在信息過(guò)載的時(shí)代,消費(fèi)者的注意力愈發(fā)稀缺,品牌如何真正打動(dòng)人心?精研功效護(hù)理品牌KIMTRUE且初的答案是:不止用精研功效解決問(wèn)題,更要在每一次洗護(hù)儀式中,喚起消費(fèi)者對(duì)生活之美的感知與向往。
4月28日,且初宣布董潔成為品牌洗護(hù)發(fā)代言人。以品牌的無(wú)花果植物哲學(xué)輝映董潔的“董生活”態(tài)度,且初與董潔的攜手,不僅是一場(chǎng)商業(yè)合作,更是一次品牌對(duì)生活美學(xué)與情緒療愈的革新。這場(chǎng)合作之所以引發(fā)廣泛共鳴,正是因?yàn)殡p方在“理性與感性”、“科學(xué)與生活”之間,找到了完美平衡。
且初×董潔:雙向奔赴的「輕松美學(xué)」
董潔向來(lái)被無(wú)數(shù)網(wǎng)友稱(chēng)為“有品位的互聯(lián)網(wǎng)閨蜜”,她的直播間以“董生活”人設(shè)為核心,以“鄰家感”的真實(shí)分享為切口,以精致優(yōu)雅、安靜治愈的姿態(tài),持續(xù)分享其衣食住行的生活片段。她的選品邏輯與且初的“精研”理念高度一致:
- 不盲目堆成分,而是追求配方的科學(xué)性與溫和性;
- 不過(guò)度包裝,而是用真實(shí)體驗(yàn)打動(dòng)用戶(hù);
- 不制造焦慮,而是倡導(dǎo)“剛剛好”的輕松美學(xué)。
董潔娓娓道來(lái)的風(fēng)格是一種對(duì)當(dāng)下快節(jié)奏敘事的溫柔對(duì)抗,與且初品牌所倡導(dǎo)的“美得輕松,剛剛好”品牌主張雙向奔赴,豐盈共振。成立六年,且初左手功效,右手愉悅體驗(yàn),它始終相信,美的內(nèi)核是精研,美的感受是輕松。通過(guò)“無(wú)花果植物哲學(xué)”傳遞內(nèi)斂而豐盈的生活態(tài)度——正如無(wú)花果,花朵內(nèi)藏、果實(shí)示人,在靜默中積蓄力量。
在此次官宣短片中,董潔一襲白衣,輕撫發(fā)絲:“行動(dòng)總是先于機(jī)遇的到來(lái)。就像無(wú)花果,做三四月的事,八九月自有答案。”這番與品牌高度契合的“長(zhǎng)期主義”宣言,引發(fā)網(wǎng)友共鳴:“護(hù)發(fā)和人生一樣,需要自然生長(zhǎng)。”這種高度適配,讓合作自然且深入人心。
科學(xué)精研:且初的「隱形實(shí)力」
且初的爆品邏輯,始終圍繞“科學(xué)+美學(xué)”展開(kāi),在產(chǎn)品使用體驗(yàn)的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上,精心打磨產(chǎn)品與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸面,以無(wú)花果護(hù)發(fā)精油為例:
- 研發(fā)突破:研發(fā)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持測(cè)試上百輪配方,找到最佳的洗發(fā)水氨基酸配比,同時(shí)兼具清潔力與護(hù)理力,讓頭皮環(huán)境越來(lái)越健康。
- 感官設(shè)計(jì):獨(dú)家無(wú)花果香氛,以香水級(jí)調(diào)香,調(diào)制出具有前中后調(diào)的療愈香氣;
- 人性化細(xì)節(jié):推出三種規(guī)格的護(hù)發(fā)精油和便攜式次拋?zhàn)o(hù)發(fā)素,以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同場(chǎng)景需求。
這些細(xì)節(jié)的背后,是且初對(duì)研發(fā)的極致投入。品牌研發(fā)負(fù)責(zé)人張怡博士的論文《糖脂類(lèi)生物表面活性劑的泡沫性能》,并刊發(fā)于中國(guó)科技核心期刊《香料香精化妝品》2024年第4期,該研發(fā)成果直接應(yīng)用于蓬蓬洗發(fā)水的配方優(yōu)化。這種“學(xué)術(shù)級(jí)”的嚴(yán)謹(jǐn),讓且初在激烈競(jìng)爭(zhēng)中始終保持差異化。
