【歐林雅竹纖維楊秋良】歐林雅：一個陌生產業的來信

提要：歐林雅所在的家紡行業強兵密布。這家發軔于長沙的企業從全國數千個家紡品牌中橫切而出，用竹纖維的宏大敘事上演家紡革命。野馬分鬃，轉身推掌。在我們攝影師要求下，楊秋良很舒展地擺出了太極的造型。這是他日常最喜好的運動。

歐林雅：楊秋良和他的竹纖維

　　如你所知，歐林雅所在的家紡行業強兵密布、不可或缺而又略顯小眾。短短六年，這家發軔于長沙的企業從全國數千個家紡品牌中橫切而出，用竹纖維的宏大敘事上演家紡革命。

　　這是一個成長型企業的入門化蝶之道，也是一個新興產業的革命征途。

　　--但終究，它還是一個標準的勵志故事。

　　--一個陌生產業的來信。

　　野馬分鬃，轉身推掌。在我們攝影師要求下，楊秋良很舒展地擺出了太極的造型。這是他日常最喜好的運動。

　　太極拳講究以柔克剛，借力打力。如你所知，歐林雅所在的家紡行業恰是強兵密布、不可或缺而又略顯小眾。短短六年，這家發軔于長沙的企業從全國數千個家紡品牌中橫切而出，用竹纖維的宏大敘事上演家紡革命。

　　這是一個成長型企業的入門化蝶之道，也是一個新興產業的革命征途。革命，不是革命家們虛與委蛇的自我贊頌，而是數據說話。400多個產品品種、1000多家加盟店、近6億元的終端銷售額，歐林雅只用了短短六年。六年，在毛、麻、絲、棉所占據的家紡江山之外，竹纖維產業讓全中國漫山遍野的毛竹找到了組織。以至央視《新聞聯播》找到楊秋良，讓他談談這種會呼吸的纖維對湖南農民致富增收的影響。

　　竹纖維，楊秋良做好了這一件事，也因此帶來一個行業一群人的命運改變。歐林雅的快速成長只是三十年企業史里的一瞬，就如同滄海里的一滴水，但對于那些與企業悲歡與共一路走來的人們，它很真實，它更像是一生。

　　那么，一個行業要想無中生有，需要具備怎樣的條件，以及需要創造怎樣的條件? 一個銜著土勺子出生的男人要想通過商業的權杖實現自我救贖，又需要抓住怎樣的機遇，以及創造怎樣的機遇?

　　——說到底，歐林雅，終究還是一個標準的勵志故事。

　　上篇 離開黑褐色的世界

　　悲情骰子

　　說起革命者游戲，會使人自然聯想起法國詩人馬拉美的名詩,《骰子一擲，誰也改變不了偶然》。相較那些含著“金鑰匙銀鑰匙”長大的人，楊秋良命運骰子的第一擲實在有些悲愴。

　　1969年出生在湖南湘潭的一個煤礦家庭，10多歲前的楊秋良根本沒有廚房的概念?！白鲲埗荚谠簤卫铮词菑牡V區里牽出的一根皮管，家家戶戶都用河沙等土辦法過濾?！薄暗笥业跪v，水還是很渾很濁，我甚至見過我母親用洗衣粉洗碗?！?/P>

　　貧窮、貧窮的大山、貧窮的礦井，構成了楊秋良少年時期的人生狀態。他迫切地想要走出這個黑色世界，一刻都不愿再待了。按當時的國家政策，父母退休后可由家里的一個孩子頂崗，但一想到每天都要鉆那黑乎乎的礦井，楊秋良毫不遲疑地拒絕了父親提出的頂班建議。

　　1988年，楊秋良考上了湘潭科技大學化工系工程建設專業。十多年的礦區生活讓他對外面的世界始終處于信息焦慮狀態，城市的多元和新鮮撲面而來，他的內心卻越發地焦灼、沖突。殊不知，化工系恰好在當年取消了畢業分配，摸摸包里鼓鼓的3000多塊錢學費，他遲疑了。

　　那是一個刻骨銘心的夏天。楊秋良放棄了讀大學的機會。校門外，一些衣著不整的民工在一輛卡車旁打著撲克，空氣中嗡嗡作響除了這些人的小愜意，還有一個年輕人對未來的糾結。

　　只是幾個月后，這個糾結的年輕人竟然選擇了自己創業，項目是電腦培訓。彼時，他剛剛學會了電腦的開關機。楊秋良的理由很簡單，湖南電腦市場剛剛興起，連城里人都感到新鮮。但賣電腦自己沒本錢沒渠道，3000塊錢學費外加一個高中同學的幾千塊錢投入，正好可以搞個培訓班。

　　培訓班租的是湘潭圖書館的幾間閑置房，老師是從當地大學請的，30塊錢一節課，再配上一個氣勢洶洶的名頭——時代電腦培訓專修學校，楊秋良便開始興沖沖地提著膠水桶出門張貼電線桿廣告了。

