七月流火,歐洲杯和美洲杯足球賽迎來了它的新科冠軍意大利和阿根廷,亞平寧半島和潘帕斯大草原上響徹著勝利的狂想曲。同樣在這個七月里,國內領先的護膚領導品牌“素野”,迎來了它11周歲的生日。11年的時間里,“素野”累計銷售額37億,打造了多個億級爆款,說起這個品牌,不得不提到它的創始人,同時也是云集的創始人兼CEO肖尚略。
“素野”的前世今生 生在公域里 長在私域中
時間回溯到2010年的7月,云集的創始人肖尚略創辦了“素野”,一個主打功效面膜的護膚品牌,那時候已經在淘寶店鋪“小野香水”賺到第一桶金的肖尚略發現,面膜領域缺乏專業功能的領導品牌,而美業領域的市場份額非常大,“素野”非常有機會成長為一個“淘品牌”。就這樣,借著當時電子商務行業在國內蓬勃發展的東風,從專業補水線到專業抗衰線,“素野”逐漸開啟了它的功效面膜護膚市場。
2011年,“素野”天貓旗艦店上線,算是在一眾“淘品牌”中,有了正式的身份,但是公域流量平臺發展到后來,尤其像淘寶這樣的,平臺流量和資源越來越多的向有充足費用的大品牌傾斜,對于像“素野”這樣的成長期品牌,平臺支持很有限,曝光展示機會不足,而這些弊端越來越多的體現在銷量上。
肖尚略敏銳的發現,如果再依靠公域平臺的流量,像“素野”這樣的成長期品牌,任憑你有優秀的供應鏈、售后,但是受限于流量,完全沒法和大品牌競爭,相比之下,社交電商可以讓品牌有更好的表達,云集就在這個時候應運而生。時間已經來到了2015年。
區別于傳統的平臺型電商,云集的會員制社交電商模式通過依靠社交分享、推薦商品,重構了“人貨場”,流量不再是由平臺掌握,而是分散在每個KOC手中,品牌觸達更加高效和聚焦。素野在云集上的表現也是非常搶眼:2017年5月,專注敏感肌補水、八無添加的素野心水三件套賣出13萬件;兩個月后,素野大促6個小時單品銷售破億元;2018年3月,素野專攻多肽抗衰的護膚套裝單品銷售1.67億元;2019年3月,素野多肽護膚套裝單品牌單日銷售3億元……截止2020年,“素野”已經成長為一個年銷售額超10億元的護膚品牌。
“素野”跳出舒適圈 重回公域流量
在云集的5年,是“素野”乘風破浪的5年,在平臺私域流量的滋養下,“素野”完成了從成長期品牌到成熟期品牌的蛻變,品牌調性進一步養成。
2020年7月,肖尚略在素野10周年慶典上,這樣闡釋素野的品牌Slogan:“外素內野,意味著我們外在科學嚴謹,懂得尊重客觀世界的變化,但內在是有活力的。”
也就是在那個時候,肖尚略做出一個大膽的決定:跳出舒適圈,重回公域。
做出這樣的決定,他也是有著自己的思考。云集對于“素野”品牌的孵化實際上已經成功了,銷售成績單已經證明了這一點,未來云集的私域流量想再承載品牌做更大的突破屬實比較困難,畢竟比起公域流量,私域就是滄海一粟,所以想要“素野”有更大的成績,也必須要到公域流量中挖掘更大的市場。另一方面,出于對“素野”產品的信心,肖尚略希望更多的女性能夠接觸到優秀的產品,而只有在公域流量中,產品信息的獲取才會更加的自由和開放,“愛美是女性一生的事業,希望我們的產品可以陪伴在女性整個生命中”,肖尚略說。
在原本云集渠道保持不變的情況下,“素野”完善了天貓和京東店旗艦店,布局了快手和抖音的直播帶貨,選擇當下強勢流量渠道,全面發力。
“素野”走過11年 未來可期
根據凱度消費指數公布的《2020年中國護膚品品牌消費者觸及指數及排名》情況來看,2020年中國護膚品品牌消費者觸及指數排名TOP10中,本土品牌占據七個名額,表明本土護膚品牌在一定程度上正在逐漸被消費者認可。
消費者趨于更加理性的選擇適合的產品,而不再是一味的唯“大牌論”,消費理念的轉變對于“素野”重新扎根公域流量是利好的。 在過去11年的時間里,品牌積累了大量的忠實用戶,通過口碑傳播,配合公域營銷手段的加持,希望在公域流量中再度創造一個“素野奇跡”。
“11年以來,‘素野’一直在做產品內功,不斷夯實產品的配方實力,生產上,和國際頂尖的諸如瑩特麗、科絲美詩、日本科瑪等工廠合作,打造了多款強功效、高復購的產品,未來我們會在此基礎上,和更源頭的活性物科技公司、國際知名配方師、國際實驗室展開合作,搭建自己的護膚研究中心,開發更多科技、高效的護膚產品。“ 同時我們也會和國內知名的咨詢顧問公司領佑展開戰略合作,從品牌到視覺將會全方位的迭代升級”,云集品牌創始人兼CEO說。”
