潮新聞記者 劉芫信
隨著一批國貨新銳品牌的崛起,頭皮的江湖一直處于酣戰之中。寶潔和歐萊雅等外資大牌的份額逐步在縮小,目前仍居主導地位。
相關數據顯示,目前中國洗發護發市場規模已經超過650億元,預計到2029年將突破800億元。業內人士認為,國貨洗護品牌正迎來最好的時代,但國貨頭部美妝企業加碼洗護市場的同時,內卷也再度加劇。
近日,在CBE美博會的新品發布會上,Spēs詩裴絲創始人鄭如晶連聲喊“難”,也讓現場的業內人士真切地感受到了市場競爭的溫度。潮新聞記者了解到,憑借對亞洲人頭皮特性的深度研究和技術創新,詩裴絲成為了“控油蓬松”頭部護理賽道的開創者。品牌成立五年來營收連續快速增長,新高不斷,與此同時,今年新品上市即熱賣,鄭如晶為何仍感到壓力重重?潮新聞記者在CBE美博會期間采訪了鄭如晶。
五年研究,終于讓頭皮能吃上蛋白質
“CBE展我們每年都來,今年我突然察覺展位旁邊的品牌面孔已經更換了一輪。”鄭如晶向潮新聞記者坦言,這份“難”,涵蓋了多個層面:從研發的艱辛、產品的精雕細琢,到渠道的開拓,再到市場競爭的激烈,每一步都充滿挑戰。
以研發為例,創立之初,鄭如晶曾在資金極為緊張之時,毅然將公司賬上有限的一點糧草砸了近半用到研發中,一度在內部引發大爭議。“五年前,我們天使輪融資剛剛到賬1200萬,馬上就投了480萬到研發項目上。當時董事會也在質疑我的決定,只是我當時也沒怎么覺得不妥,如今回想起來,確實有些后怕?！被厥孜迥昵暗倪@一幕,鄭如晶是感慨萬千,她坦言,從生存的角度來看,當時或許應該更謹慎地考慮如何“活下來”。?！暗拱椎卣f,如果沒有這筆研發投入,我們根本無法研發出理想的成分和功效。現在回頭看,五年前我們走的這些路是對的,它為我們的品牌奠定了堅實的基礎。”
“A輪融資之后,我們便沒有再尋求新的資本注入。我們可以更加專注于按照自己的節奏推進研發和產品創新?！编嵢缇П硎?團隊早已達成共識:要與國內乃至全球頂尖的研究機構合作,堅定不移地將產品做到極致。她坦言,當時團隊的核心理念是“用賺錢養夢想”
據介紹,詩裴絲后面每年在研發的投入都是幾千萬。目前已成立Spes詩裴絲全球研發中心,與浙大、中國藥科大學、江南大學等國內外機構高校展開合作,Spes的研發團隊中有藥理學博士、皮膚科專家等,已積累71項專利技術。品牌還聯合中國藥科大學共建了首個亞洲人頭皮AI智能數據庫,專注亞洲人頭皮特征打通基礎研究,針對性研發頭皮解決方案。
五年來,詩裴絲在頭皮領域的持續深入研究終于結出了碩果。據介紹,Spes研發團隊通過革命性的超分子智能組裝技術,成功將多肽分子優化為40-50納米的小體積球形結構。這一突破,很好地解決了傳統多肽易被水流沖失、不被滲透吸收的難題。在此基礎上,Spes最終成功攻克多肽活性成分在洗護領域的應用難題,開發出革命性成分“Spestide頭皮能量肽”。該成分通過分子超組和活性遞送系統,可深入頭皮真皮層,直補毛囊所需的III、VII型膠原蛋白,實現“邊洗邊養”的效果。
好的產品是有靈魂的,爆品打造之路
雖然董事長這個崗位也做五年了,但鄭如晶告訴潮新聞記者,自己還是一個典型的產品經理。創辦網易嚴選的那段經歷,對極致產品的執著追求已經深深融入了血液里。“只有你產品好,你后端的數據才會好,你的用戶才會真正的去復購。這一句話,我是特別明白,特別有感觸。”