　　上世紀九十年代初的確是個屬于創業者的黃金年代。楊秋良和那些賣皮鞋、賣服裝的生意人一樣，撞上了他們人生中為數不多的悶聲發財時光。培訓班從4位老師拓展到10多位老師，學生最頂峰時達到200多位。三年下來，楊秋良掙了10多萬元。

　　這是他人生中的第一桶金。

　　在當時的楊秋良看來，這筆錢真是“桶”一樣激蕩人心。在那個農民普遍卷著向日葵葉當煙抽的年代，他揣著紅塔山，家里欠賬還了一大半，春節時風風光光地請老鄉吃酒席。

　　只是，若問起人生更遠的征程，此時的楊秋良的確是沒有“準備”。他只是本能地意識到，自己以后無論做什么生意，做什么事業，都得跟得上潮頭。至于方向，他相信只要跟上潮頭，就總有機會捉住潮頭，成為潮流的主導者，成為潮頭的屹立者。

　　請尊重基本規律

　　時至1992年，湘潭的電腦培訓班如雨后春筍，電線桿上的小廣告一張蓋過一張，“老師比學生還要多起來”。終于，楊秋良跨時代地結束了他的時代電腦培訓學校。

　　接下來干什么呢?好幾次，他注意到當地最大的杏林藥房人山人海，湊過去一看，人們排隊購買的是一種名為“505神功元氣帶”的產品。他偷偷記下產品盒上的廠方地址，決定動身到廠家那里看看。

　　那是一個冬天，他把一萬塊錢縫進褲頭，和一個同學踏上了去陜西咸陽的火車。

　　當時的咸陽保健品廠可謂如日中天，每年上繳稅金就占到咸陽所有公務員工資的1/4，當家人來輝武自得意滿。楊秋良用他的湖南腔說明來意，來輝武大筆一揮，同意試銷。楊說，“當時抱著錢在廠門口排隊等貨的人很多，老來可能覺得我是苦出身，比較實在?！?/P>

　　楊秋良成為了神功元氣帶的經銷商。試銷非?；鸨鰪S價30多塊錢的東西藥店終端要賣到70多塊，每天幾十個的銷量輕而易舉。他喜上眉梢。

　　漸漸地，合作的藥店從湘潭拓展到長沙，結賬方式也從日結、月結到最后的半年結一次。

　　好運終會有盡頭。長沙一個合作很久的大藥房在半年后突然關門了，平日稱兄道弟的藥房老板也消失得無影無蹤。楊秋良急了，掘地三尺找到了他，可對方開門第一句話竟是：“你誰啊?”憶及此，楊臉上的表情依舊夸張而憤懣，“對方居然說他不認識我!”

　　打官司，找關系，拖了半年，對方欠他的幾十萬塊錢貨款硬是沒要回來。

　　經此一役，楊秋良深受打擊。但他也從中吸取了兩個教訓：1、尊重基本規律。再好的朋友利益面前也難保變質，誠信重要，規矩更重要;2、自己這種“倒爺”性質的生意做不大，必須找到能夠干一輩子的項目，做自己的品牌。

　　1998年，楊秋良結束了神功元氣帶的代理。此后，他搞過基建、辦過保健品廠，錢掙了不少，卻一直沒有找到做事業的那種感覺。直到2005年春節，一個名叫傅澤星的同鄉出現了。

　　傅澤星是楊秋良哥哥單位的領導，此前在湘潭一家生產乙炔的化工國企就職。乙炔是一種易燃易爆的氣體，傅澤星說，到現在自己聽到關門開門的聲音心里都會打顫。這是后遺癥。

　　傅澤星見到楊秋良時已辭職下海。他帶給楊秋良的信息是竹纖維項目。由于竹纖維橫截面布滿大大小小橢圓形的孔隙，高度中空，可以充分吸收并蒸發水份，被專家稱之為“會呼吸”的纖維。

　　傅澤星說：“用這個東西做成的毛巾，沾上紅酒、醬油之類的污漬，不添加任何清潔劑只要在盆中輕輕一洗，毛巾就鮮亮如新了?！?/P>

　　楊秋良大驚。

　　童年時代的煤礦經歷讓他對帶顏色的東西非常敏感，竹纖維的種種好處令人興奮。楊秋良想，既然竹纖維毛巾如此神奇，要是用它做成衣服、家紡、甚至襪子，市場會是多么巨大……

　　事實上，竹纖維作為一種再生植物纖維，上世紀六十年代便有所應用，國內也有原料供應商，但真正將此品牌化規模化的公司當時還不超過五家，楊秋良又一次望到了潮頭。他砸下全部身家豪情一賭。2006年6月6日，歐林雅家紡在長沙成立，楊秋良任董事長，傅澤星任總經理。

奢侈品·珠寶·時裝·美容

VogueChinese.com