情緒療愈:洗護(hù)的「新剛需」
隨著Z世代及主流消費(fèi)群體對(duì)生活品質(zhì)和審美的要求提升,洗護(hù)品類(lèi)正在發(fā)生微妙而深刻的變化:從基礎(chǔ)清潔護(hù)理,到頭皮健康管理,再到香氣美學(xué)與情緒療愈,洗護(hù),正成為消費(fèi)者自我關(guān)懷、情緒滋養(yǎng)的重要組成。且初敏銳捕捉到這一趨勢(shì),通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)品融入生活場(chǎng)景:
- 聯(lián)合熱播劇《我的阿勒泰》演員阿麗瑪,以“無(wú)花果溯源之旅”傳遞自然療愈理念,將品牌發(fā)展歷程與年輕人對(duì)曠野的想象串聯(lián)起來(lái);
- 與亞朵酒店合作「城市尋香體驗(yàn)」,讓用戶(hù)在差旅中感受品牌調(diào)性;
- 在小紅書(shū)發(fā)起“「董」護(hù)發(fā)”“從「頭」感知輕松之美”等等話(huà)題,鼓勵(lì)用戶(hù)分享自己的護(hù)發(fā)儀式感,為洗護(hù)品類(lèi)注入生活方式美學(xué)的新表達(dá)。
這些舉措,讓且初成功將“洗護(hù)”從浴室場(chǎng)景,拓展至生活方式領(lǐng)域。
長(zhǎng)期主義:快公司的「慢功夫」
且初的成長(zhǎng)速度令人矚目——成立六年,多個(gè)億級(jí)單品,護(hù)發(fā)精油穩(wěn)居類(lèi)目TOP1,聲量和銷(xiāo)量呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。短短六年間,且初的發(fā)展之快已不能夠用“黑馬”來(lái)概括。但在許多層面,且初已經(jīng)展現(xiàn)出超越新興品牌的穩(wěn)定性與深遠(yuǎn)布局。
- 產(chǎn)品端:一個(gè)大單品打磨上百輪配方,上市后仍持續(xù)迭代,品牌始終堅(jiān)持循證醫(yī)學(xué)的科學(xué)原理,不簡(jiǎn)單追求成分激進(jìn),以量膚邏輯精準(zhǔn)研發(fā),打造不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品的功效個(gè)護(hù)產(chǎn)品,保持穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。
- 渠道端:在品牌心智建設(shè)上,不依賴(lài)短期爆量,而是穩(wěn)步拓展線下,更多做的是“慢種草”和“深分銷(xiāo)”,長(zhǎng)期扎根在生活場(chǎng)景中,自然滲透用戶(hù)心智。
- 傳播端:不過(guò)度投放,而是通過(guò)“生活化內(nèi)容”自然種草,比起很多流量品牌“一夜爆火又一夜消失”的“無(wú)根”式爆紅,屬于健康、穩(wěn)定、積累式增長(zhǎng)。
快,是且初對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的理解;慢,是且初對(duì)品牌基底的錘煉。這種“慢即是快”的哲學(xué),與董潔“不疾不徐”的直播風(fēng)格異曲同工。
且初與董潔的合作,本質(zhì)是一場(chǎng)關(guān)于“信任”的共建——品牌以科學(xué)精研贏得用戶(hù)理性認(rèn)可,再以生活美學(xué)激發(fā)情感共鳴。在這個(gè)浮躁的時(shí)代,且初證明了一件事:真正的長(zhǎng)期主義,不在于聲量的大小,而在于價(jià)值觀的契合。正如無(wú)花果的隱喻——花不外開(kāi),以果示人,最好的答案,終會(huì)在時(shí)間里自然成熟。
——關(guān)于KIMTRUE且初——
創(chuàng)立于2019年,以“美得輕松,剛剛好”為品牌主張,專(zhuān)注功效與感官體驗(yàn)的平衡,堅(jiān)持精研配方+精細(xì)分類(lèi)+精準(zhǔn)細(xì)節(jié)的品牌理念,希望為消費(fèi)者帶來(lái)毫不費(fèi)力的護(hù)理體驗(yàn)。明星產(chǎn)品無(wú)花果護(hù)發(fā)系列上市半年即登頂類(lèi)目TOP1,成為Z世代生活方式美學(xué)的護(hù)理首選。
