作品一號葡萄酒
2004年，法國酒界大亨菲利普·羅斯柴爾德男爵（Baron Philippe de Rothschild）和加州酒業(yè)教父羅伯特·蒙大維（Robert Mondavi）強強聯(lián)手的產物——作品一號（Opus One）在波爾多葡萄酒交易體系La Place de Bordeaux上市，將其銷售事宜交由波爾多400個酒商中的22個酒商處理。
去年，作品一號CEO 大衛(wèi)·皮爾森（David Pearson）表示：“作品一號的需求量依然很旺盛，這種強勁的勢頭是多方面作用的結果，但不得不提的是我們進入市場和分銷的模式。”
盡管，他指出作品一號需求量增加的部分原因是由于“大家普遍認為我們釀制的美酒品質極佳”和我們擁有較好的價格優(yōu)勢。但他強調說進入“La Place”體系是作品一號需求量增加的重要原因。
他說：“2004年之前，作品一號在海外有獨家代理商；當時，我們產品的出口量占到了總產量的16%，這相當于加州大部分酒商出口量的兩倍。但現(xiàn)在我們的出口量達到了總產量的52%——這真的是創(chuàng)紀錄了。”
由于波爾多酒商在全球各地均擁有便捷的網(wǎng)絡，“La Place”葡萄酒貿易體系讓作品一號的國際分銷在24小時之內就能完成。
因此，皮爾森表示將作品一號列入“La Place”體系，“擴大了”品牌的國際業(yè)務，讓更多的新葡萄酒愛好者了解了我們。
他補充道“作品一號現(xiàn)在正以讓我們每個人吃驚的方式銷售著。”
目前，波爾多70%的葡萄酒在“La Place”體系上銷售，但作品一號的銷售模式與它們略有不同。
皮爾森解釋道：“當我們2004年進入La Place體系時，我們沒打算銷售期酒，因為該體系容易出現(xiàn)極端化：如果需求非常旺盛，價格會飆升；但如果需求較弱，價格則會急劇下降。”
他說：“因此我們打算在采摘結束3年后，帶著我們的美酒進入La Place。我們會在9月的第一個星期一早上8點將配額分給22個酒商，然后進行銷售。”
大衛(wèi)·皮爾森
他說：“這意味著我們能利用該體系最棒的優(yōu)點，同時又能避免價格的波動。”
在“最棒的優(yōu)點”方面，皮爾森解釋說通過這一體系，作品一號“能直接根據(jù)真正的市場需求，進行國際分銷。”
波爾多的這些酒商能準確地把握市場的動向，這是他們的本職工作。
不過，2004年當作品一號進入“La Place”體系時，作品一號的許多忠實進口商均對這一行為表示了不滿。
雖然，作品一號在“La Place”體系上表現(xiàn)出色，但同樣在該體系上運作的波爾多期酒卻表現(xiàn)不盡人意。去年，拉圖酒莊就宣布退出該體系。皮爾森指出這是由于波爾多一級名莊與作品一號采取的方式不同。我們是讓這些酒商來銷售已經裝瓶的舊年份葡萄酒，而不是發(fā)售期酒。
他還說他相信波爾多以外的很多葡萄酒將效仿作品一號的方式。
他指出：“目前，西施佳雅（Sassicaia）和博卡斯特爾（Beaucastel）等知名葡萄酒生產商已經進入該體系，將來還會有更多的葡萄酒生廠商入駐。”
然而，皮爾森提醒道：“La Place并不是建設品牌或創(chuàng)立品牌的地方——進入這個體系的葡萄酒需要已經在某個市場上有了一定的需求量。”
