仟佰惠：第一彩妝超市的狀態美學

加盟商：由個體到企業化轉變

中國目前有30多萬家化妝品店，化妝品店的毛利率在30%左右，基本上每個縣鎮都有大的化妝品店，但是極低的利潤和與房租的不斷的攀升形成巨大的沖突，而仟佰惠憑借他的研發和渠道優勢，以及對加盟商讓利政策，每個終端店的毛利率都將達到60-70%。

“現在的很多彩妝企業都是靠加盟費或連鎖費來賺錢，不管項目的死活，而仟佰惠承諾給加盟商最大的支持和讓利，保證每個終端店和加盟商都等得到長遠的發展，這主要體現在四個方面。”賈秉強告訴記者。

其一，仟佰惠目前只收取加盟商10%的加盟費，一兩千塊錢左右，并且承諾如果加盟店半年或一年的銷售額度沒有達到預期的目標，會將加盟費全部退還給加盟商，并且全部接受滯銷產品。

其二，目前市場上的化妝品分銷渠道都是比較傳統的方式，從省代到地區級代理再到終端店，在省代一級，化妝品公司給予的折扣往往是3.5折，而仟佰惠取消了中間的環節，直接從廠家到終端店，享受的折扣同樣是3.5折，這是仟佰惠新模式轉型后，對加盟商最高的讓利，因為之前4.5折，這保證了加盟商有充分利潤“可圖”。

其三，仟佰惠招商人員的業績是和加盟店的日常業績是掛鉤的，這種激勵措施促使了招商部工作人員在對加盟商的幫扶上會更加的深入和細致，從前期選址到后期裝修、培訓、配貨等等，一對一幫扶，爭取開一家店就贏利一家店，而不只是片面追求加盟商數量。

其四，優秀加盟商都會納入仟佰惠人才晉升渠道，如果加盟商業績非常棒，可以直接晉升地區總代，給予更多的培訓和政策支持，比如讓加盟商參與到公司的研發中來，針對加盟商區域特點，給予特銷商品OEM代工的權利，將加盟商納入仟佰惠公司企業化運營的軌道中來，完成由個體到企業的轉型。

另外，仟佰惠已經整合一件“大事”，據賈秉強透露，仟佰惠已經和全國400多家百貨商場，200多家SHOPPING MALL達成戰略合作協議，仟佰惠將在全國400家商場里開設專賣店，80%交給代理商去做加盟，直營店只有100家左右，這切實保證了加盟商的利益，降低了開店風險，同時也為仟佰惠模式的全國快速擴張鋪開了一條捷徑。

“在仟佰惠強大的品牌運營模式下，把每個加盟商到當做自己的戰略合作伙伴，最大限度的支持和幫助加盟商，讓每個加盟商都感到仟佰惠是自己的事業，讓每個加盟商都將成為當地最大的彩妝連鎖品牌。”

據賈秉強透露，公司2012年正式啟動上市計劃，而未來兩三年，仟佰惠的基礎投入將會超過3億元，這其中最大的兩塊就是產品研發和品牌建設，在如此強大的資金支撐下，仟佰惠定會在中國彩妝領域，綻放無比絢麗光彩，讓這只吉祥鳥兒，飛向更高的天空。

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