奢侈品網購:電商賣奢侈品是冒險游戲 難越高門檻

　　發展自有品牌才是正途

　　丁利國認為，國內電商目前急功近利，缺乏長遠發展眼光。用現金從奢侈品二三級渠道供應商拿貨，“有一單做一單”，賺取的只是蠅頭小利。電商們僅憑借打價格戰，沒有對市場熱銷品牌的掌控力，缺乏自有品牌，很難說會有持久發展的核心競爭力。

　　比如，一些奢侈品折扣網站起初也賣大牌，但由于供貨渠道受限慢慢轉向了歐美二三線奢侈品牌。唯品網預備美國IPO，京東們“出事”后，估計其上市之路也將受挫。

　　他說，中國零售企業，尤其是市場領先者必須走這條路，別無他途：收購控股歐洲奢侈品牌，打造自有高端品牌，“拿來主義”，合資合作，這比從頭創造一個新品牌容易，總投入更劃算。這樣，不僅品牌掌控在自己手中，可以名正言順在自己渠道銷售，別人無法染指，而且能提升毛利率，獲得持久的經濟效益。

　　目前，歐洲市場大約有500個奢侈品牌商，待價而沽，現在可謂千載難逢。最近一兩年，機遇猶在。目前，美國經濟已經出現復蘇跡象，雖然歐洲仍深陷債務危機，但興許幾年后將走出泥潭。到時，機遇之窗將重重關上。

　　“如果中國的零售商們現在著手‘拿來’一些品牌引入中國，那么5年后，局面興許為之一新，中國高端奢侈品市場不再是路易威登、愛馬仕等歐美品牌獨霸的天下。”

　　目前，國內“主力部隊”(大企業、大的投資機構)還沒有意識到收購歐洲高端品牌，“拿來”國內的重要性。政府也沒有透徹認識到發展本土高端品牌的重要戰略意義，目前仍糾結于是否要降低關稅，或者泛泛提出發展民族品牌，而沒有找到真正好的路徑。

　　另一位不愿透露姓名的專家告訴記者，全社會尚未形成高度重視保護知識產權、著力發展創意產業的風氣，這反映出社會主體思維的滯后。在中國，對知識產權的觀念必須轉變，否則經濟轉型目標很難實現。應該在全社會弘揚保護知識產權的氛圍，鼓勵創新、創意，鼓勵打造自有品牌，否則大家都抄襲，靠價格競爭，經濟發展難以為繼。

　　丁利國最后忠告中國零售業千萬不可走入死胡同，沒有商品品牌優勢，單純靠銷售規模、流通渠道取勝很難有光輝的前途。當然，打造自有品牌之路十分艱辛。重新去塑造一個品牌是需要花費代價和時間成本的，但長遠計又是值得的。

奢侈品·珠寶·時裝·美容

FengSung.com