精準營銷，催生宜蘭貝爾美甲奇葩

【本站特訊】記者 小剛  美甲、團購、開網店是時下年輕時尚小女生最為熱衷的三件事兒了，只要與這三個詞沾邊，無論在現實還是網絡，都會聚集無數的人氣，而80后、90后無疑是這股力量的主力軍。

 提到美甲，在我印象中，成堆的美甲店仿佛是一夜之間開業的，開店的速度有些夸張，奇怪的是每家店面里都人滿為患，美甲真的這么火嗎？為此，我們與中國美發美容協會副會長徐巍女士進行了溝通，徐巍女士給出了一個數字讓我們驚呆了，中國美甲行業每年的年增長率為300%，但還沒有哪一個美甲店專為這些年輕的時尚小女生服務，衛生問題、健康問題堪憂，美甲店店主缺泛品牌意識。

 2010年8月8日，經過進巍美甲公司總部長達三年的品牌整合期，宜蘭貝爾品牌策略調整，在京舉行啟動儀式，與會專家對宜蘭貝爾“我的美甲店”的獨特定位、美甲DIY獨特競爭力、以及精準的市場定位、全面的加盟保障進行了深入剖析。經過深入了解，最終有十幾位客戶現場簽訂加盟意向。

此次重新整合，是根據不斷發展市場行情，消費群體不斷提升的消費需求適時調整的。進巍高層為此專門成立的“宜蘭貝爾品牌研發組”，集合招商、運營、企劃、培訓等各領域的精英，并聘請市場營銷專家親臨指導，從市場分析、品牌視覺識別體系重塑、品牌運營管理系統完善、品牌招商系統規范、品牌推廣策略重新整合等各個方面全面整合，從品牌定位、產品研發、設計理念、服務理念、價格體系、渠道整合多方面切入，重新構建了品牌文化，深入挖掘了品牌內涵。經過超過三年的市場考驗，宜蘭貝爾更加明確了自身定位，旗幟鮮明的要為時尚小女生服務。

全新的品牌識別系統，強大的盈利模式，完善的售后保障體系，獨特的個性美甲DIY！

宜蘭貝爾(www.elanbell.com)，時尚小女生的魔幻夢工廠，從今開始 ，顛覆美甲，制造瘋狂！

找準目標客戶群，精準營銷，鎖定勝局

宜蘭貝爾美甲以服務于中端客戶群體為己任，且以“小女生自己的美甲店”的稱譽而贏得了廣大青春美少女的青睞。劍指“中端”也一直是公司總部所著力推崇的品牌推廣和搶占市場策略。 這正是品牌一貫在倡導，并堅定執行的“精準營銷”。

歸于同一旗下的兩個品牌，“進巍”與“宜蘭貝爾”在今后的市場競爭中會不會出現重疊？ 當然不會。

早在2007年，就進巍推出全新品牌“宜蘭貝爾”一事，就有業內人士評價說，這是進巍美甲公司向下游延伸，用以完善品牌鏈、構建完整品牌線的重要標志。

有著良好市場口碑的“進巍”，成為公司做大做強“宜蘭貝爾”品牌，推動“宜蘭貝爾”規模化擴張的一個突破口。

整合后的首批“宜蘭貝爾”美甲定位于中檔市場，推出了美甲DIY，更加突出了顧客的自由選擇度和崇尚突出個性的服務特質，服務價位處在中檔水平。公司高層表示，宜蘭貝爾在接下來的市場變化中，也不會輕易改變既定的初衷，會將這種策略嚴格的執行下去。

 “目前，全國美甲行業的服務結構、價格體系不合理，高、中、低檔次之間的比例不協調，高端蜂擁，中端匱乏，低端混亂”———經過對市場的全面分析，進巍高層得出這樣一個結論。大家同時意識到，美甲業在中國市場要想實現規模化發展，僅僅靠中高端產品難以達成，而必須將戰線拉向市場空間更為廣闊的大眾化產品領域，這樣才能全面掌控市場。另一方面，隨著美甲業的發展，市場越成熟，中低端價位的量就越大。而真正熱愛美甲的個性女生，才是最為廣大的消費群體，追求性價比將成為一種主流消費形式。 

 “我的美甲店”，個性品牌，潛力巨大

據保守估計，消費能力處于“宜蘭貝爾”消費水平的消費群體大約在4億人，而她們雖不具備較高的消費能力，但卻屬于超前消費、沖動消費一族，并將是未來消費的主流人群。因此具有千億左右的巨大市場。近年來，隨著美甲風潮的日益高漲，這個數字還在以較高的速度攀升———整合之后，公司高層考慮最多的就是在日益激烈的市場競爭中，“宜蘭貝爾”應該怎樣作為，才能在這日益誘人的市場中，獲取更多消費者傾心，分得盡可能多的市場份額？

目前，中國美甲市場可謂硝煙四起，國內外品牌競相角逐，競爭異常激烈，“宜蘭貝爾”重整面臨的挑戰巨大.

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