奢侈品網購:電商賣奢侈品是冒險游戲 難越高門檻

　　打“擦邊球”或致“騎虎難下”

　　第一零售網創始人、知名零售專家丁利國在接受本報記者專訪時表達了類似觀點。他勸誡電商們“不要去做冒險的游戲”，“繼續打擦邊球毫無意義”。

　　他認為，京東們顯然是想繼續游走在法律邊緣，以為可以與品牌商相安無事。其實不然。未經授權即銷售就是侵權，侵犯了對方的知識產權是確鑿無疑的事實。阿瑪尼、路易威登每年在中國花費巨資打造品牌、維系品牌形象。關鍵在于，這些頂級品牌商是否愿意就此付出高昂的法律成本來中國打一場官司。如果足以彌補其成本，就會訴諸法律，但它們并非指望通過勝訴來獲利。

　　他說，國內電商銷售折扣奢侈品由來已久，屬于“行業潛規則”，但遲早要打破。電商銷售奢侈品，如果小打小鬧，量不大，奢侈品大牌們可能都“不愿搭理”；但一旦做大了，它們必定要去維權，一旦起訴都得關張。因為大電商染指后，影響波及面大，一下放大，奢侈品企業感覺自身品牌形象受到威脅。奢侈品在其品牌營銷方面花費了巨大成本，保護知識產權的決心也最大，對品牌形象的維系放在重要位置。歐美發達市場法律嚴謹，對知識產權保護十分嚴格，執法及法律懲戒力度也大，網商一般均不敢越法律雷池半步。

　　丁利國分析，電商們做得越大，風險也就越大，最終騎虎難下，關張或者繼續做，可謂兩難。小的電商轉型或許容易，但大的電商或許最終將付出巨大代價。屆時，如果電商要獲得奢侈品牌商的授權，不僅需交付不菲的授權費、利潤提成，而且貨品價格體系完全由對方控制，大部分收益要流入品牌商手中。

　　京東等大的電商們銷售普通商品，由于同質化的供應商很多，所以它居于強勢地位，可以“隨心所欲”。但奢侈品就不一樣了，占據主動及強勢地位的是對方。像路易威登等早已被中國市場“寵壞”了，習慣于享受種種“商業紅利”——各地商業地產商熱烈追捧，不惜代價延攬入駐，甚至貼錢裝修、免門租費等。在線下銷售一派紅火的時候，網上的折扣銷售顯然沖擊了其固有的渠道商利益，當然更沖擊了奢侈品的高端形象。“即使奢侈品牌商想進入網銷渠道也會自行操刀，掌控線上渠道，不會輕易授權。比如，路易威登就宣布其官方網店為唯一網絡銷售渠道。”丁利國指出。

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