B&W - 英國(guó)的奢侈品音箱品牌
老品牌的新困惑
不過(guò)現(xiàn)在，B&W也遇到了新的困惑。“前幾年買(mǎi)B&W的人都會(huì)研究這個(gè)品牌的背景和歷史去買(mǎi)這個(gè)品牌，后來(lái)越來(lái)越多的就是聽(tīng)過(guò)聲音覺(jué)得可以，外形可以，知名度有就買(mǎi)了，他沒(méi)有研究這個(gè)品牌，也不再在意這個(gè)音箱里到底運(yùn)用了哪些技術(shù)。”嚴(yán)煥全說(shuō)，一些B&W的顧客，流失到了更貴的音箱品牌那里。
現(xiàn)在B&W音響在同行里，已經(jīng)不算貴了。嚴(yán)煥全說(shuō)：“我們大多是20萬(wàn)的音響，但現(xiàn)在市場(chǎng)上400萬(wàn)的都有，其實(shí)音質(zhì)聽(tīng)起來(lái)不會(huì)有多少差別。原因在哪里？因?yàn)樗麄儚S比較小，400萬(wàn)的音箱可能一年只能賣(mài)出100對(duì)，100對(duì)音箱養(yǎng)活整個(gè)廠，所以要這么貴。”
這說(shuō)明，真正懂得音樂(lè)、懂得品牌的消費(fèi)者不是越來(lái)越多，反而是越來(lái)越少。嚴(yán)煥全說(shuō)，這就意味著，B&W的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)不再只是同行，“越來(lái)越多的品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就使得很多人把買(mǎi)音箱的預(yù)算，挪到了其他一些高消費(fèi)的領(lǐng)域。”
DUX也遇到了類(lèi)似的困擾。市場(chǎng)上宣稱(chēng)是“皇室專(zhuān)用”的奢侈品越來(lái)越多，光床墊就有很多品牌。孔濤說(shuō)，“現(xiàn)在市場(chǎng)變得很亂。”
“中國(guó)的第一批奢侈品消費(fèi)者，大多數(shù)都是理性和成熟的。” 歐洲一個(gè)服裝奢侈品牌的大中華區(qū)總經(jīng)理瞿東告訴《瞭望東方周刊》，這些消費(fèi)者大多受過(guò)良好的教育，有過(guò)海外學(xué)習(xí)或工作的經(jīng)歷，對(duì)生活質(zhì)量的追求要領(lǐng)先同輩人10到20年以上，消費(fèi)能力更是普通大眾不可比擬的。
2000年前后，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境變好，以及大眾群體消費(fèi)能力快速提升，奢侈品消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了巨大變化，“一個(gè)小白領(lǐng)背著LV擠公交車(chē)”就是此時(shí)奢侈品消費(fèi)環(huán)境最形象的表述。消費(fèi)人群基數(shù)的急速擴(kuò)大，就導(dǎo)致原來(lái)那些奢侈品消費(fèi)者的存在顯得不那么明顯了，中國(guó)奢侈品消費(fèi)者整體不佳的形象也在那時(shí)被確定。
“后來(lái)，市場(chǎng)變得越來(lái)越混亂。有的中國(guó)商人在國(guó)外隨意注冊(cè)個(gè)品牌，就拿回中國(guó)以奢侈品的價(jià)格銷(xiāo)售；還有些國(guó)外的大眾品牌，靠廣告把自己營(yíng)造成一個(gè)一線品牌。”瞿東說(shuō)。
一些真正的奢侈品牌，對(duì)消費(fèi)者要求很高，原有顧客群的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率又低，這就導(dǎo)致他們?cè)诨靵y的市場(chǎng)里受到的沖擊更加明顯，這也是品牌感覺(jué)新增消費(fèi)群的水平反而在下降的主要原因。瞿東認(rèn)為，“但這個(gè)問(wèn)題只能靠時(shí)間來(lái)解決。”
（《瞭望東方周刊》 姜智鵬 ）
