在電商行業蓬勃發展的背景下,消費市場日益呈現多元化趨勢。在今年的「抖音商城618好物節」中,一批特色鮮明、策略靈活的中小商家脫穎而出,在平臺生態中展現出了差異化發展的新路徑。
他們或以熱點內容引爆銷量,或以文化敘事構建品牌壁壘,或以精細化運營實現彎道超車,迎來了超乎預期的生意驚喜。618收官之際,抖音電商揭曉「潛力小店榜」,以一批標桿案例,勾勒出中小商家在內容破圈、運營制勝中的全新增長路徑。
01 潛力小店榜揭曉:中小商家在抖音爆單增長
「潛力小店榜」從三大維度全景式呈現中小商家的多元化增長路徑,榜單不僅是對商家經營實踐的認可,也揭示了在興趣電商生態中,中小商家如何通過精準策略實現“以小搏大”的突圍。
● 爆單小店:流量全域貫通,單品引爆市場
他們以“全域流量運營”為核心,通過短視頻種草、直播間轉化、貨架場承接的協同作戰,打造現象級爆款。
● 飆升小店:巧用流量杠桿,撬動增長躍遷
他們以效率驅動生意爆發,通過延長直播時長、優化投放策略、聚焦核心單品,在618期間實現爆發式增長。
● 特色寶藏小店:深耕細分賽道,文化情感破圈
在非遺文創、新中式服飾等垂直領域,他們以文化符號或生活方式為載體,結合“差異化供給+情感共鳴”撬動市場增長。
02 中小商家破局突圍:找到增長杠桿,開辟爆發新路徑
潛力小店榜的亮眼成績并非偶然,其背后是上榜商家們精準把握平臺生態、靈活運用差異化策略的實踐。從捕捉天降流量到創新文化敘事,再到提升直播效率,不同中小商家在全域興趣電商的浪潮中,皆找到了適配自身的增長杠桿。
● 巧妙借勢熱點,“視頻引流+關聯直播”引爆增長
在注意力稀缺的當下,突發流量機遇是中小商家實現彎道超車的關鍵契機,但如何將短期熱度轉化為大促生意,考驗著商家對「熱點捕捉-流量承接」的鏈路整合能力。
當“蘇超”話題席卷全網,拖鞋廠商珂締緣憑借3年前贊助南通青訓隊的“歷史緣分”,加速開發“叫南哥”主題拖鞋、球衣等周邊商品,精準承接搜索流量;同時,密集發布“足球故事”二創及高考祝福等關聯短視頻,成功激發超11萬品牌看后搜PV。為了進一步將流量轉化為銷量,商家開啟“蘇超”主題直播,邀請球隊經理空降互動,并設置簽名照等獨家福利,通過長達6小時的沉浸式內容直播,有效拉高場觀并引爆成交。這套“敏捷開發+內容引流+主題直播”的組合拳,不僅帶來1300+的“叫南哥”系列商品訂單,更帶動搜索支付GMV貢獻占比飆升至58%+,激發銷量爆發。
● 溯源建立信任,高品質人設助推單品霸榜
在競爭激烈的生鮮類目,消費者對新鮮度與品質感的訴求強烈,如何將供應鏈優勢轉化為可感知的消費信任,成為商家破局的核心命題。
某榴蓮商家充分利用源頭優勢,通過短視頻持續展示泰國果園直采、嚴苛到倉質檢、高效打包發貨的全過程,成功塑造出“堅持高品質榴蓮”的鮮明人設,積累了12萬+高粘性粉絲,其中老客占比高達50%。這種信任背書沉淀在評論區,形成了1100+條圖文并茂的優質口碑,持續吸引新客下單。在618大促期間,商家精準抓住品類日節點開啟直播,主打面向同城的高熟度榴蓮,看播率和轉化率均優于行業標桿;更在非直播時段保持商品在線開價,配合大促活動獲取商城曝光資源,最終榴蓮季累計銷量突破7000件,店鋪單品登頂“榴蓮好評榜TOP1”。
● 創新文化敘事,“精品內容+主題直播”推動品效爆發
在消費升級背景下,文化認同正成為驅動消費決策的核心要素,而非遺文創商家要突破曲高和寡的困境,需將傳統工藝轉化為可傳播的文化符號與生活方式載體。
文創品牌了不起的匠人攜手近300位非遺手藝人,將傳統工藝匠心融入“皮老虎冰箱貼”等日常文創單品,使產品本身成為可觸摸、可傳播的文化符號。內容策略上,他們摒棄了簡單的產品展示,轉而采用紀錄片式的精品短視頻(每周穩定2條),記錄匠人創作過程,將用戶對傳統文化的認同感巧妙轉化為消費驅動力。大促期間,他們更進一步,結合平臺「國潮奇妙物語」活動開啟主題直播,呈現非遺背后的故事,讓每一次產品展示都成為一次沉浸式的文化體驗。通過將產品深度嵌入文化敘事,618期間,商家日均訂單量激增1283%,直播間主推爆品GMV暴漲2142%。
● 優化直播大場,強勢撬動單場GMV破峰
當前,直播場景已成為中小商家實現 GMV 突破的核心陣地,而時段、話術優化,政策借力等手段,能有效撬動規模躍遷。某個人護理商家針對花露水產品銷量激增的趨勢,將直播時長從日均6小時延長至8小時,同時加大主力主播開播時長,實現單日GMV較調整前增長33%。
某新中式服飾商家則精準錨定平臺熱銷的真絲新中式賽道,每日固定開播前,精準投放2-3條直擊用戶痛點的預熱短視頻;直播中采用“快速過款”模式,清晰講解材質與適用人群,配合“庫存緊張”等逼單話術和福袋福利,大幅縮短決策鏈路,最終實現單場直播GMV突破百萬的佳績,達成從流量到轉化的高效閉環。
03 多元大促政策扶持:加速中小商家成長
中小商家的亮眼表現,不僅是自身策略的勝利,也離不開抖音電商持續優化的經營生態與精準落地的惠商政策。面對618大考,平臺深知降低經營門檻、提升運營效率對于廣大商家,尤其是資源有限的中小商家至關重要。
為此,抖音電商聚焦中小商家需求,集中釋放六大升級政策,圍繞“降本增效”“運營進階”雙主線展開,一方面升級保證金政策、生鮮全域免傭政策與新商政策,另一方面對搜索運營政策、短視頻工具能力進行升級和優化,并上線更多全新商家權益,成功助力商家以更輕量的投入、更高效的路徑,撬動大促爆發的增長紅利。
結語
從熱點的敏捷響應,到生鮮的品質信任構建,再到文化價值轉化、精細化運營,抖音電商618的收官答卷,呈現了中小商家的創新實踐。展望未來,抖音電商還將持續深化全域興趣電商布局,搭建政策體系,更精準地匹配商家全周期成長需求,助力更多中小商家,實現生意的高效轉化與躍遷。
