創造數十億美元商機 世界奢侈品商看好「快閃銷售」市場

名牌服飾及奢侈品商創造「快閃銷售」市場

    《CNNMoney》報導指出，在網絡上廣開折扣優惠的服飾及奢侈品零售商，創造了一個數十億美元商機的「快閃」市場。

     
    在 2007年，當名貴衣服和配飾的購物需求，受到經濟重挫呈現委靡之際，新的網絡市場嶄露頭角。一間名為 Gilt Groupe的網絡零售商，開始在其會員制的站內銷售高檔貨品，埋下了發展飛快的網絡「快閃銷售」(flash sales)導火線。

       
    快閃銷售的特色，在于有限時間內，以優惠折扣價格銷售設計師名牌產品。今時今日，提供快閃銷售給會員的網站，數量正突飛猛進快速成長。

    此些網站其中之一的 ideeli.com公共關系主管 Becky Wisdom指出：「我們的銷售業績，每 36小時相當于其它同業的 2周時間進度。」

    Ideeli.com是 4大知名奢侈品折扣網站之一，其它分別包括 Gilt Groupe、HauteLook以及 Rue La La。就在本月，美國最大網絡零售商亞馬遜(Amazon.com Inc.)((US-AMZN))也躋身進入這塊市場，推出自家快閃銷售網點 MyHabit.com。

    此種電子商務的架構中心，圍繞著一個基本原則：限制商品種類和銷售時間，以創造獨特性和需求心理。

    在經濟衰退的谷底期間，當 Gilt開始以 3折的超低折扣價，出售如 Dolce& Gabbana等名牌貨品時，瘋狂涌入的精品消費者幾乎把網站擠爆。

    隨著名牌商品便宜出清，消費者間形成一種狂熱心理，外加受到限時條件驅使，容易投入和其它購物者競爭。

    Wisdom聲稱，原本快閃銷售是作為清理庫存之用，然而這種趨勢「持續繚繞在衰退后市場之間」，因為它成了品牌獲取營收及建立知名度的方式。

    現在快閃銷售已經培養出忠實的追隨者，銷售商圍上至時尚精品，下至油炸鍋等家庭用具，樣樣齊全。 Ideeli.com的網站訪客數量，已從去(2010)年暴增 1.5倍，會員數量也驟升 2倍至超過 400萬人。

    ideeli.com執行長 Paul Hurley指出：「我們正以突飛猛進的速度成長，令人驚訝的快。

    Hurley稱，快閃銷售是消費心理和品牌策略的成功融合，進而帶來高銷售速度。「每天都用折扣價賣東西，對品牌形象并不利。如果每天商品都打 8折，那真正的售價就會被認為是 8折，但因為銷售時間有限，且有時候迅速售罄，因此才釣起消費者胃口。」他如此表示。

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