奢侈品大眾化了 還是奢侈品嗎

　　最后一次圈錢

　　高昂的價(jià)格配上不上檔次的服務(wù)，再加上大規(guī)模的開店計(jì)劃，讓業(yè)內(nèi)對(duì)奢侈品牌向二三線城市的挺進(jìn)有了別樣的解讀。

在趙彥兵看來，奢侈品牌收回代理權(quán)，再大規(guī)模進(jìn)入二三線城市，其實(shí)是奢侈品牌沉淪前的最后一次圈錢運(yùn)動(dòng)。

　　大多數(shù)情況下，奢侈品牌開店，非但不要承擔(dān)巨額成本壓力，反而從一開始就能賺一筆。

　　奢侈品牌開專賣店，最大的成本就是租金和鋪貨。目前，上海恒隆廣場(chǎng)一樓的租金大約是每天每平方米10美元，二三線很多城市的租金不到其1/5，而營業(yè)額卻能達(dá)到上海專賣店的2/3。上海富客斯集團(tuán)CEO陸強(qiáng)說，此外，二三線城市商業(yè)地產(chǎn)對(duì)奢侈品牌的追捧，以及他們相互間的競(jìng)爭，也給奢侈品牌提供了大量的好機(jī)會(huì)。

　　在浙江一家購物中心擔(dān)任招商部門副總的盧春華對(duì)此深有感觸。

　　“房地產(chǎn)開發(fā)在向二三線城市挺進(jìn)，在奢侈品牌招商時(shí)的壞習(xí)慣也照搬到了全國各地。”盧春華說，在北京、上海等一線城市，奢侈品牌進(jìn)駐一向被認(rèn)為是讓商業(yè)地產(chǎn)增值最有效的方法之一。

　　“一樓有多少奢侈品牌專賣店，直接影響到整個(gè)物業(yè)的租金水平。”盧春華說，但奢侈品牌只有那么多，所以在上海，開發(fā)商為爭奪品牌，還必須“倒貼”。

　　一般情況下，開發(fā)商要以每平方米2萬元的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼奢侈品牌的裝修費(fèi)，如果品牌在中國采用代理制，開發(fā)商還要額外支付給代理商200萬到300萬元的代理費(fèi)，有的品牌開設(shè)專賣店時(shí)的第一批備貨，還要開發(fā)商買斷。

　　“奢侈品牌開店，不但不需要成本，而且還大有賺頭。”盧春華說，由于一線城市商業(yè)地產(chǎn)招商競(jìng)爭激烈，“后來連品牌的廣告費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)，也要開發(fā)商分擔(dān)。”

　　在北京、上海，開發(fā)商可以堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，“引進(jìn)奢侈品牌雖然賠錢，但可以拉高其他樓層的租金。”

　　在二三線城市，實(shí)現(xiàn)這樣的平衡卻比較難。“很多商業(yè)物業(yè)里，一樓滿滿當(dāng)當(dāng)，金碧輝煌，二樓、三樓卻空空蕩蕩，或者一樓是國際一線品牌，二樓就變成了不知名品牌。”盧春華說，雖然對(duì)奢侈品牌圈錢和苛刻的指責(zé)一直存在，但這種模式卻已然在全國愈演愈烈。

　　向二三線城市的擴(kuò)張，是為了追求利潤最大化，但也加速了奢侈品牌在中國“平民化”的過程。

“未來一到三年，奢侈品牌流失最高端客戶，轉(zhuǎn)而把二三線城市作為市場(chǎng)重點(diǎn)，以維持銷售業(yè)績的做法，將成為常態(tài)。”歐陽坤說，2010年，中國內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)的增長中約有67%來自新增消費(fèi)者，如果奢侈品牌無法將新增消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶，那這樣的發(fā)展可能很快就會(huì)走到盡頭。

　　歐陽坤說，“LV在北京、上海等一線城市的門店，每年銷售額都會(huì)下滑5%到10%左右。雖然他們也很著急高端消費(fèi)者流失，但這個(gè)趨勢(shì)不易逆轉(zhuǎn)。”

　　誰在消費(fèi)奢侈品

　　對(duì)一些在歐洲已經(jīng)被人們自然淘汰出奢侈品行列的品牌來說，這里是品牌生存延續(xù)的希望所在

　　這是一個(gè)能讓奢侈品行業(yè)瘋狂的市場(chǎng)——兩億的消費(fèi)者，并且有預(yù)測(cè)說每年增長25%。

　　這又是一個(gè)與眾不同的市場(chǎng)。一些人購買奢侈品是為了證明自己擁有“奢侈品”，而不在乎奢侈品本身的設(shè)計(jì)理念和文化背景。一些人選擇品牌最重要的標(biāo)準(zhǔn)，是這個(gè)品牌是否昂貴且知名，至于這件商品的設(shè)計(jì)理念，似乎無關(guān)緊要。

　　對(duì)一些在歐洲已經(jīng)被人們自然淘汰出奢侈品行列的品牌來說，這里是品牌生存延續(xù)的希望所在。

　　這里，就是中國正火爆的奢侈品市場(chǎng)。

　　有錢人和年輕人

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