在服飾行業,潮流的風向往往與季節息息相關。2023年夏季,色彩繽紛的“多巴胺風”大行其道,到了秋冬,濃郁厚重的“美拉德風”漸起,今年春季,抖音電商「抖in新風潮」又強勢帶起了一股新的潮流風暴——「薄荷曼波」。
什么是「薄荷曼波」?
薄荷既呼應薄荷綠,同時也代表著自然與活力,奠定了早春以綠色為主的自然色系穿搭色調;曼波則源自南美流行的一種舞蹈,舞步沒有限制且不拘小節,代表著沖破束縛讓自己的內心自然流露。當綠色系與如莫奈畫作色彩的自然色系碰撞構建出的穿搭風格,像春季開滿鮮花的花園,充滿活力與生命力。趨勢之外,也映射出消費者的生活態度:盡情表達自我,點亮整個春天。
這股“早春風暴”,用輕盈活力為消費者帶來了全新體驗,也帶動了平臺相關商品的強勢爆發。截至2月28日,「薄荷曼波」相關內容曝光超1.1億,在時尚媒體、達人的引領下,大量優質時尚內容在平臺涌現,概念自然引爆,成功破圈。
從“多巴胺風”到“美拉德風”,從“辣妹的夏天”到“五金女孩”,抖音電商為何總能夠引領時尚風潮?流行易逝,但不變的是抖音電商服飾行業對趨勢和消費市場的敏銳洞察,優質內容配合完善鏈路,「抖in新風潮」不僅打造了今春的“流行密碼”,更帶來了驅動商家生意增長的新機會。
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「薄荷曼波」掀起早春趨勢
前置種草放大春日活力
萬物復蘇之際,打開抖音,一股清新活力的早春風潮便撲面而來。
2月27日,抖音電商聯合三聯生活周刊共同發布首支「薄荷曼波」創意短片,讓這一早春流行趨勢進入大眾視野。時尚達人@柴碧云 通過薄荷綠單品、自然系元素以及戶外工裝風,生動詮釋出薄荷曼波的風格內涵:輕盈舒展的生活態度,和隨性率真的自我表達。
「薄荷曼波」一經上線,便吸引了眾多百萬粉絲達人參與投稿,用優質內容在全平臺掀起一股早春趨勢。@好平靜的姐姐 的變裝視頻,從家中的一株綠植轉場來到綠色森林,用輕盈的自然色系穿搭,實力打造“薄荷曼波”氛圍感;而@Lummy-周佳汝 ,則用一件淺綠色襯衫,搭配出一周不重樣的“薄荷曼波”職場穿搭,為這一早春趨勢提供了生動的穿搭樣本。
截至2月28日,薄荷曼波相關內容已收獲上億曝光量,產生多個熱點話題,其中#春天就要薄荷曼波 話題最高登上總榜熱點TOP2,自然熱點TOP1。
權威媒體的解讀和頭部達人的演繹,成功將新時尚概念轉化為優質內容,帶動“薄荷曼波”火熱出圈。這一早春流行趨勢也以其蘊含的春日活力氛圍感,引發消費者的共鳴與認可,帶動用戶種草。
趨勢背后,離不開抖音電商「抖in新風潮」對服飾行業的精準洞察。同時,通過流行趨勢的前置種草,形成“平臺造風-商家乘風-用戶拔草”的傳播路徑:一方面,挖掘出用戶的潛在消費需求;另一方面,也給消費者提供了一個“一定要買的理由”。
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趨勢新品引發搜索浪潮
“早春風暴”席卷抖音
早春流行趨勢「薄荷曼波」在平臺的火爆,不僅體現在數量繁多的達人視頻上,也在商品側引起了眾多品牌的關注。優衣庫、TEENIE WEENIE、足力健以及URBAN REVIVO、DUIBAI/對白、LEDIN/樂町等眾多服飾品牌紛紛入局,匹配早春流行趨勢上架服飾單品,在抖音吹起一股強勁的“早春風暴”。
1 承接趨勢熱點,調優貨盤,用單品引爆品類
「薄荷曼波」不僅僅是綠色單品的代名詞,同樣也可以與自然色系、田園風格的單品巧妙融合。在貨架場搜索“薄荷曼波穿搭”,不難發現,從連衣裙、襯衫到西裝、運動鞋,從“森系”到“戶外感”,品牌承接早春趨勢熱度,第一時間調優新品貨盤,為消費者提供了豐富的單品選擇。
此外,品牌也通過多方流量入口,對消費者進行精準種草,讓“好產品”找到“對的人”。如@UR服飾旗艦店、@范斯藍恩官方旗艦店,就以薄荷曼波穿搭參考短視頻的形式,推廣品牌單品;而優衣庫則是聯動@Yuki雪雪 等時尚達人,穿上極具薄荷曼波氛圍感的品牌單品,并通過置頂評論“在抖音搜索薄荷曼波,看看春天穿什么”,引導用戶搜索下單。
2 借助商品卡流量,營造春日氛圍感,吸引用戶下單
早春流行趨勢「薄荷曼波」,不僅用潮流單品將春日視覺化,也飽含著趨勢背后的春日情緒表達,代表著消費者用潮流和服飾所表達的生活態度。在新風潮的引領下,用戶往往更容易為情緒價值和氛圍感買單。
除了內容種草激發搜索外,消費者還可以通過猜喜的云主題、店鋪裝修、商品包框等素材感受到品牌的春日氛圍感。
比如,雅瑩官方旗艦店和VEROMODA官方旗艦店,就在商品主圖上添加了“春天就要薄荷曼波”的包框,將春日態度與自家商品相結合;同樣的,伊芙麗官方旗艦店則是直接將“薄荷曼波”放在了商品標題上,提高用戶搜索“薄荷曼波”時商品的可見度,以此提升轉化效率。
3 搜索精細化運營,縮短轉化鏈路,實現新品打爆
在「薄荷曼波」激發了用戶的興趣與購物欲望后,品牌商家還通過搜前、搜中、搜后的搜索全鏈路精細化運營,打造了一條高效的產品轉化路徑,從“發現趨勢”到“消費趨勢”一站直達,實現“上新即爆”。
得益于營銷推廣和貨品承接的精準迅速,活動期相關商家日均環比搜索GMV上漲超7.6%,標題中包含了“薄荷曼波”的商品GMV共計2000萬+,相關服飾商品供給總數共計1.4萬,其中女裝1.29萬。通過“熱點-種草-搜索-拔草”的完整鏈路,用單品引爆品類,用品類帶動品牌,最大化將“流量”轉化為“銷量”,讓“春日風暴”席卷抖音。
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從追隨風向到定義風向
讓生意持續“乘風而上”
2024年春季,“薄荷曼波”為春日氛圍感增添了一抹鮮嫩綠意,成功在平臺引領了早春流行風向。而這并非首次,從“多巴胺”到“美拉德”再到“五金女孩”、“薄荷曼波”,抖音電商「抖in新風潮」不斷通過優質內容,吸引著消費者、商家、達人等多方的自發參與,展現出平臺對服飾行業的敏銳洞察力和潮流引領力。
以優質內容成就新風潮,以新風潮持續創造好生意。本次活動中,不少品牌的早春新品收獲了實打實的銷售爆發,將流行風潮成功轉化為確定性的生意增長,證明了平臺“造風”、商家“乘風”、用戶“拔草”這一生意增長路徑的可行性。未來,抖音電商服飾行業將繼續依托全域生態,持續打造每一季度的流行趨勢,不斷探索創造生意價值的新路徑。
