產品誘人、嘉賓云集、明星助陣——南極人在滬高調舉辦交易會

    在同行中率先獲得“中國馳名商標”“中國名牌產品”“國家免檢產品”榮譽稱號的南極人（上海）紡織科技有限公司，2011年實現銷售總額16億元，同比增幅超過100%。為了2012年銷售總額再創新高，南極人公司推出了系列舉措，其中今年4月18日-20日在上海世貿商城成功舉辦的南極人首屆全國針織品交易會（秋冬），就相當令人注目••••••

洞悉市場動態 強勢提升業績

    在國內市場上，服裝生意難做耳熟能詳。南極人公司如何看待這個問題呢？董事長張玉祥在接受采訪時說：“除了壟斷企業外，各行各業的生意都難做，關鍵的問題是企業要洞悉市場動態，拿出措施積極應對。如2011年，我們看到暖冬直接導致大部分市場需求下降；2012年春節時間早，旺季周期縮短；原材料價格等上漲，影響盈利；低價促銷現象普遍；網商發展快捷，線下客商生存艱難••••••搭住市場的脈搏，我們針對性地加大營銷的力度，強化產品的高品質、多品種、多系列、舒適性、性價比優勢，在家樂福、易初蓮花、麥德龍、步步高、蘇果等全國及地方超市，在各省會和地方的各大商場，在淘寶、京東、當當、拍拍、拉手、美團等電商平臺全面出擊，取得了線下、線上銷售業績全線飄紅。尤其是南極人產品在線上屢破這些網站當天、當月內衣銷售的記錄。”

    面對一小部分產品因價格偏高而銷售不暢的問題，張玉祥表示：我們承諾，2012年，公司在大幅度增加營銷相關費用的前提下，不僅會下調供應商的品牌管理服務費，還要擴大獎勵的份額。同時，要求供應商承諾，同類、同質產品，價格只能比主要競爭對手低，不能高，否則高出部分將補還差價。這樣做，有利于控制產品成本，有利于供貨商、品牌商、經銷商彼此深度合作，進一步做強、做大品牌，提高產品競爭力，有利于雙贏、多贏。
    據了解，南極人公司2012年的銷售目標是各大系列產品2000萬件/條，銷售總額25億元。而在2013年，南極人公司的銷售總額要達到40億元。其采取的營銷戰略依然是洞悉市場動態 強勢提升業績。

繼續產品擴張 積極推廣形象

    以保暖內衣而在市場上嶄露頭角的南極人，十分注重引進專業人才和充分發揮這些人才的作用，對以往的單一產品種類進行擴張，大力開發各類針織產品，除了羊毛竹炭、黃金甲、牛奶竹炭等新材料、新技術保暖內衣持續暢銷外，常規的棉毛、棉萊卡、莫代爾、印花內衣、高端商務襯衫領內衣、保暖襯衫、女士秋冬打底褲等產品紛紛面世，都有不同尋常的競爭力，銷售勢頭喜人。大類產品還涉及家居服、內褲、背心、泳裝等，有些產品還獲得了國家的專利。值得一提的是，南極人產品研發計劃管理團隊，目前的綜合實力在行業中處于領先的地位。
    優勢的產品怎樣被更多的消費者所認可？張玉祥認為：積極推廣品牌形象，不斷提高知名度、美譽度是非常重要的環節。因此，今年南極人與上海服裝行業協會簽約，將連續5年聯合主辦“上海國際針織品流行趨勢發布會”，該活動得到行業權威機構中國針織工業協會、中國紡織報社/服裝時報社全程支持。同樣可圈可點的是，南極人品牌持續不斷地在相關報紙、雜志、電視、網站上做廣告，還選擇性地請當紅明星做品牌代言人，劉德華、葛優、徐帆等都代言過南極人品牌，頗有收獲。在本屆交易會上，南極人公司又與“模范夫妻”的海清、黃海波簽約，成為南極人新一輪的品牌形象代言人。熱門節目《百里挑一》的明星嘉賓葉梓萱、陳思遠則在本屆交易會現場簽約，成為南極人產品形象代言人。

用活產業資本 搭建“聯盟”平臺

    最大限度地用活產業資本，是品牌企業可持續發展的重要一環。在系統分析ZARA、優衣庫、H&M、GAP等國際品牌成功的原因時，南極人公司得到了非同一般的啟迪。于是，對供應商、經銷商推出幫大、扶大、做大、做強、做久的舉措，促進他們的成長，已成為南極人公司工作的一個重要組成部分。為保護現有授權經銷商和工廠的權益，有些條件優越的，南極人公司授權期限高達15年。需要強調的是，南極人公司對工廠的授權是一種創新，相關的工廠，既要負責生產，還參與南極人新品研發，凡是南極人“評審組”通過的新款，工廠可以享受更多的待遇。此舉大大地調動了這些工廠的積極性，也節約了南極人公司的人力、物力、財力••••••

    成立供應商聯盟、經銷商聯盟，是南極人公司又一創新舉措，這樣做可以有效提高供應商和經銷商的地位，增加他們的發言權，尤其是在一些重大問題上，聯盟會與南極人公司聯合作出決策，使之有利于各自的發展，這無疑是南極人公司用活產業資本的一個亮點。正是如此，南極人公司計劃在今后培育出一批數億級的工廠，一批億級的經銷商，彼此互利。
    喜歡讀經濟、哲學、藝術、人物傳記、宗教等各類書籍的張玉祥對企業的發展有獨到的心得。他說：“企業經過多年的發展，現在各個環節管理都相對規范，我已經從運動員的角色轉變為教練。我把主要精力放在公司的發展大局上。”確實有道理，平時他不太“忙”，本屆交易會前，他照樣不太“忙”，公司主帥能如此淡定，少見。張玉祥還讓個別對企業有過貢獻，如今不適合崗位的親朋好友退下來，工資照發••••••而他的太太不管公司業務，從事社會工作為主，如參加旗袍協會、合唱團等，參與慈善活動，挺充實的。這種運作模式，在張玉祥看來，就是為了確保用活產業資本。

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