“我和團隊一直都在思考一個問題——如何在這個品類里面去做創新?如何真正讓用戶從成分、功效再到實際使用場景中,真切感受到產品的價值?第一年我們就堅定認為,一個新銳品牌必須依靠創新和獨特成分做產品?！编嵢缇дf道。正是基于她和團隊持續對消費者需求的精準洞察,詩裴絲每推一個新品都成了市場爆款,贏得了用戶的廣泛認可與信賴。
“首款干發噴霧自上線以來,累計銷量突破8000萬瓶。”鄭如晶回顧了Spes詩裴絲在過去五年間打造出8大爆品:2021年控油蓬松干發噴霧和海鹽洗頭膏,2022年多肽黑松露修護膏,2023年紅沒藥醇多肽發水,2024年多肽控油瓶、免洗洗發水和蓬蓬水,以及2025年的多肽蓬蓬瓶。
“從2022年起,我們率先將多肽應用于修護膏品類,產品上線僅兩周便登頂天貓、抖音發膜榜TOP1。2023年的紅沒藥醇發水開創了修護型發水的先河,盡管當時的多肽應用仍處于初級階段。此后,研發團隊圍繞頭皮、真皮等進行了數百次測試,成功將多肽的球態滲透率提升至30%,真正實現了讓頭皮‘吸收’蛋白質的目標。正是基于這一技術突破,我們的產品才得以推向市場。事實證明,好的產品是有靈魂的,今年新品上市僅二十幾天,銷售額大概在3800萬元。”
潮新聞記者也注意到,Spes詩裴絲天貓官方旗艦店多肽蓬蓬瓶的數據顯示已售100萬+瓶,Spes詩裴絲京東自營店雖沒顯示銷售的數據,但累計評價已經達5萬+個。多肽蓬蓬正在成為詩裴絲的新一款爆品。
鄭如晶對產品品質的嚴苛也體現在原料上?！拔覀兊谋砘顒┦桥c江南大學聯合研發,從玉米秸稈和麥秸稈中提取的天然植物成分,與市面上常見的合成表活劑相比更安全溫和。”以Spes多肽洗發水為例,其核心成分中植物表活為食品級來源和貴婦面霜同款的六重小分子肽?！?
銷售超預期,渠道商主動要求加大鋪貨
在潮新聞記者采訪前,一位渠道商與鄭如晶進行了深入交流。“他他是一家擁有3000多家門店的大型連鎖總裁,起初對這款新品的定價持保留態度,擔心市場接受度不高,于是僅在500家門店試銷。然而,20多天后,他發現這款產品很好賣,這500家店賣洗發水的效益目前是他所有店里面最好的,用戶復購也是最高的,甚至超越了品牌其他產品。”鄭如晶透露,這位渠道商道商已決定擴大鋪貨范圍,將新品引入更多門店?！斑@讓我更加確信,我們的方向是對的。用心做的好產品,用戶是能感知的?！彼龔娬{,在目前市場流量成本高的情況下,企業生存的關鍵在于復購和口碑傳播,這也是降低運營成本的核心策略。
“CBE展會不僅是行業盛事,更是業內朋友相聚交流的重要平臺。今年,許多渠道商老朋友都來了,大家聊過去、談未來;也有新朋友慕名而來,了解我們的新品,探討合作可能?！编嵢缇П硎?。
潮新聞記者在CBE展會上了解到,詩裴絲高度重視線下渠道的價值和不可替代性,創始人親自帶隊拓展線下市場。在過去一年中詩裴絲在線下渠道快速布局,也取得了豐碩的成果:至2024年底,詩裴絲核心零售終端已突破10萬家,精準捕捉渠道需求,推動線下渠道的超速擴張。與此同時,詩裴絲將目光投向全球,在泰國、菲律賓、越南、新加坡、印尼及北美等市場嶄露頭角,持續向世界傳遞中國洗護品牌的創新力量。
