【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創新解決方案等精彩內容，解鎖小紅書種草在產品全生命周期的更多解決方案。
步履不停，跑進山野。戶外浪潮持續高熱，越來越多垂類運動走進大眾視野。越野跑作為一項能夠享受沿途景色的輕量運動，也愈發受到大眾喜愛。垂類運動戶外市場聞風而動，HOKA作為越野跑鞋中的頭部品牌，攜手小紅書共同發起越野跑活動，引領跑者開啟人生首野新體驗。
本期【CASE 精選】小紅書帶來「運動戶外品牌HOKA垂類場景營銷案例」，從越野跑趨勢洞察切入，詳解HOKA在本次越野跑Campaign中的核心策略與打法，為更多垂類品牌帶來全新營銷參考，助力品牌乘勢戶外熱潮探尋生意新篇。
01 越野跑趨勢及人群洞察
根據小紅書后臺數據顯示，越野跑搜索熱度從春季開始高速攀升，24年搜索同比去年增長3倍。越野跑興趣用戶關注點多元豐富，從裝備到路線都是TA們的搜索重點。
小紅書基于用戶搜索訴求，總結出「專業越野跑者、入門越野跑者」兩大核心興趣人群。其中專業野跑者對競技社交、裝備訓練關注度更高，而入門越野跑者更側重于科普心得與裝備技巧。
02 HOKA核心策略&打法執行
在核心策略上，HOKA圍繞「聚攏核心專業人群、深度互動激發分享、定向投放強化品牌勢能」三步走、樹立品牌心智，從而搶占垂類賽道影響力：
聚攏｜專業人群：品牌創始人發聲邀約、預熱高點事件，聚攏專業/入門跑者參與越野跑賽事、共開跑。在投流策略上聚焦品牌核心人群與越野跑興趣人群，擴大“嘉年華”勢能實現直播人群蓄水。
共創｜深度互動：品牌在開跑前期與開跑當天，聯動創始人X買手X跑者交流分享，演繹品牌多元敘事。同時，HOKA通過設置豐富的活動積累高光素材，進一步觸達優質人群促進直播聲銷，成功吸引潛力人群。
擴音｜增強勢能：品牌借助博主矩陣傳播，觸達「明星跑者、精英跑者、進階跑者、大眾跑者」等多元潛力人群，以活動優質內容持續觸達、實現熱度延續，強化品牌專業心智、擴大影響力。
項目成果
本次活動最終推動HOKA品牌賽道影響力顯著提升，越野跑人群+跑步人群滲透率雙提升。同時，HOKA「專業」+「越野跑戶外場景」心智加強，品牌力與產品力獲得用戶肯定，場景心智得到進一步提升。
下滑長圖
詳解運動戶外品牌
HOKA攜手小紅書熱血開跑案例
聚焦垂類場景營銷，奔赴生意新曠野
