直營店踢掉代理商
因為中國高額稅費引起的國內外市場價格差，被認為是推動奢侈品海外消費的主要動力。多位采訪對象指出，奢侈品牌的中國定位，以及一線品牌國內直營模式，讓整個市場除了消費者，并沒有其他的減稅推動主體。
任國強稱，進口關稅只是奢侈品稅費中的一小部分，17%的消費稅，以及可能高達45%的增值稅才是國內奢侈品定價居高不下的原因。他指出，17%的消費稅稅率在全球范圍內已屬最高，而且很多國家實行退稅政策，消費者在海外需要負擔的稅點僅為4%到5%。
以法國為例，消費稅率為16.38%，但消費者購物滿175歐元后就可享受退還12%到13%的消費稅。何夏瑩則告訴財新記者，她所在的俄勒岡州是美國少有的無消費稅的行政區，也因此成為美國西海岸旅游線路中最重要的購物地，“中國的游客逛完洛杉磯好萊塢，再去俄勒岡買東西已成慣例。”
高稅收的直接后果是高定價，加上歐元疲軟造成的匯率差，奢侈品國內外價差明顯。貝恩報告就顯示，一些高檔腕表的國內外差價高達40%。
除去稅收因素，奢侈品國內價格居高不下也和其經營模式有關。任國強解釋，日本是世界奢侈品消費大國，對于海外奢侈品也收取較高稅費，但其國內外差價并不明顯。主要原因是日本的奢侈品主要靠大經銷商代理銷售，品牌直營店規模不大。“品牌可將稅費負擔轉嫁給經銷商，在定價上保證較小差價。”
一線奢侈品牌剛進入中國市場時，也普遍采用類似日本的經銷商模式。Thomas曾供職于香港Imaginc集團，該集團曾代理包括巴寶莉（Burberry）、Coach在內的一二線多個奢侈品牌國內銷售。他告訴財新記者，奢侈品牌最早在內地市場主要靠經銷商打天下，而香港代理商是這一時期的渠道拓展主力。
經銷商不但掌握國內渠道資源，甚至還幫助一些品牌在中國市場設計了新的定位。Thomas稱，比如美國的Coach本是個時尚親民品牌，和奢侈品牌尚有一段距離，但在中國內地市場卻可以和Gucci等品牌處于相當價位和商鋪位置。何夏瑩也稱，Coach在美國當地一款定價298美元（約1900元人民幣）的包，在中國銷售價格高達2500元，價差超過30%。
利潤受稅費影響較大的代理商，原本是推動中國奢侈品減稅的主要動力。2010年的奢侈品減稅大討論，一度讓商務部出面強調奢侈品稅不會降。
未等經銷商和消費者一起推動關稅下調，經銷商已被逼出局。從2010年開始，一線品牌陸續收回香港人手中的代理權，在內地市場全面布局直營店。譬如Coach收回代理權后，其在中國內地市場直營店數量攀升，僅2012年最后三個月就在內地新增開店13家，目前全國已有117家門店。去年，Coach中國區銷售增長高達40%。
就連一向以做表行批發生意為主的高端腕表品牌，也紛紛到中國開起了旗艦店和直營店。前述頂級腕表品牌中國區銷售負責人告訴財新記者，該品牌目前已開始在二線城市收回代理權，為了加速交接，他們對原有經銷商作了一些退讓，彌補其在前期渠道上的投入。
多位業內人士分析，收回了代理權的國際奢侈品牌對減稅需求降低，因其隸屬于集團公司，而公司業績往往從全球范圍來看。“中國人在哪里買都是集團的銷售額，他們對減稅動力肯定不及經銷商。”Thomas稱。
但任國強認為，消費者越來越多地流向海外，將直接影響一線品牌在國內直營店的店效（指單店效益）。“如果不能解決消費外流問題，國內不要說開店會放緩，一些品牌關店都有可能。”
布努諾告訴財新記者，為減少價格差，奢侈品牌已經開始調整國內價格，過去幾年國內奢侈品價格都沒有上漲。與此同時，品牌的部分類別產品在歐洲的價格卻在上漲。但他指出，品牌漲價非常有限：“畢竟品牌并不想打擊其本國消費市場。”
包括LVHM集團、Chanel集團、PPR集團旗下多個一線品牌，都在2012年四季度開始了新一輪漲價。路易·威登于10月在法國漲價8%到10%，折算成人民幣價格大體攀升了近2000元。雖然各品牌漲價均以原材料上升為由，但業內普遍分析認為，歐元區持續疲軟以及并不明朗的關稅政策，讓奢侈品牌不得不做出了價格調整。
前述腕表中國區銷售負責人稱，為保證國內銷售，該品牌集團早前已將香港地區的價格調高。她舉例稱，一款新表在國內的定價4萬元人民幣，考慮到匯率，香港定價4.1萬港元，實際差價僅幾百元。但歐洲市場價格仍然只有國內的八折。
漲價并非長久之計。業內人士普遍認為，降低奢侈品稅是必然趨勢，但并非近期舉措。Thomas指出，“國外品牌并不希望自己的東西被中國人用成大街貨。如果市場能夠更成熟，不再是一窩蜂搶那幾個名牌，關稅也就到了該降的時候。”
