彩妝市場趨勢分析及韓國化妝品品牌加盟建議

     中國女性對于化妝品的需求可以說是從70年代未80年代初，隨著改革開放而慢慢被發掘出來的。在人們的物質生活與文化生活普遍提高的情況下，對于美的認識，也在改變。打扮得整潔、美麗，并不是發達國家女性的專利，于是化妝品的消費也與日俱增。不過，長期以來中國彩妝市場其實一直沉浸在朦朧睡意中。

    護膚品在國內化妝品市場中是占絕對主導地位的，與歐美國家情況相反，中國護膚品年銷售量是整個彩妝市場的五倍。而傳統消費者的觀念更是崇尚素面朝天，對于彩妝消費無法有效提升。

    2000年之后，隨著中國的進一步開放，越來越多的愛美女性更加關注自己的儀表和妝容，彩妝市場也越來越和歐美市場接軌。近兩年有數據表明，中國彩妝市場每年增長率遠高于護膚產品。尤其2005年以后隨著各大國際彩妝品牌開始進入中國，中國彩妝市場已經在悄然發生變化。經研究分析，2010年的中國彩妝市場總體上將呈現以下幾點趨勢：

   韓國三大彩妝工廠之一的火星化學也專們針對中國市場推出了Vinistyle品牌彩妝產品

    一、更加簡單、有趣、可愛的美妝產品會越來越流行；

    更多的彩妝產品研發開始著眼于消費者的需求，不僅僅在追求品牌的與眾不同、獨樹一幟，更加強調只有用最簡單又安全的產品解決消費者的肌膚問題，締造出看不出化妝痕跡的完美無瑕肌膚才值得消費者信賴。有效、簡單、有趣、可愛的美妝產品和化妝概念將會越來越受到時尚的80甚至90后年輕人的喜愛和追隨。

    二、適合亞洲膚質的創新產品呈現爆發增長的勢頭；

    消費者在時尚中逐漸成熟，即使在畫彩妝時，也不僅是關注彩妝產品能否美化自己的功能，還希望在使用這些產品時不傷害皮膚，更能改善自己的皮膚狀況，她們要求不僅僅是看上去更美。各化妝品公司也順勢而動，紛紛推出適合亞洲肌膚，能改善膚質的底妝產品，今年各個品牌將會繼續將重點擴展到底妝的各類產品，例如能集潤澤皮膚與隔離灰塵、彩妝于一體的妝前底霜、BB霜、礦物粉底液等。

    目前彩妝當中的明星產品BB霜即是一例。BB 霜（即BB Cream）是Blemish Balm Cream的縮寫，是為了保護、安定、舒緩脆弱肌膚而開發出的全新商品，匯集多種功效，同時具備了打底霜、霜狀粉底及保養品的功能，給肌膚帶來多重營養的保護，不會傷害到敏感的肌膚。BB霜興起于韓國，至2008年已經占領整個韓國彩妝市場,市場份額僅次于粉底，在韓國發展迅猛，每年以50%的增幅成長，目前，這股熱潮已蔓延至日本，并迅速席卷亞洲，成為中國彩妝市場中一支重要力量。在BB風潮中，連美寶蓮也被迫推出第一款精純礦物BB霜，可見此類產品影響力之深遠。

    三、國際時尚彩妝品牌再入中國，大眾彩妝市場再掀波瀾；

    彩妝概念出現以來，在中國市場似乎一直都處于一種低調的狀態——只有美寶蓮一個大眾品牌。但2009年的彩妝市場，卻迎來了爆發點，一下添了三大大眾彩妝品牌。包括RIMMEL（芮謎，英國最大的彩妝品牌），Bourjois貝姿華（自法國巴黎同屬夏奈爾集團的的Bourjois貝姿華，是世界級的彩妝品牌），Max Factor（蜜絲佛陀，2009年其一改高檔形象，以黑色作為主色調，以全新的Black Line形象王者歸來，完整傳遞出“化妝師的化妝品”的經典專業品牌理念。）事實上，以上三大彩妝品牌均從上世紀末開始先后進入過中國大陸，后又退出，此番重新進入一定進行了充分研究，目標指向一目了然。與這些高調的大牌不同，在國內更加受到80、90后追捧的彩妝品牌和產品則更多是韓國、日本品牌，包括迷尚、Vinistyle、植村秀等等，除了它們天生的亞洲血統給人以親近感之外，它們通過網絡傳播和滲透也在無形中營造了良好的口碑。

  韓國三大彩妝工廠之一的火星化學也專們針對中國市場推出了Vinistyle品牌彩妝產品

    四、成熟彩妝品牌大舉開啟年輕化進程；

    彩妝產品本身是個性化強烈的時尚產品，前幾年，彩妝的消費主體以35歲以上的女性為主，如今有年輕化的趨勢。因此，除了成熟女性市場，不少品牌也開始搶奪80乃至90后這一群體。讓充滿無限可能的中國新世代女性，能夠洋溢著充滿個性主張的自信，炫耀光彩的未來，完美詮釋新世代女性充滿自信，不斷挑戰自我的完美形象。

