【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線,以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊,帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內容,解鎖小紅書種草在產品全生命周期的更多解決方案。
迎風盛意,內外自在。內衣作為女性服飾消費中的剛需品類,在“她時代”到來與悅己意識的推動下呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展勢態(tài)。根據艾媒咨詢數據顯示,中國內衣市場規(guī)模預計在2027年達到2734億元。如今氣溫回升,內衣行業(yè)將迎來全新發(fā)展階段,各大內衣品牌也將面對新的挑戰(zhàn)與機遇。
春夏旺季將至,品牌該如何精準捕捉行業(yè)趨勢新風,找準行業(yè)發(fā)展方向?
消費者對于內衣追求日趨個性化,品牌該如何深挖痛點前置布局,從而搶占行業(yè)心智?
行業(yè)競爭愈發(fā)激烈,品牌應采取怎樣的營銷策略,精準聚焦機會人群,實現(xiàn)生意增長?
在擁有3億月活用戶的小紅書里,女性占比超過70%,一二線城市用戶占比超50%。這些年輕且具有高消費力的女性用戶在小紅書進行自發(fā)交流,碰撞推動內衣賽道新趨勢涌現(xiàn),并激發(fā)出新的消費力與新的機遇點。作為國民生活和消費決策指南,小紅書已成為了品牌天然的種草場,不僅能夠幫助內衣品牌構建用戶鏈接,更能助其搭乘行業(yè)流行趨勢、優(yōu)化營銷策略、覓見生意新機。
本期【TREND 趨勢】,小紅書帶來「2024內衣春夏追風圖鑒」,通過深度解析內衣春夏應季品類趨勢洞察、分享運營策略,助力內衣行業(yè)預見趨勢之風、解碼策略風向。小紅書愿攜手內衣品牌玩轉應季品類營銷,點亮春夏生意新可能。
2024內衣春夏應季品類趨勢洞察
?春夏4大趨勢風格:24年春夏#海島風 高熱,高彩色飽和度、高露膚度穿搭盛行,無肩帶內衣、胸貼等品類迎來增長機會;#松弛風 從情緒氛圍入手,渲染松弛悅己的穿搭態(tài)度,為居家服等輕盈感貼身衣物帶來新機;少女感十足的#芭蕾風 熱度延續(xù),蕾絲、褶皺、綁帶等元素單品可借勢乘風細分突圍;作為24年春夏新晉趨勢,#薄荷曼波 憑借輕盈愉悅的薄荷綠單品收獲更多關注。
?春夏4大趨勢場景:「日常通勤」舒適&有型都想要,打工人在內衣選擇中更偏向于無肩帶內衣、吊帶、背心等不勒、隱形卻依舊有型的實用向單品;「居家生活」在家也想精致好看的她們,在居家服與內衣褲的偏好中選擇包裹感與性感并存的舒適向健康貼身好物;「約會/派對」顏值成為核心標準,內衣彰顯性感小心機,既要穿衣自由也要防滑不掉落;「運動健身」戶外風持續(xù)升溫,功能向內衣面料科技進一步升級,聚攏、輕薄、無痕的專業(yè)安全感更受用戶關注。
?春夏8大趨勢品類:根據23年內衣品類搜索趨勢數據可知,「無肩帶內衣」「胸貼乳貼」搜索增長率分別為65%與106%,成為春夏高需求、高增長的潛力單品?！傅鯉?背心」「文胸」是生意份額貢獻顯著的成熟單品。同時,「泳衣、運動內衣、春夏家居服、內褲」也均呈現(xiàn)出較為明顯的搜索增勢。
2024內衣春夏應季品運營策略
?春夏應季品類|上新節(jié)奏:在3至8月春夏期間,內衣品牌應穩(wěn)抓「38女神節(jié)、春夏踏青季、五一小長假出游季、618大促、假期出游/夏日運動季/七夕情人節(jié)」等節(jié)點節(jié)奏,前置投流進行搶跑加熱。品牌還應將春夏內衣機會品類與自身上新節(jié)奏相結合,跟隨機會趨勢靈活調整運營策略,從而找準上新契機。
?春夏應季品類|機會人群:品牌人群-對品牌有過歷史搜索&互動的品牌粉絲群體、品類人群-曾對內衣春夏品類內容有過閱讀/互動/搜索的人群、應季材質興趣人群-曾對冰絲/莫代爾等材質有過閱讀/互動/搜素的人群、場景人群-關注海邊度假/蹦迪派對/居家休閑/日常通勤的人群、時尚穿搭人群-熱衷于辣妹穿搭、OOTD的人群、明星粉絲IP聯(lián)名-對IP聯(lián)名感興趣的明星粉絲,并列為內衣春夏應季品類的6大機會人群。
?春夏應季品類|突圍案例分享:「幸棉-無肩帶內衣」結合季節(jié)節(jié)點,精準錨定勢能單品無肩帶內衣,深聚焦「派對」場景,并通過KFS產品種草組合投放方式和人群反漏斗模型實現(xiàn)人群破圈。最終霸榜無肩帶內衣TOP1,帶動品牌聲量與銷量雙增長;「芬斯狄娜-胸貼」穩(wěn)抓趨勢發(fā)力「運動」場景,精準對話細分人群,完成品類心智卡位。最終深度滲透場景、高效實現(xiàn)人群逐層破圈,穩(wěn)占「品類」榜首,并實現(xiàn)種草外溢轉化,成為全網爆款胸貼。
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