成立于2023年的杭州品牌菇娘家,以1年全平臺(tái)GMV破2億,2年破7億的火箭速度,在最近兩年的內(nèi)衣市場(chǎng)異軍突起。相比其他品牌全人群覆蓋的野心,菇娘家將目光瞄準(zhǔn)在大碼女性中,只為其提供高舒適、高質(zhì)量的基礎(chǔ)款貼身衣物。
尋找大碼女性真實(shí)需求
打造優(yōu)質(zhì)爆款好物
與小碼、均碼女性相比,大碼女性用戶面臨著更多不易被發(fā)現(xiàn)的身體需求:胸大容易積汗、內(nèi)衣不能修飾胸型、運(yùn)動(dòng)時(shí)胸部難以穩(wěn)定容易勒胸、臀部難以被完全包裹、內(nèi)褲總是被夾住......
這些真實(shí)而細(xì)微的大碼困擾,都為菇娘家提供了深刻的用戶感知:現(xiàn)在的大碼女孩們,不再被動(dòng)接受均碼等比放大的大碼產(chǎn)品,她們更加主動(dòng)地提出——只有大碼身型的產(chǎn)品,才能真正穿出自在感。
就這樣,通過(guò)深入用戶調(diào)研、不斷捕捉大碼女性對(duì)貼身衣物的痛點(diǎn),研發(fā)了一系列爆款大碼好物:大胸內(nèi)衣銷(xiāo)量TOP1,累計(jì)銷(xiāo)量80W+件;大碼內(nèi)褲,全國(guó)品牌電商銷(xiāo)量TOP1;大胸?zé)o肩帶,全國(guó)全網(wǎng)銷(xiāo)量TOP1;大碼打底褲,全國(guó)全網(wǎng)銷(xiāo)量TOP1......
還獲得了2023年新銳品牌-新銳獎(jiǎng)、2024年美國(guó)MUSE繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)等數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)外知名獎(jiǎng)項(xiàng),得到了國(guó)內(nèi)外大碼用戶的一致好評(píng)。
菇娘家的成功絕不簡(jiǎn)單,它深刻洞察了大碼女性的需求,從而踏踏實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)品。除此之外,在代言人和品牌大使上,菇娘家也選擇了更能代表當(dāng)下大碼女性自信、獨(dú)立、有活力的藝人。
攜手楊天真等藝人
形成品牌有效出圈
2025年菇娘家攜手品牌大使楊天真,共創(chuàng)了首支品牌TVC短片《菇娘家,真大碼》,并進(jìn)行了電梯廣告投放。短片中,楊天真身穿菇娘家大碼內(nèi)衣,鼓勵(lì)大碼女性跳出均碼放大的尺碼陷阱,讓“真不勒、真不掉、真輕薄、真顯瘦”的真大碼認(rèn)知,深深植入用戶心智。
除了楊天真,菇娘家同時(shí)也簽約了小辣李嘉琪、徐璐、王菊等明星藝人;李佳琦直播間、交個(gè)朋友直播間等達(dá)人。借助社交媒體露出和帶貨,不斷提升品牌曝光度,達(dá)成千萬(wàn)用戶觸達(dá)。
就這樣,菇娘家線上借助藝人和電商平臺(tái)持續(xù)曝光,在打響知名度的同時(shí),憑借優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)秀產(chǎn)品,促進(jìn)新用戶關(guān)注和老用戶復(fù)購(gòu);線下利用明星和電梯廣告,針對(duì)未購(gòu)人群進(jìn)行高頻次心智培養(yǎng)、沉浸式破圈傳播。
總之,菇娘家的成功離不開(kāi)對(duì)大碼女性用戶需求的洞察、一直以來(lái)堅(jiān)持做量身定制的好產(chǎn)品的初心、以及對(duì)藝人明星和社交媒體的充分利用。未來(lái)菇娘家依舊會(huì)不斷鉆研全球化渠道,力爭(zhēng)研發(fā)升級(jí)更多產(chǎn)品和面料,不斷優(yōu)化數(shù)字供應(yīng)鏈水平,更好地為全世界的大碼女性服務(wù)。
