如何搞垮一家公司

HOW TO RUIN A COMPANY

People believe that the deep reason for the Sub-prime crisis is the greed and arrogant of many financiers. What it will be after the crisis？

文/英國《金融時報》專欄作家 盧克•約翰遜

關于如何管理一家企業，有無數的前車之鑒，飲料業巨鱷可口可樂(Coca-Cola)前總裁唐納德•基奧(Donald Keough)所著的《可樂教父的成敗十誡》(The Ten Commandments for Business Failure)一書指出了多種經營錯誤，例如不再冒險、自我封閉、缺乏變通和熱衷于官僚作風。除此之外，只要遵照以下指示，你絕對能夠成功搞垮一家公司。

1、過度舉債。公司陷入破產境地，往往是因為欠銀行的錢太多。我們曾經歷過這樣一個時代：只要你能夠借到錢，借錢消費就是合理之舉。如今，一切都已改變，某些銀行對借款人已不再寬容。如果你的公司危機隱現，那么請盡早籌集資金。假如你行動得太晚，局面或許就將無可挽回。

2、選錯商業伙伴。許多公司之所以止步不前，是因為公司所有者之間發生了爭執，甚至連同胞手足合伙開的公司也是如此。如果你要與別人合伙做生意，那么在下決心入股前要保持謹慎，并要簽署嚴格的認購協議；此外，即使你有不同觀點，也一定要保持溝通。

3、過于依賴某一客戶。大多數小型非消費類公司都只有幾家客戶。如果失去一位大客戶，它們就很可能陷入大幅虧損。解決之道是，盡可能進行多元化經營，盡力把自己打造成不可替代的供應商，使客戶永遠不會棄你而去。

4、生病。許多小公司之所以倒閉，是因為其創始人生病或受傷，因而無法繼續工作。所以，請鍛煉身體、合理飲食、適度飲酒、停止吸煙并購買保險；你還需努力安排好代管公司的人選，以應對意外事故或其它自己必須抽身的情況。

5、搞砸一個大型IT項目。我發現許多公司遭遇困境的原因，是它們在計算機系統上花了大筆錢，但這些系統卻不能正常運轉。我并不是在建議你永遠不要在技術方面投資，我是在建議你一定要聽取專家意見，并且只在時機成熟時再著手做這種事情。

6、陷入價格戰。一些公司在拼命搶占市場份額時，常常與對手展開自殺性爭奪。這往往是一種零和游戲，受益的只有客戶，經營者則會資金散盡。我寧愿選擇品質銷售或其它差異化銷售路線。打折是一種危險的訴求。

7、簽署難以負擔的房產租約。我目睹了許多專業服務公司的倒閉，原因是它們簽署了一份長期租約，租用了過多的辦公空間，支付了價格離譜的房租——而公司收入隨后出現了大幅下降。這肯定是會計師、律師和建筑師事務所倒閉的主要原因。如果你能夠拉到業務，那么現在倒是創建此類公司的絕佳時機。

8、忽略客戶。我時常感到驚訝的是，人們如此頻繁地遭遇糟糕的服務，特別是在競爭激烈的領域。各行各業幾乎都是在做回頭客生意，如果一家公司給你的體驗很糟糕，那么你是不會再從那里買東西的，而且你也會告訴朋友們不要光顧。

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