    資生堂從年初開始，引進了全日本人氣最高的MAQUILLAGE心機彩妝系列。目的是傳遞資生堂時尚年輕的形象，希望能夠吸引更多的年輕顧客。MAQUILLAGE心機彩妝認為現代的年輕女性可以更積極地掌握人生和創造屬于自己的自信，2009年5月首次進入中國大陸市場，走的就是時尚年輕的路線。
剛剛推出全新彩妝系列的AUPRES歐珀萊也將觸角往年輕客層拓展。將表達自我個性、贏取自信人生作為彩妝系列開發理念的AUPRES 歐珀萊“贏妝”系列無論是從代言人的選擇、色彩的搭配還是包裝的設計上，都更新潮流且搶眼：眼妝系列力推跳躍的孔雀藍和亮粉色，而外包裝也在傳統的粉色系基礎上加入了透明和金色的元素，感覺更年輕而多變。

    而韓國三大彩妝工廠之一的火星化學也專們針對中國市場推出了Vinistyle品牌，該品牌以威尼斯神秘的面具文化為背景，以“看得見和精彩、看不見的你”為宣傳口號，意喻每個時尚女孩都可以在Vinistyle彩妝產品的幫助下打造出屬于自己的獨特妝容，這一點很好的抓住了追求個性的80、90后人群的心理需求。

    五、個性化時尚彩妝獲得快速成長；

    相對傳統品牌色彩相對單一、品質相對普通、品類相對稀少的中低端彩妝產品已漸漸滿足不了人們的需求，色彩更加豐富、品質更加優良、品類相對齊全、更能滿足個人造型需求的中高端、個性彩妝產品，已經逐漸在中國彩妝市場潮流中推向了浪尖。

    以MAC（魅可）、BOBBIBROWN（波比布朗）、ANNASUI（安娜蘇）、BENIFIT（貝妃玲）為代表的歐美彩妝，以及以愛麗、VOV、Vinistyle為代表的韓流彩妝從遙遠的彼岸紛至沓來，對時尚界的意見領袖產生廣泛的影響，更加極大的開拓了國人的時尚視野，開啟時尚的個性彩妝之門。

    這些個性化彩妝品牌的擁護者與大多數消費者為80后這些年輕的消費群體，她們愿意并且樂于新鮮事物，有網絡購買習慣，擁有強烈的主觀意識但是對意見領袖卻非常簇擁。這些個性彩妝產品所謂的針對性不再是某個具體目標群體，而是所有愛美、并且樂于嘗試的新時代女性！

    六、全方位立體傳播打造強勢彩妝品牌；

    良好的品牌營銷與傳播策略不僅能提高品牌的知名度和檔次，也能為企業帶來更多的收益，有利于企業和品牌的長期發展。然而隨著媒體環境的復雜，消費者已經不再盲目信任單純的廣告轟炸，如何通過立體傳播提升品牌的整體影響力與號召力就顯得尤其重要。

    除了傳統的電視、雜志媒體之外，網絡媒體成為品牌傳播的最重要陣地。Benefit針對中國大多數消費者的購物習慣，會保持產品在網絡上較高的搜索頻次，并且借助一些大型門戶網站，做一些互動式的體驗活動。Za在其品牌官網為配合新品的推出，展開了一場趣味十足“Must Kiss Relay”親吻接力活動。15秒的廣告中，新一代代言人年輕靚麗，在街頭、閨房留下了青春的靚影，唇間的誘惑也呼之欲出。Vinistyle則利用大批量的免費試用體驗打造良好用戶口碑，培育消費群體。

    歸根結底，中國彩妝市場的一切萌動與變化并不是我們判斷中國彩妝市場已經蘇醒的理由。相反正是深感快速提升中的中國的消費品市場已經蘇醒，關注自我的中國新世代女性已經蘇醒，是時代與時代女性給我們以最大信心。中國彩妝市場的前景是讓人激動和期盼的，中國化妝品市場將在未來超過許多國家，成為全球最具規模的彩妝市場之一。

    很多中小投資者大概也都看到了這樣的趨勢，希望進入這樣的一個快速發展行業，筆者作為業內人士也給出以下幾點建議，希望對大家有所幫助。

    一、選擇模式最重要

    化妝品的經營模式目前有化妝品專賣店、大型百貨商店、大型超市幾種，要根據自己的實際能力水平來選擇適合自己的模式。各模式的優劣分析可參考其它文章，不過筆者比較看好的化妝品品牌專賣店模式。

    二、選擇品牌看口碑

    無論是國際大牌還是新生代品牌，產品品質的好壞最終決定了它能否贏得消費者的信任，所以在了解一個品牌的時候，最好看一下用戶對它的口碑。在今天網絡如此發達的條件下，這并不是一件難事，上網查詢一下就能了解個大概了，不過要注意的是仔細分析網上的評價是否客觀，一面倒的言辭往往是不可信的。

    三、根據市場選價格

    不同的品牌針對的市場是不同的，價格策略也不相同，無論是幾百元一支的口紅還是幾塊錢一支的口紅都有其相對固定的消費人群，投資者要根據自己所選擇的市場條件來選擇合適價位的品牌進行經營。

    四、了解時尚緊跟流行

    前面分析了很多，彩妝產品是時尚的消費品，一個品牌的產品能否跟得上時尚的發展也是這個品牌能否占據有利市場份額的關鍵因素。比如說現在流行韓劇、韓國化妝品銷售形勢很好，那我們有什么理由去選擇一個日本的品牌呢？

    以上幾點建議或許不全面也不詳細，因為這并不是本文的重點，不過憑著筆者多年的行業經驗，相信對于投資者還是會有一定幫助的。

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