新消費時代潮玩已成熱門,大量品牌不斷跨界全球價值IP,大膽玩聯名。歌莉婭女裝有另一條品牌策略,不搶流量IP,潛心培育屬于自己的獨家IP 樹熊HEADY,不僅在全國打造綠野星蹤樹熊夢幻樂園的千平主題門店,圣誕前夕還為它發布了單曲、舞蹈、圣誕MV與全民挑戰賽,讓HEADY成為可能是首只擁有自己單曲與MV的網紅樹熊。
歌莉婭發起的一系列營銷動作,結合 HEADY獨家IP系列·新年限定產品與周邊同時上線,實現了一場既有聲量又有銷量的品牌傳播。
通過分析歌莉婭近年的品牌推廣動作,總結出三大策略要點:
1.誠衣產品是基礎
歌莉婭擁有自有供應鏈與誠衣研發中心,從創立之初至今27年,就一直深耕高品質與高性價比的誠衣服飾,將「讓更多的消費者,用更少的支出比例,享受更好的衣著品質」的誠衣精神植入消費者心智,用好產品與好價格制勝市場。
2.價值內容是未來
加劇的市場競爭,「好產品+價值內容」成為生意與會員增長的新抓手。
孵化屬于自己的潮萌IP,讓樹熊HEADY成為極具識別性的品牌標識。運用歌曲、舞蹈、動畫片、短視頻……更社交的方式持續輸出品牌價值理念,與粉絲產生更有效的互動與情感連接,樹熊HEADY已經成為品牌推廣最重要的參與者及推動者。
3.擁抱新渠道,實現新增量
短視頻、直播的風口之下,新媒體渠道給品牌帶來巨大的流量與生意潛能。歌莉婭在主流的線上社交內容平臺搭建了不同定位的官方直播間,深度運用綠野星蹤、樹熊Heady、品質誠衣為內容媒介,傳遞自然+文明=時尚、誠衣時尚美學的品牌理念,讓更多的人、更深地認識并體驗歌莉婭服飾,品牌實現新的增量空間。
打通貨品、IP、新媒體、直播全鏈路,既有好產品,又有價值內容交互,消費者更愿意為品牌買單。
