伴隨著消費(fèi)市場(chǎng)巨變及數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，身處巨型藍(lán)海階段的中國(guó)男裝市場(chǎng)正加速擴(kuò)張，根據(jù) Euromonitor 預(yù)測(cè)，2025 年中國(guó)男裝市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到 6000億元，同比增長(zhǎng)18.04%。
國(guó)內(nèi)男性主流消費(fèi)群體已步入審美化、品質(zhì)化、個(gè)性化的消費(fèi)新階段，并且隨著Z世代消費(fèi)者涌入，曾經(jīng)傳統(tǒng)保守的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已失靈，無(wú)法滿足當(dāng)下國(guó)內(nèi)男性消費(fèi)者的新需求。男裝賽道品牌如果能更好地解決新一代國(guó)內(nèi)男性消費(fèi)者的消費(fèi)訴求，將有可能為男裝市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
隨著雙11大促節(jié)點(diǎn)臨近，如何更好的滿足用戶需求、在快速迭代的男裝消費(fèi)市場(chǎng)突圍而出，實(shí)現(xiàn)雙11聲量+銷(xiāo)量的雙增長(zhǎng)，成為男裝賽道品牌關(guān)心的問(wèn)題。
小紅書(shū)作為當(dāng)代年輕人的生活方式社區(qū)，早已成為用戶的“國(guó)民生活指南”和品牌天然的種草場(chǎng)。小紅書(shū)站內(nèi)擁有2.6億的月活用戶，其中男性用戶比例達(dá)30%且持續(xù)增長(zhǎng)，職員、學(xué)生等豐富的職業(yè)構(gòu)成的男性用戶集聚小紅書(shū)。標(biāo)簽為“高智感、年輕化、更多元”的小紅書(shū)男性用戶開(kāi)始嘗試塑造自我時(shí)尚風(fēng)格，打造更多時(shí)尚男裝穿搭。小紅書(shū)為男裝品牌帶來(lái)更多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與可能。
小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)通過(guò)趨勢(shì)追新、品牌煥新、場(chǎng)景拓新等服飾行業(yè)的五新解決方案及打法，幫助男裝品牌找到確定性的趨勢(shì)，洞察流行密碼，并通過(guò)合適的場(chǎng)景圍繞大單品及品牌與用戶充分連接與溝通，實(shí)現(xiàn)從”品牌認(rèn)知-產(chǎn)品種草-交易轉(zhuǎn)化”的全鏈路流程。
此外小紅書(shū)商業(yè)化基于用戶需求已細(xì)化男裝產(chǎn)品分類(lèi)，帶來(lái)了男裝品牌三大品類(lèi)不同打法：
·「日常上新品」通過(guò)熱門(mén)趨勢(shì)捕捉、品類(lèi)人群精準(zhǔn)曝光、主推品牌擴(kuò)大聲量三大打法實(shí)現(xiàn)高效種草；
·「應(yīng)季爆品」通過(guò)前置蓄水種草、場(chǎng)景滲透邊種草邊轉(zhuǎn)化、核心類(lèi)目心智擊穿讓種草效率及效果更優(yōu)；
·「常青單品」通過(guò)品牌人群向外輻射、人群破圈完成潛在場(chǎng)景突圍，來(lái)實(shí)現(xiàn)在小紅書(shū)上的高效種草。
當(dāng)下越來(lái)越多的男裝品牌走出了“舒適圈”，聯(lián)合小紅書(shū)商業(yè)團(tuán)隊(duì)為品牌帶來(lái)更多的生意增長(zhǎng)新可能。本文將全方位解讀雙11預(yù)售期間小紅書(shū)攜手男裝品牌森馬、杰克瓊斯的種草思路及營(yíng)銷(xiāo)打法，看森馬、杰克瓊斯如何在雙11男裝賽道突圍而出，收獲好物成績(jī)單：
· 森馬輕松羽絨踩準(zhǔn)「輕松時(shí)尚」的熱門(mén)趨勢(shì)，通過(guò)博主演繹輕松羽絨的時(shí)尚穿搭，配合秋冬氛圍場(chǎng)景：情侶逛街、秋日露營(yíng)、休閑散步，對(duì)森馬品牌核心人群及雙11偏好人群進(jìn)行強(qiáng)滲透，再逐層破圈拉新觸達(dá)男士羽絨服品類(lèi)人群及時(shí)尚穿搭人群。最終森馬輕松羽絨入選天貓雙11男士羽絨服預(yù)售榜TOP1，小紅書(shū)品牌搜索環(huán)比日常增長(zhǎng)近400%，小紅書(shū)品牌內(nèi)容閱讀環(huán)比日常增長(zhǎng)370%，全面掀起「輕松時(shí)尚」風(fēng)潮。
· 杰克瓊斯雙11預(yù)售同樣帶來(lái)亮眼表現(xiàn)，杰克瓊斯沖鋒衣借助小紅書(shū)深耕場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，攜手博主深入戶外場(chǎng)景，從徒步到溯溪，演繹多元戶外穿搭。同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能，通過(guò)用料材質(zhì)科普深度對(duì)話戶外人群，高效滲透消費(fèi)者心智，帶來(lái)聲銷(xiāo)量的雙重躍升。最終品牌全新單品打造成為大熱門(mén)單品，杰克瓊斯沖鋒衣成為品牌天貓雙11預(yù)售增速TOP熱款，小紅書(shū)品牌沖鋒衣搜索環(huán)比日常增長(zhǎng)283%，小紅書(shū)品牌搜索環(huán)比日常增長(zhǎng)60%。
為什么小紅書(shū)成為男裝品牌種草必選地？雙11男裝品牌預(yù)售銷(xiāo)量的高速增長(zhǎng)已足夠具有說(shuō)服力。年輕多元的優(yōu)質(zhì)男性用戶集聚在小紅書(shū)，新鮮多樣的潮流趨勢(shì)匯聚在小紅書(shū)，越來(lái)越多的男裝賽道品牌已加入到小紅書(shū)。
小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)期待更多的男裝品牌與小紅書(shū)一起「起風(fēng)、造風(fēng)、追風(fēng)」，突圍男裝藍(lán)海市場(chǎng)，尋求雙11等大促節(jié)點(diǎn)制勝之道，找到聲銷(xiāo)量的雙增長(zhǎng)機(jī)會(huì)及新可能。關(guān)注微信公眾號(hào)@小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài) 了解更多。
