近年來,直播電商模式的興起重構(gòu)了“人貨場”。短視頻、直播及內(nèi)容社區(qū)等新渠道體系的豐富發(fā)展,一改傳統(tǒng)電商時代品牌面對消費者單向輸出的營銷瓶頸,讓消費者可以親身主動感受商品,為品牌與消費者的深度溝通提供更多渠道。
而在新零售時代,面對美妝需求不斷變化、時刻追求個性化的Z世代消費用戶,如何在傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)上,打造出更有互動性、更能全方位展現(xiàn)品牌核心信息的場域,成為各路品牌的關(guān)鍵研究課題。剛剛結(jié)束的雅詩蘭黛天貓超級品牌日,天貓超級品牌日與淘寶直播合力,為雅詩蘭黛年度最大營銷爆發(fā)節(jié)點創(chuàng)造直播營銷新通路,也為數(shù)字營銷時代品牌如何在直播場域獲得線上增長新引擎,提供了標(biāo)準(zhǔn)范本。
面對競爭激烈、種類繁雜的產(chǎn)品信息輸出,新世代消費者相較過往更信任,并擅于從同為購買用戶的“分享者”和“直播達(dá)人”處獲取產(chǎn)品推薦。與傳統(tǒng)圖文靜態(tài)種草引流相比,直播電商本身結(jié)合賣貨+內(nèi)容,并以屏幕前面對面的溝通,帶來天然好感度。為此,越來越多的品牌在天貓超級品牌日營銷能力支持下,注重加強(qiáng)內(nèi)容維度的開發(fā),并希望在品宣內(nèi)容方面通過直播欄目化提供更多助力。
以品牌75周年全年最重大事件為合作契機(jī)點,天貓超級品牌日與淘寶直播深度聯(lián)合,為雅詩蘭黛的營銷大事件拓展出更豐富的玩法領(lǐng)域。
首先,雅詩蘭黛天貓超級品牌日充分利用明星超強(qiáng)號召力,以#敢夢傳奇敢為經(jīng)典#為主題,打造欄目化內(nèi)容與用戶就品牌精神進(jìn)行深度溝通,完成心智種草。通過邀請品牌全球代言人楊冪加入品牌官方直播間,領(lǐng)銜與各行各業(yè)的先鋒女性深度溝通,分享自己內(nèi)心的能量來源,開啟直播欄目周,點燃本次品牌大促節(jié)慶。
活動期間,@原來是西門大嫂、@倩哥_Bunny等美妝垂類KOL,也紛紛空降雅詩蘭黛天貓直播間,現(xiàn)場教學(xué)王牌單品的專業(yè)按摩手法以及如何由眼及面,臻選不同階段的肌膚奢寵搭配等,帶領(lǐng)觀眾收獲護(hù)膚秘訣,解鎖神秘能量密碼。尤其在5月9號雅詩蘭黛天貓超級品牌日當(dāng)天,通過專業(yè)的帶貨內(nèi)容搭配高識別度品牌主播,同時結(jié)合品牌自播間專屬的互動權(quán)益、價格機(jī)制加成,有力助推了整個雅詩蘭黛天貓超級品牌日的成交總爆發(fā)。
除了以品牌自播內(nèi)容的豐富性,促成品效合一的全面爆發(fā),淘寶直播更為雅詩蘭黛天貓超級品牌日提供了優(yōu)秀的淘寶主播陣容加持,由葉一茜、烈兒寶貝、陳潔KIKI、呼呼美呼、文怡5位淘寶直播達(dá)人接力,組成雅詩蘭黛官方超級直播矩陣,通過多個專場,在不間斷持續(xù)輸出品牌精神能量的同時,針對性拓展不同圈層粉絲,拓展活動期間品牌銷售渠道,創(chuàng)造更高的銷量記錄。
值得一提的是,雅詩蘭黛天貓超級品牌日圍繞“女性內(nèi)心能量”發(fā)起的傳播戰(zhàn)役,在結(jié)合雅詩蘭黛創(chuàng)始人Mrs. LAUDER傳世語錄推動話題深度溝通的同時,也創(chuàng)新設(shè)計能量卡在線互動,邀請用戶通過完成任務(wù)、購買小樣、預(yù)定正裝方式參與獲取的能量值,可用于消耗抽取卡牌,并有機(jī)會在直播間開獎獲取終極福利,從而高效打通用戶互動、商品種草、人群蓄水鏈路。立體化的品宣營銷力,顯著提升拉新效果,活動當(dāng)場直播滲透率53.94%,對比日銷提升300%,成功實現(xiàn)品效合一。
創(chuàng)新的新零售模式賦能品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型,對直播等新興渠道的深度布局也將反哺企業(yè)的數(shù)字化營銷。天貓超級品牌日作為頭部的品牌聯(lián)合營銷陣地,以頂尖的數(shù)字化營銷能力,在直播以及更多戰(zhàn)場助力品牌引領(lǐng)增長新引擎。同時,淘寶直播也將不斷提供更豐富全面的平臺能力、玩法,從自播和主播維度,合力支持品牌營銷的爆發(fā)。
天貓超級品牌日簡介:
天貓超級品牌日是阿里平臺最大的品牌聯(lián)合營銷陣地,聯(lián)合全球頂尖品牌,通過天貓大數(shù)據(jù)強(qiáng)化品牌數(shù)字化營銷能力,發(fā)起品效合一的傳播大事件,打造屬于“品牌自己的雙11”,實現(xiàn)銷售力和品牌力的跨越式增長。
從2015年開始,目前已與超過【300】個品牌,合作過超過【600】場超品,已經(jīng)成為品牌和自身消費者溝通的最大狂歡日。
