng)作，助力商品銷量投放的順利開(kāi)啟。
在預(yù)算設(shè)置要點(diǎn)、出價(jià)修改幅度、定向設(shè)置要點(diǎn)等細(xì)節(jié)方面持續(xù)優(yōu)化的同時(shí)，也要注意同一篇筆記起量、不同筆記優(yōu)選、合理設(shè)置目標(biāo)ROI、及時(shí)調(diào)整預(yù)算、人群量級(jí)保證與持續(xù)上新測(cè)新等細(xì)節(jié)的持續(xù)調(diào)優(yōu)，從而保證品牌在商品銷售投放效果能夠持續(xù)提升。
針對(duì)還未入局電商直播的品牌，則需要做好直播前、中、后期的準(zhǔn)備。 在直播前圍繞好選品、籌備、預(yù)約等準(zhǔn)備工作，通過(guò)前置預(yù)告筆記帶動(dòng)直播預(yù)熱量，精細(xì)人群、筆記運(yùn)維提前蓄水造勢(shì)。
直播中推廣流量助力，為觀播、轉(zhuǎn)化保駕護(hù)航。 采取精準(zhǔn)定向 +算法策略，配合直播間精細(xì)化投放，優(yōu)化有效觀播量、直播間成交、ROI，從而實(shí)現(xiàn)高效引流轉(zhuǎn)化。 在直播后期根據(jù)直播內(nèi)容影響力進(jìn)行二次發(fā)酵，采取切片視頻和筆記掛車等方式，持續(xù)釋放好內(nèi)容長(zhǎng)尾效應(yīng)，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
縱觀電商直播全局，便是通過(guò)內(nèi)容 +流量雙向精準(zhǔn)狙擊目標(biāo)人群，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)助力實(shí)現(xiàn)百分百流量承接。眾多品牌客戶、新銳品牌已經(jīng)通過(guò)小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)的牽手合作，找到了屬于自己的生意進(jìn)階之路，不論是 實(shí)現(xiàn)商合種草 +店播+K播種收正循環(huán)，通過(guò)主理人品牌店播投流聯(lián)動(dòng)、獲客拉新放大店播雙量、還是借助人群反漏斗模型精細(xì)化運(yùn)營(yíng)目標(biāo)用戶及品牌資產(chǎn)提升轉(zhuǎn)化效率 ，都借助小紅書(shū)社區(qū)強(qiáng)勢(shì)占位“服裝界最后的蛋糕”，找到了生意轉(zhuǎn)化新思路。
雙11即將到來(lái)，小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)期待通過(guò)本次直播課，為更多內(nèi)衣家居服品牌帶來(lái)關(guān)于銷售轉(zhuǎn)化自閉環(huán)的解決方案及實(shí)操打法，助力品牌做好大促備戰(zhàn)，通過(guò)提前擴(kuò)流以及智能投流，實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)【營(yíng)+銷】一體化，讓更多內(nèi)衣好品牌、好產(chǎn)品在小紅書(shū)高效種草、蓬勃生長(zhǎng)！
